在談判活動中，遇到對方攻勢猛烈、銳氣逼人，如果既不想求和，又不願意主動妥協，那麼最好的策略就是暫時躲避對方，退避三舍，以製造談判僵局。在這個時候，如果對方真有合作的誠意，就會尋求適當的途徑來重新談判。這樣，談判的局勢就會發生明顯的變化。實施走為上計的一方就會由被動轉為主動，對方就會降低自己的談判標準，以達成有利於己方的協議。這就是走為上計的基本內涵。
中國與突尼斯方麵的代表曾就在中國建立化肥廠的有關事宜進行雙方洽談。通過幾次談判之後，我方與突尼斯方麵敲定了這個利用秦皇島港優越條件的項目，談判進行得也很順利。這時，科威特石化公司也想參與進來，與我方和突尼斯方麵一同合辦化肥廠，談判由兩方變成了三方。在第一次三方談判中，科威特方麵派出了該公司董事長作為主談出席談判。該董事長精明能幹，具有非常豐富的談判經驗。他一出場，在聽了中國和突尼斯方麵已經進行的一些籌備工作的介紹之後，就斷然表態：“你們前麵所做的一切工作都是徒勞無功的，建立化肥廠的工作必須從頭開始！”
聽了該董事長的意見之後，不僅僅是中方代表，就是突尼斯方麵的代表也感到非常的不解和驚訝。要知道，僅僅是編製可行性研究報告，中突雙方就動員了二十多位化工專家，耗資三十多萬美元，費時三個多月才完成。如果對此全盤否定，一切從頭開始，顯然是沒有道理的。盡管如此，中突雙方的談判代表卻沒有人起來駁斥這位董事長。原來這位董事長有著非常高的威望，此人在科威特的地位僅次於科威特石油大臣，而且他還是國際化肥工業組織的主席，以他為代表的公司在突尼斯的許多企業中都擁有大量的股份等等。鑒於此種原因，中國和突尼斯的代表都無法當麵駁斥這位董事長的觀點。
中方的一位地方政府代表心想，這位董事長真是一語驚天。他琢磨著應該如何打破這種沉悶的氣氛。因為這位董事長的要求，不僅是突尼斯方麵，中方代表也是很難接受的。盡管這位董事長擁有巨大的權威，但是中方的這位地方政府代表實在是忍受不住了，他猛然間站起身來，向與會代表說：“我代表地方政府聲明：為了建立這個化肥廠，我們安置了一處挨近港口並且地理位置相當優越的場地。同時更是為了尊重我們的友誼，在許多合資企業表示想要得到這塊土地的使用權時，我們都拒絕了。現在如果按照董事長今天的提議，事情將要無限期地拖延下去，那我們隻好把這塊地方讓出去！對不起，我還有別的事情需要處理，我宣布退出談判，下午我等候你們的談判消息！”
說完，這位地方政府代表拎起皮包轉身就走。中方的另一位談判代表喊著追了出來，勸他趕快回去。地方政府代表笑著說：“我不走，我找個別的房間躲一會，我敢保證，下麵的戲肯定好唱。”半個小時以後，一位代表跑出來，興高采烈地對那位地方政府代表說：“你這招真靈，你一炮放出去，形勢急轉直下。那位董事長說了，快請那位先生回來。我們強烈要求迅速征用秦皇島的場地！”當地方政府代表重新回到談判桌上繼續談判的時候，談判已經變得非常順利，而那位董事長再也沒有否認中突雙方此前所做的各種努力，三方的合作協議也很順利地取得一致。
由於科威特石化公司董事長的極大權威和武斷的態度，使中方和突尼斯方麵在談判中處於相當被動的局麵。在這種情況下，如果懾於該董事長的威望，答應了他的無理要求，此前中突雙方所做的各種努力以及耗費的大量人力物力都將被全盤否定。為了打破僵局並改變該董事長不合實際的談判態度和立場，那位代表在向大家陳述了利害關係後毅然采取了“走為上”的談判策略，暫時退卻和躲避對方，宣布退出談判。結果這一招果然取得成功，一舉扭轉了談判的局勢。