“助產術”法不僅可以用來誘使對方改變立場、接受意見，還常常可以用於說服對方，消除對方的偏見和敵對情緒，使雙方達到共識。
阿裏森是美國一家電器公司的推銷員。有一次他到一家不久前才發展的新客戶那裏去，企圖再推銷一批新型電機。阿裏森剛剛到了這家公司，其總工程師劈頭就問：“阿裏森先生，請問有何貴幹？難道說你還要指望我們多買你的電機嗎？”問這句話的時候，總工程師滿臉怒氣，像是要將客人拒之門外似的。阿裏森起初並不明白是怎麼回事，他還以為自己哪些方麵舉止不得體或者什麼地方惹怒了客戶。經過了解之後，阿裏森才明白其中的緣由。原來這個公司認為剛剛從阿裏森手裏購買的電機出了問題，認為電機發熱超過了正常的標準，正打算退貨或者找阿裏森討個說法呢，沒想到他自己送上門來了。阿裏森知道強行爭辯對於買賣雙方的關係不會有任何的好處，而且這是在人家的公司裏，無論說話、做事都必須像個客人的樣子。本來對方就有誤會，如果一味采取不理智的做法，不僅問題得不到解決，搞不好還將會出現難以控製的局麵。想到這些，阿裏森決定采用循循善誘的技巧和對方理論並說服對方，消除對方的敵意和誤會。
在充分了解了發熱的具體情形後，阿裏森對該公司的總工程師說：“好吧，史密斯先生，我的意見和你是一樣的。假如上次你們購買的電機發熱確實過高，別說再讓你們買我的產品，就是買了你們也會要求退貨，是嗎？”總工程師點了點頭，表示同意阿裏森的意見。阿裏森又說：“自然，電機是會發熱的，但是你當然不希望它的熱度超過全國電工協會所規定的標準，對不對？”總工程師再次表示讚成。接下來，阿裏森開始討論具體問題了。他問總工程師：“按照標準，電機的溫度可以比室內溫度高72華氏度，對不對？”
“是這樣的。”總工程師回答說：“但是你們產品的溫度卻比這個標準要高得多。簡直讓人沒法去摸，難道這不是事實嗎？”阿裏森也不與總工程師進行爭辯，反而問對方：“你們車間的溫度是多少？”總工程師略加思索，然後回答說：“大概75華氏度左右。怎麼啦？”
這個時候阿裏森頓時興奮起來。他拍了拍對方的肩膀，對他說：“好極啦！車間的溫度是75華氏度，再加上應高出的72華氏度，一共是140多華氏度。如果你把手放到140華氏度的熱水裏，是不是會把手燙傷啦？”總工程師雖然有些不情願，但也不得不點頭稱是。阿裏森趁機說：“那麼，請你以後不要用手去摸電機了，放心吧，溫度完全正常。”
於是雙方都發出了會心的微笑。雙方經過進一步談判，又達成了另一筆交易。
從此例可以看出，“助產術”法在談判中能起到很重要的作用。在己方麵對不利局勢時，要通過一些雙方都認可的“真理”原則，使對方點頭稱是，最後將問題引導到對己方有利的結論上來。
第8節勸導法
每一位談判者在談判開始之前，總是抱有一定的目的、立場和觀點。為了達到改變對方觀點和立場的目的，談判者不惜采用威脅、讓步、幹擾等等軟硬兼施的方法進行談判。除了這些，運用勸導法也是一種不錯的談判技巧。這種方法是談判者依靠翔實的資料，向對手擺事實講道理，從對方的立場出發，勸說並引導談判對手改變原有的觀點和立場，以達到己方或者雙方都受益的目的。
趙太後剛剛當政時，秦國發兵進犯，形勢危急。趙國向齊國求救，而齊國卻要趙太後最疼愛的小兒子長安君做人質，才肯出兵。太後舍不得讓長安君去。大臣們紛紛勸太後以國事為重，結果君臣關係鬧翻了。太後說：“有複言令長安君為質者，老婦必唾其麵！”君臣關係形成了僵局。這時候，左師觸龍求見。他避而不談長安君之事，先從飲食起居等有關老年人健康的問題談起，來緩解緊張氣氛，隨即托太後關心一下他的小兒子舒祺，引起太後感情上的共鳴。太後不僅應允，而且破顏為笑，主動談起了憐子問題，君臣關係變得和諧、融洽起來。這時，觸龍因勢利導，指出君侯的子孫如果“位尊而無功，奉厚而無勞”是很危險的。太後如果真疼愛長安君，應該讓他到齊國做人質，以解趙國之危，為國立功。隻有這樣，日後長安君才能在趙國自立。這番入情入理的勸導使太後翻然悔悟，終於同意長安君“入齊為質”。
趙太後之所以被觸龍說服，舍得送自己的小兒子去齊國做人質，其根本原因就在於觸龍從太後的利益出發，從太後愛兒子的角度，曉之以理，動之以情，勸說太後放棄眼前的利益，著眼於長遠利益和趙國的根本利益，引導太後主動讓長安君為趙國立功，而後自立於趙國。