第1節弱者戰勝強者的方法
有很多時候，麵對強大的敵人我們會感覺到力不從心，擔心自己能否打過敵人。
其實，曆史上以弱勝強的例子著實不少。研究這些以弱勝強的實例，我們發現弱者之所以能勝強者，無外乎以下兩種方法：一是聯合弱小，多個弱小組成強大的聯合，最終使強者不強；二是分化瓦解強強、強弱聯合，從而凸現己方強大。
無論在古代外交史和軍事史上還是在近現代外交談判中，關於合縱抗強的談判技巧和謀略的範例屢見不鮮。同樣在現代經濟談判中，也可以應用合縱抗強的談判策略。例如，中小企業和公司為了保全自己的經濟利益，聯合起來對抗力量強大的企業或公司；賣主或賣主在某種特定的情況下團結起來，組成商會或行會共同對付強手；談判者為了增加自己的議價力量，團結一切可以團結的力量，尋找各方麵的夥伴或支援等等。這些都可以視為合縱抗強的談判技巧和方法的靈活應用。
無論你在談判中遇到多麼強而有力的對手，假如你能夠充分地利用聯合的力量，利用支援和保護自己的技術性力量、財務性力量、政治性力量、縱向聯合性力量、橫向聯合性力量、地理或方位性力量等等，你就可以不屈服強大談判對手的壓力，使談判獲得成功。即使是對方采用競賣或競買的方法，如果你可以利用合縱抗強的談判技巧，把其他的競爭者從競爭對手變為聯合的力量，你就能戰勝對方，使談判的進程按照你所預想的方向發展。
應用合縱抗強的談判技巧在一些具體問題上需要注意：
（1）為了達到同談判強手對抗的目的，所聯合的對象一定要有共同的利益企圖，甚至其利益同樣受到共同的對手的威脅。隻有這些共同的目的和利益才能把若幹弱小的力量緊緊擰在一起，共同對付敵人；
（2）在合縱聯盟的內部要充分做好協調工作，防止合縱聯盟內部因為優先權、動機和標準的不同，興趣和利益的衝突而解體；
（3）隨時做好合縱聯盟解體的思想準備，這樣就不至於因為內部成員的分手而束手無策。須知，即使是最牢固的家庭裏也無法避免家庭成員之間的衝突和矛盾，而衝突和矛盾不可調和時就會分道揚鑣；
（4）除了防止合縱聯合內部的分化和瓦解外，還要提高警惕，防止來自強大對手或弱小成員實施連橫擊弱的技巧和方略。
俗話說堡壘最容易從內部攻破。麵對強大的聯合最有效的打擊辦法就是爭取讓其內部發生破裂。然後再拉攏其成員加入到自己的陣營中來，以達到削弱敵人，各個擊破的目的，從而實現其全部的談判目的。
那麼如何才能使對方的堡壘破裂呢？這就需要你采取一定的策略和計策了。通常情況下，敵人的聯合中必定有弱有強，要想攻破敵人的防線，最好是對敵人內部的弱者或者意誌不堅定者進行拉攏。這些弱小者往往因為畏懼強者，或者害怕被消滅而依附於某個強者，對他們來說保存自己是最重要的。其實他們也知道依附於一個強者，要處處看強者的臉色行事，自己絲毫沒有主動權，最後還是要被強者吞並的。依附隻是暫時保存自己的方法。因此如果要說服這些弱小者退出他們的聯合，最好的辦法就是給他們分析當前的形勢，使他們真正認識到自己的利益所在，認識到和強者一起消滅比自己弱小或者和自己一樣弱小的團體，等到強者達到了消滅弱小的目的，自己的死期也就要到了。
其次還有一個方法——分化聯合。人是最高級的動物，也是思想最豐富的動物。
對於一個處在聯合中的人、企業來說，沒有什麼比保護自己的利益更重要的事情了。
即使是最親密的兄弟也往往因為別人的一兩句讒言，而反目成仇，更何況沒有絲毫血緣關係的人和集體呢？因此應用反間計是最好的打破敵人內部聯合的辦法了。應用反間計最重要的一點就是你要選擇一個合適的適於你實施反間計的人。這個人需要有以下幾個特征：
生性多疑；
力量相對其他人比較強大；
是他所代表的利益集團的主要領導者，有做出裁決的權力。
選好了這樣一個人，你就可以選擇一個能言善辯之士，去盡情挑撥離間，直到達到你的目的為止。