再來用另一個例子——智豬博弈進一步說明這一道理:
豬圈裏有兩頭豬,一頭大豬,一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板,每踩一下踏板,在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。
如果有一隻豬去踩踏板,另一隻豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。
當小豬踩動踏板時,大豬會在小豬跑到食槽之前先吃光所有的食物;如果是大豬踩動了踏板,則還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽,爭吃一點殘羹。現在問:兩隻豬各會采取什麼策略?答案是:小豬將舒舒服服地等在食槽邊,而大豬則為一點殘羹不知疲倦地奔忙於踏板和食槽之間。
這個模型,根據規則的不同,有兩種截然相反的結果。
如果小豬不怕餓死,它就確實會等著搭大豬的便車,讓大豬去踩踏板;如果它自己去踏板,反而吃虧不討好。可以看到,大的經銷商打廣告宣傳,小經銷商也乘勢得了便宜。大的經銷商知道小經銷商不會去做推廣,不得不自己來扛。
如果小豬比較怕餓死,而大豬卻可以等,情況就完全不同了。小豬隻能先踩踏板,大豬隻要輕鬆等吃80%就可以了,小豬不僅出了力,還隻能吃很少的食物,但是不得不做。
而且,大豬吃得越是多,越是可以保持大豬的領先地位,小豬吃得少跑得多隻能仍舊是小豬。差距就會越拉越大。這可以解釋強勢壟斷的企業在競爭中占有絕對優勢,弱勢企業往往會被遠遠甩開,也可解釋經濟分配過程中貧富差距擴大的原因。即強者更強,弱者更弱,富者更富,貧者更貧。
很多人未曾讀過博弈論,卻自覺地使用了小豬的策略,這就需要預測推斷能力。
企業需要戰略性思維
商場博弈的普遍性和可預測性,決定了一個人必須具備思考力,一個企業也必須要有自己的發展戰略性思維。
這種戰略思維能力似乎更加依賴於一種直覺,從思維意識中的一種特殊的狀態中產生的判斷,一種基於對成功和強烈“贏”的意識所激發出來的創造性。但是,我們仔細分析,這種感覺似乎背後仍然“隱藏”著大量對諸多關鍵要素(如公司,客戶,競爭對手)的相互作用。可以肯定的是,無論什麼樣的經營戰略其背後必然有其相應的假設和邏輯。
如果一個企業家要成為真正的戰略家,需要發展基於清晰的分析基礎之上的洞察力和創新,這才是真正的戰略思維能力。
那麼,企業需要怎樣的戰略性思維呢?
(1)敵戰戰略思維
在某一場商戰中,如果無法做到不戰而勝,那就進行防守競爭吧。
因為沒有其它辦法,這是不得已而為之。既然無法戰勝對手,那就隻能與之共處了。所謂共處,就是各種經濟力量在一種暫時均衡的局勢中互相競爭,在膠著中各有所得、各取所需。比如,聯想、戴爾、惠普三者之間,可口可樂、百事可樂、非常可樂之間的總體局麵就是這樣,大家互有攻防,各有所得。用毛澤東主席的話說,就是“你打你的,我打我的”。這種競爭局麵可稱為防守競爭。在“六字戰略原則”中,一個“敵”字,盡蘊“防守反擊、誓死堅守”的深刻內涵。我們可以把這種戰略思維稱為“敵戰戰略思維”。
(2)攻戰戰略思維
如果競爭對手連防守競爭的機會都不留給我們的話,那麼我們就被逼無奈,隻能通過進攻去爭取主動了。畢竟與其坐以待斃,還不如自己主動出擊,直攻過去,變被動為主動。這樣,至少可以在相當程度上掌握先期主動權。這種戰略思維即稱為“攻戰戰略思維”。中國企業家是需要這種中式戰略思維的,中國企業應該“走出去”——與其等跨國巨頭衝到我們家門口來掐自己的脖子,還不如趁早攻將出去,到世界各大洲的廣闊市場中去打拚。