24年創業曆程的五點感悟
聚焦
作者：史玉柱
一把手要親自抓細節
1989年，我剛畢業創業的時候，那時候沒有互聯網，什麼都不懂，不像現在18歲比我們那時候28歲見到的東西都多，但是我們為什麼一炮就能打響呢？最關鍵的一點就是我自己親自去抓最重要的細節。公司草創時才兩個人，同是剛畢業的學生做我的副手。我自己研發軟件，當時叫M-6401。軟件研發出來後，我每天都會修改，要把這個軟件改到極致，用起來很方便。然後我就嚐試向很多機關推銷，因為就機關有電腦，當時我就總結出一套能說服他們的理由，把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。
因為每個細節都是我自己抓，抓得比較到位，就覺得我是會成功的，要有這種感覺，一定要把自己感動，認為我這個工作做得太好了，這樣才行。因為每個人都會過高估計自己的能力，當你自己覺得還可以，其實肯定拿出去還不行，隻有當自己把工作做到自己都被感動了，這時候才可以。
同一時間隻幹一件事
公司規模起來了之後我就開始不認識自己了，覺得我還是挺厲害的。這時候就開始犯錯誤，就開始做很多生意，差不多一年的時間，一下就做了十幾個行業。自我膨脹、自我陶醉的結果就是巨人要倒閉了，隻是時間問題。但是當時我的團隊包括我自己都沒有意識到。我們把所有的產業歸攏到一起，取了一個名字叫百億計劃。把所有的產品集中在一起去打廣告。那時的自我膨脹讓我不去抓細節，不在乎廣告是否能告訴消費者這個產品對他有什麼幫助，能給他帶來什麼，僅打知名度。
這段時間最大的教訓就是一個人的精力和能力是有限的，在同一個時間節點上你最好隻做一件事。同樣你的副手也是。如果說這個人管營銷，你就讓他管營銷，不要插手研發；這個人管研發，不要讓他插手營銷；這個人要負責財務，你不要讓他負責財務以外的事情。那管研發的人也是，不能說研發你都管，這段時間最重要的項目你親自去做，最重要項目的研發的最核心環節你親自去做。一個人精力有限，一定要聚焦。
成功是失敗之父，失敗是成功之母
我們公司很快地失敗了，表麵的原因是資金鏈斷裂，根本原因是我和包括我的團隊的責任，主要是我的責任，就是自大、做事不踏實，我陷入低穀是一個必然的結果，今年不陷入，明年還是要陷入；今年不摔倒，後年必然會摔倒，這個是內因所決定的。
摔倒了之後，的確壓力變大了，開始幾年睡不著覺，後來壓力大到一定程度最後也能睡著。巨人實在救活不了，在徹底沒希望時，我進行了深刻的反思，關在房間裏麵差不多兩個月不出門。
於是，又開始想重新起家。我們當時有很多選擇，軟件、保健品，包括醫藥各個方麵，最後我選中了其中的一個產品，就是改善睡眠的，後來取名為腦白金。在做這個產品之前，集資差不多夠了，我也總結了保健品要做成功必須要過三道關：第一道關就是從理論上這個產品是站得住腳的；第二個就是這個產品一定要有效果；第三個就是一定要消費者自己感覺到有效。