當基辛格一個月之後再次來到沙特時，中東石油價格在不到半年的時間裏連續第四次上漲，沙特國王搞不清基辛格的最終目標是什麼，甚至連其思想前後發展的關聯也不清楚。過了不久，費薩爾國王確信基辛格在玩弄兩麵手法。他強烈要求美國公布反對伊朗國王破壞石油輸出國內部協調一致的公約，製止伊朗實施威脅整個中東地區穩定的石油政策。然而美國卻拒絕了這一談判要求。
在基辛格同中東地區的伊朗和沙特的談判中，基辛格充分發揮了自己的外交談判才能，同談判對手刻意周旋，從中漁利。一方麵基辛格背著伊朗，同沙特國王費薩爾舉行談判，並從談判中獲得重大的經濟利益，使沙特成為美國在中東地區的財政支柱。另一方麵，基辛格又背著沙特同伊朗國王進行秘密交易，以答砬伊朗在石油提價問題上的粗暴行為，以犧牲沙特等國家的經濟利益為代價，同伊朗達成了協議，向伊朗提供“一切必要的先進武器”，使巴列維國王統治的伊朗成為一個能與蘇聯對峙的強大軍事堡壘，成為美國在中東地區的軍事支柱。基辛格正是靠這種左右逢源的談判技巧和策略，利用伊朗和沙特之間不會相互公開他們各自掌握的秘密情況的有利條件，達到其不可告人的外交目的。
左右逢源的談判策略一般隻適用於麵對兩個以上的具有利害關係的談判對手的場合之中。實施左右逢源的策略，一般要能夠確認作為談判對手的其他各方，有保守所謂“秘密”隋況的可能，如果對手們合作性極強，甚至串通一氣，那麼就達不到預期的談判目的。
第6節鷸蚌相爭，漁人得利
所謂競標，就是每個投標者依次將自己所能承受的價格底限暴露在投標者麵前，然後發標者順利從中選擇出一位對他最有利的競標者中標。這樣一來，競標者互相之間競爭相當激烈。而為了得到最終的勝利，他們不惜將自己可能得到的利潤一次次壓低，最終得利最大的還是發標一方。
有位談判專家想在自己的家中建造一座遊泳池。專家本人對這座遊泳池的要求非常簡單：長30米，寬15米，外加溫水過濾設備，並且要求在一個月內完工。盡管擅長各種類型的談判，專家在遊泳池的造價以及建築質量、材料用量和價格等建築專業方麵卻是個不折不扣的外行，這樣他很容易就會被承包商投機取巧鑽了空子，不僅會花費不少不該花的資金，還無法對遊泳池的質量放心。但是這並不能難倒談判專家，在相當短的時間裏，他不僅讓自己從門外漢變成了一個對建築業非常熟悉的內行，而且還找到了質量好、價格便宜的建造者來為他服務一
他先在報紙上刊登了一則想要建造一座遊泳池的廣告，具體說明了建造的要求，結果有甲、乙、丙三位承包商前來投標。他們紛紛拿出自己的承包標單，裏麵包括各項工程的具體費用和總費用，還有各種材料用具的詳細清單，而且都說自己的設計方案是最合理、最節省資金的。談判專家仔細看了看這三張標單，發現他們所提供的溫水設備、過濾網、抽水設備、設計方案以及付款條件都不一樣，總的費用也存在不小的差距。
他決定約這三位承包商來他家裏商談。每位承包商的商談時間相差半個小時。這樣可以分別和他們談判，然後從中找出這三位承包商之間每個環節的具體差價和總差價。
三位承包商如期而至，專家並沒有馬上接見他們，而是讓他們在客廳裏一起聊天。一個小時之後，談判專家出來請承包商甲到他的書房去商談建造遊泳池的具體事宜。甲一開始就宣稱自己的設計方案是最好的，而且在建造遊泳池方麵，沒有人會比他更出色。他設計的建造標準將非常符合主人的要求。他還順便告訴主人，承包商乙通常使用陳舊的過濾網欺騙顧客。而他的同行丙更過分，這個人曾經多次丟下未完工的工程而去，並且他目前正在處於破產的邊緣。將工程交給他們兩人中的任何一人都是非常冒險的，隻有自己才能做到讓主人絕對滿意。接著承包商乙登場了。他向主人透露其他兩人所提供的水管都是塑膠管，而他所提供的才是真正的銅管，並且在價錢方麵他會保證比其他兩人更低。而承包商丙卻告訴主人，前麵兩個人所使用的過濾網都是品質低劣的產品，並且往往不能夠徹底做完活兒，拿到承包款項之後就不管不問了，對客戶極其不負責任，而隻有他才能夠保證絕對做到質量完好而且價格低廉，請主人考慮讓自己承包這項工程。