2.目標成本管理
由豐田、日產等汽車公司摸索出的係統的目標成本管理，是根據產品在市場上能接受的價格和預期利潤倒推出生產成本。這是突破傳統思維的戰略思想。首先，設定“理想的”目標，代替“合理的”目標，意味著對成本降低無窮盡的追求。其次，用市場需求指導決策實際上是將顧客的需求體現在價格、質量和成本的平衡關係中。不光製造成本、設計方案、生產工藝都視為內部因素，連與供應商的關係等也包括在內。JIT生產方式的應用正體現了這一理念。
管理會計界通過對世界數百家大公司的調查發現，大約85%一90%的整個生命周期的產品成本在設計階段已被決定。因此這種追求極限的成本思想必須依靠戰略構築、組織措施的配合，才能形成現代完整意義上的成本意識。會計人員應被視為整個成本管理隊伍中的一分子。數據的收集分析也應體現在整個價值鏈過程中，而非僅局限於生產階段。全員參與的全麵質量管理就是這種方法的很好實踐。總的來說，目標成本管理可視作一個動態的成本管理過程，而非一係列技術的簡單結合。
我國邯鋼於1991年創造的“模擬市場核算”就是中國化的目標成本管理，邯鋼的“模擬市場核算”從產品在市場上被承認可接受的價格開始，一個工序一個工序地剖析其潛在效益，從後向前核定，直到原材料采購。可見中外優秀企業從實踐中已認識到，運用戰略思想指導企業微觀活動是發掘企業潛力的動力所在。
作業成本管理和目標成本管理的特點總結生產經營的起點以市場、顧客需求為起點從市場價格開始基本控製環節作業工序控製標準每一作業的資源消耗根據後一作業需求量決定由後向前推至設計階段控製手段消除不增加價值的作業，提高增加價值的作業的運作效率著重在設計階段大力削減成本，生產過程中進行質量管理。
營銷學家麥卡錫將各種因素歸結為4個方麵：產品、價格、分銷和促銷。產品方麵在戰略成本管理中已經涉及，下麵論述價格、分銷和促銷方麵的戰略管理。
會計人員在企業活動中和營銷主管一起決定價格策略和銷售預算。產品的價格和成本是企業獲利的兩個同等重要的因素。在戰略管理會計中，銷售收人和成本信息一樣，應從顧客和市場出發。根據價格製定的不同依據，可將定價方法分作3類：
（1）成本導向定價：以營銷產品的成本為主要依據，綜合考慮其他因素的定價方法，傳統的成本加成定價就屬此類。它使用吸收成本法突出產品獲利能力，但並沒有考慮到不同的顧客和細分市場會有不同的收益。不過因為作業成本法的使用為分析拓展了思路，成本導向定價的簡便易行在今天仍有其實用價值。
（2）需求導向定價：以產品或服務的社會需求狀態為主要依據，綜合考慮企業的營銷成本和市場競爭狀態，製定或調整銷售價格的方法。根據價格需求彈性定價是較普遍的方法。按照經濟學的理論，這個方法可謂無懈可擊，但將影響需求彈性的因素完全量化卻幾乎是不可能的。理論和實踐的差距使需求導向定價的實際運用並不廣泛。
（3）競爭導向定價：以同類產品或服務的市場供應競爭狀態和顧客反應為依據，以決定是否參與競爭的定價方法。由於此方法完全從市場出發，並要求企業始終保持動態的戰略眼光，因此效果十分顯著。在戰略定價中，競爭導向定價已被廣泛應用。
在分銷方麵，會計人員對產品領域的決策需要考慮額外的銷售收人是否足以抵消諸如產品多樣化經營而增加的成本。同樣在轉向差異化戰略之時，權衡邊際收益和因產品分銷渠道改變，而導致的成本增加也很重要，因為這會引起顧客購買欲望的改變。
在促銷方麵，自然有相當比重的支出費用，因此有必要采用新辦法評價這些費用是否合理。例如，一些營銷成本，如廣告等，其作用的實現會有極大時間間距，即成本的支出和銷售收入的增加會有很長間隔，這使得這類費用的評估具有一定複雜性。從更廣的範圍說，一般營銷支出和創造無形資產兩者的權衡將是今後戰略管理會計對營銷和銷售預算評估的努力方向。