正文 第32章 喚醒競爭心,勝利將不再遙遠(3)(2 / 3)

成功者的一生總是在超越,尋找,再超越,再尋找對手之問達到極致高峰的。張開雙臂迎接對手的挑戰吧,沒有對手比沒有朋友更可悲!

即使不名一錢,勇敢拚搏,你終將成為百萬富翁

時間一分一秒的流逝,人似乎沒有舒服清閑過。懂事了被父母送到學校,麵臨考試、升學、畢業。畢業之後,走向社會,要戀愛,結婚,生孩子。孩子出生後,又要為孩子上學、就業著想。漸漸黃了臉皮,白了頭發。本應該好好的休息一下,還要對日常生活瑣事煩惱,人事糾紛,鄰裏之問,上下級關係,一方水土觀念等等。

這時,很多人開始抱怨命運的不公,忙碌一生也沒換來顯赫的地位、萬貫的家財。其實命運就掌握在我們自己的手中。少壯不努力,老大徒傷悲。閉上眼好好想想,你真的勇敢拚搏過嗎?沒有拚搏,再好的機會也會擦肩而過;沒有拚搏,再多的寶藏也隻能深埋地下。

《愛拚才會贏》裏有句歌詞很好:三分天注定,七分靠打拚,愛拚才會贏!

1996年,一個21歲的毛頭小夥子被派去上海闖蕩。人生地不熟,住存沒有風扇和電視機的房子裏,天天思忖著怎麼打開金蝶的銷路。

沒人告訴他,未來的道路應該如何走。他隻能聽從內心的呼喚:努力、再努力!拚搏、再拚搏!

談到那段艱辛的歲月,小夥子依然記得來到上海的第一筆業務。

聽說上海的衛生係統正率先醞釀管理體製改革,他趕忙撥打114,記下每個區縣衛生局的總機後打過去。終於,奉賢衛生局答應“可以過來談談”。當他一大早爬起來擠公交、換渡船、搭中巴,一路風塵找到奉賢衛生局時,已過了12點,相關接洽人員看到他時吃了一驚:城裏的IT驕子卻是這麼的年輕!不禁懷疑,這麼一個毛頭小子能辦好事麼?

事實證明小夥子的業務水平非常高。經過幾輪商談,雙方終於簽下了合同。“當別人都不願做農村市場時,我們就有機會了。吃點苦算什麼?”他的誠意感動了一家家客戶,“農村包圍城市”的思路起了奇效,從奉賢、閔行開始,金蝶的名字越來越多地出現在上海各家醫院,如今,衛生係統的財務裏用的大都是金蝶產品。

當年的小夥子現如今已過了而立之年,他就是金蝶公司副總裁——章勇。他在金蝶一直保持著幾個“最”:從剛進金蝶時最年輕的員工,到最年輕的區域總經理,一直到集團最年輕的副總裁,甚至當初在評選上海IT新銳人物時候,他也是最年輕最有朝氣的一位。

大學剛畢業,章勇就南下深圳,進入了當時創立不久的金蝶。開拓上海市場,這樣一個艱巨的任務就落在了初出茅廬的章勇肩上。

“金蝶是賣碟片的?”麵對客戶的疑問,章勇意識到贏得市場,必須有先聲奪人的商戰策略,為新技術“鳴鑼開道”。章勇認為,三個機會使他“青年得誌”:

敢想,章勇率先在上海市場上將windows操作係統的中文界麵引入財務軟件,使財務軟件的操作界麵更友好,這使上海金蝶戰勝了諸多國際著名的ERP廠商,在上海市場上迅速脫穎而出。

敢幹,在上海的外地軟件企業中,他最早建立研發部門。從財務軟件轉向管理軟件,客戶提出許多新需求,比如一些國際廠商希望係統能與國外總部的係統接軌。盡管隻有一兩個研發人員,卻為上海金蝶成功轉變為集銷售、市場、研發、技術支持等諸多職能於一體的企業管理解決方案供應商奠定了基礎。

敢當,當許多軟件企業還沒想到投放廣告時,章勇已開始~家家拜訪媒體,將市場宣傳做得有聲有色。免費派送財務管理軟件試用版、給財務人員做管理軟件培訓,一次在上海某家大報上刊發廣告後,賬麵上隻剩下4000元。雖然很多人認為,這些“大手筆”對於一個發展中的企業太過冒險,可章勇仍覺得,值!