劉邦與項羽：創業者心智模式對決
本土領導
作者：李永瑞 吳璿
陳惠湘在其《突破拐點》（機械工業出版社，2006年1月出版）一書中將公司區分為創業型、成長型和成熟型三種類型。他認為，創業型公司依靠個人能力，成長型公司依靠夥伴能力，成熟型公司依靠組織能力。照此觀點，創業型能否成功轉型和升級為成長型的公司，創業者開發和利用合作夥伴的能力乃其前提和關鍵。據此，陳惠湘先生認為，突破自戀，學會打造團隊，這是創業者成長為企業家所要麵對的第一個拐點。
從要素交互作用角度看，創業就是創業者通過對包括創業合作夥伴在內的各種要素資源進行整合，繼而遵循自認為適宜的管理法則，力促這些要素之間及其與環境和任務需求之間的最佳匹配和自然協同，從而實現預期創業目標的一係列複雜的社會交互活動。其中，創業者的創業目標是否與其合作夥伴的人生目標在方向上和步調上保持動態的同步（簡稱目標同一），創業者如何看待自己與合作夥伴在創業績效產出中的地位和作用（簡稱角色定位），以及創業者是否深諳與之對應的對合作夥伴價值貢獻的激發和保護法則（簡稱團隊管理），這三者要麼本身就是創業者心智模式的重要組成部分，要麼就是創業者心智模式的重要影響因素，它們或獨立，或共同影響了創業的績效產出。因此，創業者心智模式是創業績效產出最為重要的影響因素。
心智模式源於認知心理學，它是行為主體為了建構預測和把握未來所要麵對的一切，對通向未來目標及其構成和作用要素彼此之間的交互作用機製的固有認識（Rouse &； Morris， 1986）。因此，影響創業績效的方方麵麵，比如要達到什麼樣的預期創業目標，創業者決定采取什麼樣的方法和路徑，如何定義創業的任務並進行合理分配，創業者能否對創業合作夥伴建立起基本的信任關係，如何對合作夥伴之間的互動機製進行有效管理並力促創業目標的實現，等等，都程度不等地受到創業者心智模式及其相關變量的影響。或這些問題本身就是創業者心智模式的重要組成部分。但值得注意的是，心智模式並不具有情境的普適性，不同任務情境需要不同類型的心智模式與之進行匹配。
基於如上分析，創業者要成長為企業家所需超越的第一個拐點中的“突破自戀”，就要求創業者要對自己與合作夥伴對創業績效產出的地位和作用做出合理的評估。而“學會打造團隊”的一個重要表征，尤其是在人才可以自由流動的高度競爭環境中，就是創業活動開始後，可及的優秀人才能否自願進入創業團隊，進入後能否留得住、幹得好、跟得久。所以“學會打造團隊”，要求創業者能夠通過適宜的管理策略，對創業合作夥伴價值貢獻進行有效的激發和保護，使其本人與其創業合作夥伴逐步融合並最終達到在相同的目標下自發協同。
這樣一來，要破解創業者成長所麵臨的第一個拐點，就要對創業者心智模式與其合作夥伴效用的交互關係機製進行深入研究。這些問題包括：創業者的心智模式都有哪些類型？它的形成和發展都受到哪些因素的影響？有哪些變量對創業者心智模式與創業績效之間的關係起到何種程度的調節或中介作用？這些問題在陳先生的專著中都未盡其意，文獻檢閱發現國內外現有的理論研究對此也不夠深入和全麵，而這些問題的回答，不論對於創業者的自我提升，還是創業者成長支撐體係的建設，都具有極為重要的理論和實踐指導意義。而楚漢相爭中的劉邦統帥的劉漢集團和項羽領銜的項楚集團的此消彼長的演進曆程正好為探究這兩者之間關係提供了切實可行的對比案例研究樣本，本文借鑒規範的對比案例研究方法，對此進行深入分析，談一家之言，呈各界同仁指正。
案例選擇與數據分析
