正文 第15章 思考預測——神機妙算並沒有你想象中那麼複雜(3)(1 / 3)

猶太聖典a苔木德》告誡人們:“抓住好東西,無論它多麼微不足道;伸手把它抓住,不要讓它溜掉。”

邁耶本來是一個生活艱辛的巴黎印刷推銷員的兒子,為了養家糊口,1914年他16歲時離開學校,成為巴黎證券交易所的一名送信員。這年夏天,邁耶撞上了他的第一次好運。他的姐夫受雇於巴黎的一家小銀行——鮑爾父子銀行。一戰爆發後,他的姐夫應征人伍了,邁耶趁機申請並獲得了這個空缺職位。這不僅使他從此闖人了銀行界,而且由於戰爭造成的金融人員大量流失,使他在16歲時就得以自由地學習這個行業所有的東西。很快,鮑爾銀行有個精於算計的年輕人的名聲就傳播開來了。

法國金融界有個聲譽很好的拉紮爾兄弟銀行,1925年,拉紮爾兄弟銀行的老板大衛·韋爾看上了善於算計的邁耶,他認為邁耶是個可造之材。這年邁耶27歲,大衛·韋爾問他是否願意加入拉紮爾。邁耶很感興趣,但他有一個問題:我多久才能成為合夥人?大衛·韋爾未置可否,邁耶也就婉拒了這個邀請。精於算計的他懂得,什麼才是自己的最大利益,另外,他知道大衛·韋爾還會來找他。

一年後,大衛·韋爾重提此事,並提出一個建議:邁耶可以有一年的試用期,如果他的表現有大衛·韋爾想象的那麼出色,那麼一年後邁耶就可以成為合夥人,反之,邁耶就得離開拉紮爾。

1927年,邁耶如願以償地成為拉紮爾的合夥人。但是,邁耶並沒有滿足這個成就,他的算計是想成為一名真正意義上的銀行家。為公司出謀劃策,安排交易,籌措款項,同時為銀行尋找有利可圖的投資機會。

邁耶認為這種意義上的銀行業務才是拉紮爾的主要活動所在。

第二年,邁耶的運氣來了——拉紮爾在這年成為雪鐵龍汽車公司的主要股份持有者。當時,雪鐵龍公司首次向法國汽車工業引進了賒銷汽車的辦法,並通過雪鐵龍的一家子公司——“賒銷汽車公司”,法文簡稱為“索瓦克”來具體實施。

然而,雪鐵龍的老板隻把“索瓦克”當做他的汽車促銷工具,而邁耶馬上想到了“索瓦克”更多的用途,比如賒銷家用器具,甚至房產等等,他建議由拉紮爾聯合另外兩家銀行買下“索瓦克”,把它變成一個基礎寬廣的消費品賒銷公司。雪鐵龍的老板認為邁耶的建議對他沒有壞處隻有好處,“索瓦克”將繼續銷售雪鐵龍汽車,不銷售其他汽車,還將從事其他領域的業務。“索瓦克”的轉手,使雪鐵龍不必再為開辦這家相當於銀行的公司提供資金,這對於資金來源相當吃緊的雪鐵龍來說,是備受歡迎之舉。

在而立之年,邁耶成功地算計了他的第一筆大買賣。

邁耶四處活動,最後找到了兩家有實力的公司合作,一家是“商業投資托拉斯”,當時全美最大的消費品賒銷公司之一。另一家是摩根公司,世界上最負盛名的私人銀行。他們每家都答應購買1/3的股份。

接下來邁耶開始尋求使用“索瓦克”作為其銷售機構的商業客戶,他很快就與著名的電器製造公司凱爾文·耐特簽訂了合同。這樣“索瓦克”開始運轉,它給投資者帶來了持續不斷的滾滾利潤,即使在經濟大蕭條時期依然如此,時至今日,它仍財源不斷,勢力強大。

“索瓦克”的成功讓金融界知道,邁耶是一個勝算的銀行家,他不僅能想出一個宏大的構想,而且有使這個構想得以實現的有效方法。

有些人似乎是天生的算計者,他們在危險中自由地暢行,獲得了巨大的成功。商業富豪一般都經曆過各種各樣的算計與被算計,他們在商場的驚濤駭浪中自由地活動,做了一場又一場算計博弈的遊戲。商業從來不是平靜的港口,那些不懂算計、不善於算計的人,即便上天給了他們成為富翁的機會,也是不敢接受的人,這也是他們缺乏商業素質的表現。

在現實生活中,人們常感歎“市場疲軟”、“買賣難做”等等,其實,隻有疲軟的經營者,永遠沒有疲軟的市場。藝術家說:世界不是缺乏美,而是缺少發現。同樣,世界上絕不缺乏商機,缺乏的是算計。

聰明人以其超人的市場意識,善於算計商機、算計市場,在別人不曾發現的市場縫隙中算計出一個又一個商機。

那麼,在市場競爭中要怎樣算計呢?

(1)從環境變化中算計商機

環境的變化,會給各行各業帶來良機,人們通過這些變化,就會推測算計新的前景。變化可以包括:產業結構的變化、科技進步、價值觀與生活形態變化、人口結構變化等等。