3農夫和驢
從前，在某個村莊，住著一個農夫，農夫有一匹毛驢。有一天，他把土豆裝在驢背上去集市上賣。做完買賣，他高高興興牽著毛驢回家，嘴裏還哼著小曲呢。
路上碰見一個人，那人說：“哎呀！真笨，有驢不騎，偏要費勁地走路。”
農夫想了想，覺得有道理。便騎著毛驢回家，果然很舒服。
不久，他又碰見一個人，那人說：“真不像話，毛驢每天為你辛苦勞累，你竟然還要騎著它，讓它得不到休息。”
農夫一拍腦袋說：“是呀，我真沒良心。”
他從驢背上跳下來，卻不知怎麼辦好，不騎也不對，騎也不對，怎麼辦呀？他隻好扛著毛驢回家。路上的人都笑道：“瞧，那個大傻瓜。”
農夫一氣之下，把毛驢扔下懸崖。看見的人都說：“真殘忍，好端端毀了一頭毛驢。”
農夫氣得哇哇叫：“我死了，總不會有人說什麼了吧？”
他一頭紮下懸崖。可是人們依舊說道：“這家夥真是不可救藥，連自己都敢扔。”如果一個人沒有自己的主見，生活中就會成為這樣的“農夫”。這個人依賴別人意見的結果就是把生命扔下懸崖似的不負責任。絕不能別人一開口就變得驚惶失措，沒有了主見。
4夢想的途徑
11歲的男孩艾葛，正想買一部英國製造的三速腳踏車，但整季替人割草掃葉所得，離他的目標仍遠。冬令初寒，路麵冰結之日，他剛剛清理完爐灰，看見一部車子，車輪拚命滾動，想爬上門前小山。這就使他想到了一個主意。在當地報紙刊出廣告如下：
“爐灰——聖誕節最佳禮品，送給雪地駕車的朋友，有意想不到之妙用。懷恩城015美元一袋，其他地區025美元。請電告懷恩城——277。”
廣告刊出後，存貨立即脫手。買主大都是些玩世不恭的人，想找一件新奇的聖誕禮物送親友。因此幾天後，艾葛又刊登廣告：
“爐灰——聖誕節使光顧諸君向隅，至感歉疚。現有新貨應市。請即購買一袋置之車廂，以備冰天路滑時使用。”
第二天懷恩大雪紛飛，一直持續了2天。一時訂單如雪片飛來。他將附近街道爐灰盡量搜羅，以免供不應求。此後他在報上刊出如下廣告：
“爐灰——現已收到謝函7封。車子在新年除夕幸未被困的7位買主對我揚頌備至。”
廣告刊出後，一個住在新辟坡地的16歲少年來電話訂購40袋。他說：“周圍數裏之內無一煤爐，誰都無法從家裏把車子開出去。這些爐灰可以輕易賣到5角錢一袋。”另一個大主顧，是他的同班同學，此人囤積爐灰，到了大雪天才在城裏最陡的山坡下麵向駕駛人兜售。
最後生意興隆得影響到艾葛的功課。他的母親以快刀斬亂麻的手法，在報上刊登了下麵這條頗有不真實之處的廣告：
“爐灰生意暫結束。獲利之後主人已離城避寒。”可是到了這個時候，艾葛和妹妹兩人都已各擁有嶄新的英製腳踏車一輛了。隻要善於用腦，肯於思索，生活中到處都有實現自己夢想的途徑和機會。
5企業之春在於人
在比爾·蓋茨看來，世界知識經濟的時代即將到來，要想在這一競爭激烈的時代浪潮中永遠立於不敗之地，那麼對人才的有效利用便是不可忽視的了。
對人才的運用，僅僅限於網羅是遠遠不夠的，重要的是不僅要善於識別其長處，而且要敢於大膽地使用，讓他們各盡其能，充分顯示自己的才華，這才是合理有效利用人才的最佳策略。
1981年底，“微軟”公司已經完全控製了PC機的操作係統，並在全體董事會上一致決定進軍應用軟件這個領域。同時，蓋茨還雄心勃勃地提出，他已決定把微軟公司變成為一個不僅僅開發軟件，而且還具有零售營銷能力的綜合性公司。他打算一邊從事軟件產品生產開發，一邊從事產品銷售，全麵投入市場競爭中去。
但是，與軟件程序的開發設計和生產相比，市場營銷更令蓋茨感到頭痛。因為從“微軟”公司目前的情況來看，在軟件設計方麵，公司的人才都是高手，而在市場營銷方麵，則找不出一個很懂得具體市場操作的營銷人員來。沒有營銷方麵的人才，“微軟”公司要想進入市場，無異天方夜譚；沒有營銷人才，“微軟”公司的“創收火山”也隻能是一座毫無生氣的死火山。
精明的蓋茨當然深知問題的症結，於是他四處打聽，八方網羅。最後，終於從肥皂大王尼多格拉公司挖來了一個大人物——後來在“微軟”公司專管營銷的副總裁——羅蘭德·漢森。
在公司的業務方麵，漢森可以說是一個完全的大外行。然而，數十年商場中摸爬滾打的經曆，使他對市場營銷有著極其豐富的知識和經驗。正是看中了這一點，蓋茨任命漢森為公司營銷方麵的主管，負責“微軟”公司全部的廣告、公關和產品銷售業務，此外，他還需負責公司的對外宣傳以及形象設計。
上任伊始，漢森便為“微軟”公司帶來了一堂生動的營銷教學課，給這群隻懂軟件技術、不懂市場運作的軟件專家們進行了一次生動的市場品牌教育。他說：