公元前二零九年九月，年僅二十四歲的項羽與其叔叔項梁殺死會稽郡守，在吳中起兵； 幾乎是在同一時間，四十八歲的劉邦於沛縣起兵。半年後的公元前二零八年四月，項梁及項羽擊殺自立為楚王的景駒和將軍秦嘉後進入薛城，項楚集團自此有了自己的根據地，在不可勝數的“楚兵數千人為聚者”的反秦隊伍中脫穎而出，而劉漢集團因為雍齒的背叛而實力銳減，劉邦不得不率眾投奔項楚集團以求存續。此後項羽和劉邦合兵一處，齊打成陽和定陶，擊敗章邯，同攻雍丘，斬三川守李斯之子李由。公元前二零八年閏九月，項梁被秦軍所殺， 二十五歲的項羽被楚懷王任命為上將軍宋義的次將，共同領兵北上救趙。轉年過後的公元前二零七年十一月，二十六歲的項羽在前線請求與秦軍決戰不得，情急之下誅殺宋義後謀得上將軍職位。此後他破釜沉舟，以一當十，大敗四十餘萬秦軍主力，一路西進，於公元前二零六年十二月攻破函穀關，與提前兩月到達鹹陽接受子嬰受降的劉邦相會於新豐鴻門，隨後項羽尊楚懷王為義帝，繼而自立為西楚霸王，分封劉邦為漢王。是年八月，劉邦與韓信出兵北上，攻占三秦，楚漢相爭的戰鬥正式打響。
自公元前二零五年十月起，項羽先密令英布等攔殺義帝於江中、平叛田榮、以三萬西楚鐵騎大破劉邦率領的五十六萬聯軍，但與項羽戰場上凱歌陣陣相伴的卻是英布反戈、範增出走、與劉邦滎陽相持不下，最後三十歲的項羽被迫無奈，於公元前二零三年八月，與五十四歲的劉邦約定以鴻溝為界，中分天下。隨後劉邦接受張良建議，撕毀合約，率兵追擊項羽，僅用了三個月的時間，於公元前二零二年十二月，將項羽圍困在垓下，項楚集團宣告滅亡，楚漢相爭結束，隨後中國一統進入了延祚四百餘年的劉漢帝國。
楚漢相爭肇始時，英姿颯爽年僅二十八歲的項羽，率領的是雄赳赳氣昂昂的四十萬精兵強將，而跟隨著五十二歲高齡從南鄭出兵的劉邦的是思歸心切、意誌不堅的十萬老弱病殘；隨後在雙方三年多的拉鋸戰中，劉邦都是勝少敗多，幾次還差點命喪陣前，而項羽在戰場上總是打得得心應手，很少遇敗。但就是這麼反差強烈的肇始和過程，最後的結局卻是項羽兵敗自刎，西楚曇花一現，而劉邦卻是笑到最後的勝利者。
（一）數據來源
本研究的數據資料主要來自《史記》和《漢書》。《史記》是中國曆史上第一部紀傳體通史。劉向等人認為此書“善序事理，辯而不華，質而不俚”。《漢書》大部分篇章自《史記》取材，又進行了必要的修編和增補。《史記》的作者司馬遷在《太史公自序》中也指出身為太史的職責是：“且餘嚐掌其官，廢明聖盛德不載，滅功臣、世家、賢大夫之不述，隳先人之言，罪莫大焉”，可見中國古代史官具有“述往事以思來者”的曆史責任感，秉持“秉筆直書”的治學傳統。因此，可以認為本研究所使用的 “二手資料”具有極高的客觀性和思想性，符合案例研究對二手資料的要求。
（二）編碼結果
劉漢集團和項楚集團一成一敗，從案例研究的角度來看是十分“有趣的故事”。值得注意的是，已有不少學者指出，市場環境、組織績效、個體特點和團隊異質性是影響包括創業者在內的創業團隊協同並進而影響創業績效產出的重要因素（O’Reilly Ⅲ et.al.，1989； Bloom M&； Michel JG， 2002）。然而，具體到本案例，自公元前二零九年，項羽和劉邦分別參與反秦起義，這意味組織外部環境和行業等相同；另一方麵，劉邦和項羽的創業團隊成員規模成員相對固定，自其他諸侯集團流入的“新”成員對兩個集團的最後成敗並不具有決定性的影響，因此，團隊規模、團隊成員價值觀等因素也可以得到有效控製。基於此分析，分屬同是創業者的項羽和劉邦的心智模式在本案例中就成了影響包括創業者在內的創業團隊協同效應的重要因素。在對以上情景變量一一進行分析後，我們以劉邦和項羽作為創業者，基於《史記》與《漢書》中相關史料的交互驗證，對決定雙方勝負的關鍵人才（就本研究來說，其內涵等同於高層管理團隊成員（TMT）或創業合作夥伴）的流動按時序進行了歸納和總結。