第三，也是最簡單的辦法就是，給你要拉攏的對象以一定的好處，能夠使對方動搖軍心的好處。當然這些好處應該是建立在不能損害自身利益的基礎上，而又對拉攏對象來說有強烈的吸引力。隻要他們肯為了這些好處而放棄原來的聯合，你也就成功了一大半。
當談判強手用連橫擊弱的談判策略來對付弱小的時候，弱小勢力也可以采取一定的反擊措施。這些措施包括：第一，在具有高競爭性的談判場合裏，弱小勢力對強大對手的聯合要求、小恩小惠要保持懷疑的態度，分析其要求的動機和目的，不要輕易答應對方的要求，接受其恩惠。
第二，弱小勢力之間要結成牢固的同盟，要求同存異，切忌勾心鬥角、同床異夢。
無論強大的對手采取何種引誘、威脅、欺騙等手段，都要做到不為所動，不輕易脫離合縱聯盟，投靠敵手。這樣不僅會給其他的聯合者帶來損失，而且最終也會導致自己的損失。正如戰略家馬基雅弗利所說：“最危險的損失，就是和比本國實力強的國家聯合，來消滅比自己弱小的國家。待戰爭結束後，其結果隻能是被聯合一方的大國所吞食，此外不會得到任何利益。”馬基雅弗利對軍事理論的認識，對於談判者也同樣地適用。
第三，用合縱抗強的談判技巧和謀略去對付連橫擊弱的談判技巧和策略。
第2節合縱抗強法
在變幻莫測的談判桌上，會出現各種各樣的情況。就談判實力而言，有時自己力量強大，形勢主動，而對方弱不禁風，任人宰割；有時己方毫無優勢，處境被動，而對方卻又揮灑自如，遊刃有餘。如果所遇到的談判對手實力雄厚，有強大的後盾做支持，所有的優勢和有利條件都掌握在對方手中，如何應對是一個很關鍵的問題。在諸多的辦法中，利用聯合的力量來對付強手，團結比較弱小的力量來擊敗談判勁敵就是一個不錯的選擇。
蘇秦先到燕國，勸說燕文侯與近在百裏的趙國聯合，以防千裏之外的強秦。在蘇秦的勸導下，雙方達成了共識。燕文候接受了蘇秦的建議，於是讚助蘇秦車馬錢財，到趙國去實施合縱抗強的策略，抑製秦國的侵略。
蘇秦來到趙國，同趙肅侯進行談判。他向趙肅侯指出，秦國不敢進攻趙國，是因為韓、魏兩國會襲擊其後方，如果秦國先打敗韓、魏，再舉兵攻趙，那麼趙國就難以抵抗了。蘇秦接著又向趙肅侯指出，六國之地五倍於秦國，六國之兵十倍於秦國，如果能夠聯合起來，同心協力，必定能夠打敗秦國。因此他希望趙王邀請韓、魏、齊、燕、楚等五國國君進行談判，共商六國聯合抗秦大業，這樣秦國就不敢對六國中的任何一國進攻了。聽了蘇秦的話，趙王大喜，對他大力嘉獎。然後，蘇秦又奉趙王之命，前往其他各國進行談判。
針對實力較強的楚國，蘇秦在談判中指出，楚國與秦國不可能共同存在，就像兩虎相爭不能並存的道理一樣。楚國強則秦國弱，秦國強則楚國弱。秦楚兩國注定要交鋒。既然如此，楚國應該召集其他小國，結成聯盟，共同抵抗強大的泰國。這樣一來，無論秦國多麼強大，也遠遠抵不過六國聯合的力量。
如果楚國與秦國交好，就要向秦國奉送土地和財富，如果同五國聯合，反而會得到五國的讚賞並且可以從中受益。權衡利弊之後，楚國當然應該同五國聯盟，共同抵抗秦國。
針對各個小國，蘇秦在談判中向他們指出，在強大的秦國麵前，各小國好比是風中殘燭，很容易就會被秦國滅掉，隻有大家聯合起來，把秦國當成共同的敵人，才能夠強大起來，保護自己不被秦國吞並。
在蘇秦的遊說和努力之下，合縱抗秦的策略終於有了最終結果。各國都紛紛答應聯合起來，共同抗秦，並且派出使節在洹水舉行合縱談判，最後達成協議，六國結成聯盟合縱抗秦，由蘇秦擔任合縱聯盟的盟長。至此，蘇秦的合縱抗強策略得到了成功，使以強大自豪的秦國不敢出函穀關一步進攻六國。
蘇秦的合縱策略之所以能夠成功，一方麵是其成功運用了合縱抗強的方法，另一方麵就是他準確把握住了六國的共同利益和處境。隻有這些共同的目的和利益才能把這些弱小的力量聯合起來。如果不采取聯合的方法，任何一個國家都抵抗不住秦國的強大攻勢，而一旦被秦國吞並的國家越來越多，剩餘的國家就越來越少。相對而言力量就越來越單薄，就更加難以抵抗秦國的進攻。隻有聯合起來，共同抵抗秦國的兵力，才能夠使得秦國不敢輕舉妄動，各國才能夠保住自己的一片疆土。