在商業上，投機者借錢（杠杆作用）投資於股票或商品市場。他們運用借來的資金加上原本的資金，所以他們能買更多的股票或簽下更多的契約，因此他們的盈利也會更大。
運用借來的資金來賺取更大利潤，提升事業成功，是許多企業家經營致富故事的一部分。從亞裏士多德·奧納西斯運用借貸融資購得第一艘貨船，至威廉·柴肯道夫那樣有名的紐約房地產大亨，利用財務杠杆作用，經由無數的抵押貸款，使他們成為億萬富翁。行業或有不同，但是財務杠杆作用的運用是持續的、經常的。投機者繳一筆小額的現金取得資產擁有權（如購買股票），然後找人再融資。投機者的收入，除了抵償借款利息仍有盈餘，而且仍具有資產控製權。他再以利。潤購進更多的新資產。同樣的遊戲一再重複不已。在每個例子裏，財務杠杆作用的成功運用者，獲得的利益要遠大於僅能運用自己的原有投資資本。同樣的原理也可用於談判世界。如果你富於技巧地運用你的長處，你所得到的利益會大得令你驚奇。
要成為成功者，就必須了解自己的個性和自我的長處及弱點。忠實地自我評估是成功運用杠杆作用的關鍵。而忠實的自我評估的關鍵是流行於中世紀的一句警語：“擁有好的人生——如何在不利、無奈的情況下求得好結果，好好地去做非做不可的事是件值得嘉許的好事。”其意味著，如果你有某一個性，承認它並運用它為你謀利。
第1節杠杆作用和分析
為了要運用你的長處為自己謀利，首先必須將它們孤立分離出來，確定它們是什麼。讓我們假定你在談判購房事宜。你要買的房子並不是處在最佳位置，房價早已反映出此點。可是你認為還是可以做成對己更為有利的交易。你知道還有其他的人對此房子有興趣，可是你覺得你的立場是有優勢的。因為你想買此套房子，不是做住宅，而是一項投資。而那些購房做住宅的買主，對賣價也和你一樣感興趣，不過他們會對其他的考慮更感興趣——像房子的質量、樓層、朝向、戶型結構以及小區環境、周邊環境、交通狀況等等。總之，他們一般會挑剔和慎重得多。基於此點，你的交易的進行速度可大為增快。
你把可以快速成交這一有力的論點帶到你的談判中，而業主一般希望盡快成交。
然而，像絕大多數的業主一樣，他對自己的房子很有情感，認為它的價值不止於此。你所開的價比他目前意向性地得到的最高價格少一些。你告訴他你想符合他的要求，不過你計算了使房子恢複良好狀況所需的整修費，故而你開的價錢要比其他人出的最高價少一些，你所做的是件公平的事。接著你很快地結束討論，告訴他很自然地他需要一些時間考慮你的提議，灌輸整修費用的念頭到房主的腦海裏，你讓他耽心其他買主是否能出更好的價錢。房主現在對他的房子的真正價值也不敢確定了。結果可能是你會接到電話，那房主接受了你所出的價錢。
第2節道策略與杠杆作用
柔道策略是談判技巧的一種，也是杠杆作用的運用。它是運用你的敵人的力量為己謀利。簡而言之，它意指麵對強大的對手要獲得自己所想要的東西時，不要與他硬碰硬。就像老練的鬥牛士，誘使“鬥牛”往你的方向衝來。不過在雙方即將撞擊的一刻，巧妙地閃到一邊，利用你對手的加速度。如果你與咆哮、謾罵、具攻擊性的對手進行談判時，最簡單的方法是運用柔道策略。這些人，不管是什麼原因，總是想要跟人決一雌雄，而他們的談話充滿攻擊性，過於堅持自己看法，惹人不快，好像他控製了談話是件了不得的事情似的。
對付這種人最不明智的做法便是采用和他同樣的攻擊性的策略。此種處理方法的結果是不快情緒的升高或積壓，甚至是更糟。處理此情況的最好方法是運用對手的力量來對待他自己。不要氣惱，隻要平心靜氣地告訴他：“史密斯先生，我向你保證，我來這裏是做生意，不是來跟你決一雌雄。我想我有些重要的事要做。我也知道你有不愛浪費時間的美譽。我們為什麼不先達成協議，然後，如果願意的話，再決勝負也不遲。”
由於你的忍辱負重，你會讓你所討厭的、具攻擊性的對手消除敵意，如果他誠心談判，你們就能平心靜氣地談生意。不要忘了，許多人相信製勝之道是采取強悍姿態使敵人畏懼。事實上攻擊性行為可能隻是裝出來的。不過不管怎樣，你的處理方法是先站穩自己的立場，表現出自我來。記住，沒有任何交易是值得你失去自我尊嚴的。
第3節巧妙運用杠杆作用
運用杠杆作用使自己占優勢是一項強而有力的談判技巧，就像任何強大的工具一樣，必須小心使用。如果你運用杠杆作用為自己取得有利位置時，千萬不要濫用你的優勢。相反地，你必須在舒適的氣氛下達成目標，懷著友善達成協議。
例如，你在談判某一房地產的價錢，你知道業主由於急需，必須賣掉它。不管怎樣，如果像這樣的優勢被你取得，善用它，可是不要濫用它，當對手覺得自己受屈辱、被玩弄時，談判便不會有好結果的。縱使達成交易，簽訂合同之後，你的無情、不委婉可能會招致你的對手回來糾纏你。千萬不要低估、羞辱你的對手，縱使你占了優勢。務必態度優雅，充滿善意、誠意，不要在任何交易中讓你的對手一人承擔所有的惡果。