四、政策與策略
(一)實施以結構調整為中心的經營方針
短存長貸是造成北京建行資產負債實際總量、結構和運轉時間不對稱的基本矛盾，資產結構日益偏離負債結構是近幾年動態演化的基本圖像。如果任其發展，出現支付危機的“急性病”就會轉化成為長期性的“儍性病”。現通迫我們必須通過以增量調整存量和促進存量間的流動，來全力調整資產負債結構，實現資金來源與運用的對稱配置。這是消除經營超負荷狀態，實現信貸資金良性循環，保持金融業務穩步協調發展，完善自我約束機製的基本前提和客觀基礎，是我行近期發展的基本方針。
理順和開拓存款渠道，拓展我行的資金來源。鑒於我行資金來源單一和政策性存款增長勢頭日衰的現實，我行謀求增強資金實力的基點，應當是在努力穩住傳統存款來源的同時，積極開辟多種多樣的，特別是長期性的資金來源，通過擴大新業務的比重來恢複存款的增長勢頭，改善存款的期限結構，減弱季節性、政策性波動的影坰，提高存款增長的均衡性和資金的可用度。
第一，更加積極地推進儲蓄業務的發展。近期發展必須外延與內涵相結合，一方麵擴大儲蓄網點的費蓋麵和吸儲麵，另—方麵在開發新儲種和優質服務上下功夫，提髙單產。
第二，努力開辟工商企業存款來源。我行吸收工商企業生產和經營資金將麵臨強勁的競爭，為此，必須兩條腿走路：一方麵，以優質、便利、快捷、齊全的金融服務同“以貸引存”相結合，泛吸收遍布城區、鄉鎮的個體、集體、地方國營、中外合作、中外合資、外國獨資等中小工商企業存款，特別要注意發揮我行的業務優勢，吸收同基本建設關聯比較密切的工商企業存款另一方麵，通過同%：柱企業、支柱產業建立新型銀企關係，形成巨額穩定的存款來源。但須視政策、資金實力與信貸指標許可程度，在時機與對象選擇上慎重決策，力求打，滅戰”，避免陷入得不償失的“持久戰”。
第三，積極提供住房製度改革和房地產開發、經營的金融服務，爭取使投資於住宅生產、經營和地產開發及城區土地有償使用過程中的資金存入建設銀行。
第四，擴大債券籌資規模，適時開發大額定期存單籌資業務，積極發展單位定期存款。
第五，盡快擴大國際金融業務。北京市的外彙資金潛力很大，當務之急是在城區、近郊的支行和條件較好的辦事處開展外彙業務，吸收單位、個人的外幣存款，近期內爭取向國際資金市場籌資。
2竭盡全力調整信貸結構。
信貸結構的調整方向是：爭取擴大自主性貸款比重，縮小政策性、指令性貸款比重；擴大流動資金比重，縮小固定資產投資貸款比重5擴大中短期比重，縮小長期貸款比重。力爭在二、三年內把過於偏斜的資產結構初步扭轉過來，第一，控製固定資產投資貸款的發放。在安排上，一是要壓縮基本建設貸款規模，能壓多少就壓多少，期限越長，要求控製越緊。屬於非食不可的，也必須堅持自主性和效益原則，視資金周轉與供應的可能，適當增加中短期技術改造貸款的投放，注意發揮以貸引存的效應，發展同企業之間的新型關係。
第二，努力爭取擴大短期貸的投放。在市場業務不發達的情況下，擴大短期貸款的比重是現階段調整資產負債結構的重要途徑。其一，“以貸引存”作為審定貸款的重要條件，注意選擇存款比例髙、吸存能力強、經濟效益好的企業發放貸款，做到“存貸結合、以貸引存、以存保貸、良性循環”。其二，基層行(處)短期貸款的投放應貫徹“小額多貸、多收多貸”的原則。“小額多貸”是指選擇貸敦耱求教度小、一次性短期周轉的貸款對象，以較少的資金漪足較多客戶的需要，以此擴大業務麵多收多貸是指通過貸款資產加速廚轉來促進存款資金的良性循環。這對資金實力相對不足、信貸指標較少的大基層經營單位來講，不失為緊中求活、在夾縫中求發展的有效措施。其三，調整貸款的投向結抅要充分考慮自身的特點，既有利於競爭和擴大影睥，又有利於發揮優勢，發放短期貸款時，一是要發揮我行兩點機構的綜合性金融功能，加強向周圍資金高淹量經濟區域的滲透二是要發揮我行的專業優勢，加強向建材、房地產等關聯產業、行業滲透三是盡可能地把流動資金的投入同固定資金的投入結合起來，努力擴大貸款吸存的經濟範圍和效率。
(二)以搞活基層行處為要點，調整經營鏌式，內部經調整基層行處的經營與組織結構模式。
城區各大支行發展中心支行模式，經營以經濟區域為主，設立獨立的、多功能的下屬支行和營業部，劃小核算單位，實現業務分流，對新設立的下厲支行和營業部要相應建立獨立的信貸和財務收支計劃，實行“統一計劃、兩級核算、兩級管理”的管理體製，使之自成立之日起就成為我行活力很強的經營實體。
⑵各專業支行發展專業化模式，經營以“條條”為主、一專多能。在適度發展綜合性業務的同時，要發揮專業管理的優勢，推進業務的級深發展，逐步同支柱產業、支柱行業、支柱企業建立比較密切的銀企合作關係，發展銀企聯合。