1994年的秋天,倪潤峰放棄出訪美國的機會而去了趟東北。因為他得到消息,這一年東北的大豆和玉米獲得特大豐收,農民手裏有了錢。
他在20多個縣市進行精密推算,摸清了市場。15天後,長虹的18英寸彩電便在東北上市,並且取得了倍增性效益。
(2)從傳統產業中算計商機
隨著科技的發展,開發高科技領域是時下熱門的課題,但是,在運輸、金融、保健飲食、流通這些傳統產業中也大有機會,主要看你如何算計和開發。
一粒普通的大米,經過湖南姑娘李紅霞的手,就像變戲法似的刻上了名字、心心相印、福壽平安,甚至是達二十餘字的唐詩等清晰字句。
然後做成各種工藝飾品項鏈、手鐲、包飾扣、手機飾墜等極具時尚特色的個性化禮品。一粒大米就打出了一個人的致富之路!這一切說明李紅霞是一個精於策劃算計的人。
(3)算計顧客
從商業的角度來講,所有的人都是顧客。如果我們時常關注某些人的日常生活和工作,就會從中發現某些機會。在算計顧客時,可先把顧客分類,如政府職員、農民、軍人、教師、學生、女性、老人等,認真研究各類人員的需求特點,機會自現。
歐元啟用,讓浙江長虹皮件公司獲得了巨大的經濟效益。該公司生產的40多款價值230多萬元的歐元專用票夾一銷而空,而大批訂單又接踵而來。究其原因,原來歐洲各種貨幣尺寸都小於歐元尺寸。於是,他們抓緊開發歐元專用票夾並且及時投放到歐洲市場,結果大賺了一筆。
而其他地方的票夾生產企業,至今還不知道歐元的尺寸是多少。
(4)算計事
著眼於那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱,人們總是迫切希望解決,如果能提供解決的辦法,實際上就是找到了賺錢的機會。例如雙職工家庭,沒有時間照顧小孩,於是有了家庭托兒所,沒有時間買菜,就產生了送菜公司。這些都是從“負麵”尋找機會的例子。
美國人吉姆·瑞德偶然發現,高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖裏,他靈機一動潛入湖中,卻意外地發現湖底有成千上萬隻高爾夫球。他請人打撈這些球,然後洗刷幹淨,重新噴漆,然後再包裝出售。後來,幹脆創建了高爾夫球回收公司,現在的年收入已經達到了800多萬美元。
萬法歸宗,算計商機最重要的就是要掌握信息。現代社會是信息社會,精明之人就要廣辟信息渠道。有時候,一句閑話、一絲靈感、一個點子就能改變一個人的命運。
6.情報、信息乃經商之寶
春秋時的韓非子講過這樣一個寓言故事:一個魯國人善於織屨,其妻善於織縞,他們準備前往越地去做生意。可是有人提醒他,這樣行不通,他們會落得窮困而返。這個魯國人不明白其中的道理,便進一步向那人討教,對方告訴他,屨,是做鞋子用的;縞,是做帽子用的。而越人的生活習慣是赤足不戴帽,所以,這個魯國人到越地能做好生意嗎?
做生意、經營企業應該了解市場行情,掌握情報信息,因為信息就是商情。如果不懂這些道理,就可能會違背地方民情和季節需求,而造成商品積壓,貨難易手,從而使資金流通受到影響,再加上倉儲費用和損耗等,最終難免生意失敗。
戰國著名的經濟謀略家白圭提出了一套經商致富的原則,即“治生之術”,其基本原則是“樂觀時變”,主張根據豐收歉收的具體情況來實行“人棄我取,人取我予”。當時的貿易是以貨易貨,而白圭的高明之處就是準確掌握市場信息。白圭為達到理財富國的目的,對各種市場信息極為重視,反應也極快,出手果斷。一遇行情變化,當機立斷作出決策,是買進還是賣出,絕不錯過任何一次良機,他抓時機的經驗成為流傳千古的名言——“趨時若猛獸摯鳥之發”。
曆史上的山西商人(史稱晉商)非常重視通過各種渠道了解市場信息、各地物資餘缺及其他影響經營的因素。他們有商諺稱:“買賣賠與賺,行隋占一半。”民國鈦穀縣是猛序稱太穀商人“至持籌幄算,善億屢中,講信耐勞,尤為穀人特色,自有明迄於清之中葉,商賈之跡幾遍行省”。能夠“持籌幄算,善億屢中”,與他們掌握正確的信息有關。
晉商掌握市場信息的渠道有多種,當各地商號了解到市場信息後,便通過書函等形式,及時彙報總號,所以總號與分號之間一般是五日一函,三日一信,掌握地方的政治軍事、工農業生產、市場以及政界人事變動等信息。