第二天，電視台播放了這部以假亂真的新聞錄像，因受老板的關照，被蒙在鼓裏的記者，把它拍成了“默片”，自始至終沒有一句話和一句解說詞。屏幕上出現的隻是熱烈非常的場麵和珠寶店的店客。這一下震動了倫敦全城，人們紛紛傳播這個重要的新聞，原來不知道這家珠寶店的人們不住地打聽這家珠寶店的地址，都想在“黛安娜王妃”來過的珠寶店裏買一件首飾當作禮品送人。
青年人，黛安娜迷們愛屋及烏，絡繹不絕地跑來搶購“黛安娜”所喜愛的各種首飾。原來生意清淡、門可羅雀的小珠寶店，頓時門庭若市，生意興隆，叫老板和店員們應接不暇。短短的一個星期，這家珠寶店就獲利10萬英鎊，超過開業4年來的總和。
這則消息傳到白金漢宮，驚動了皇家貴族，皇家發言人立即鄭重地發表聲明：“經查日程安排，王妃沒有去過那家珠寶店。”
要求法院判處那家珠寶店的老板犯了詐騙罪。發了大財的珠寶店老板卻振振有詞地說：“電視片中沒有一句話，我也沒有說佳賓是黛安娜，這在法律上不能構成犯罪，至於圍觀的公眾‘想當然’地把她當成王妃，我是無法阻止的。”
珠寶店老板利用假王妃，大肆製造社會新聞，使得倫敦全城沸沸揚揚，珠寶店也因此柳暗花明、絕處逢生。此舉假借了權威效應，珠寶店老板深知黛安娜王妃在英國公眾心目中的權威性，又巧妙地通過電視台加以宣傳，從而大大提高了他的珠寶店的知名度和美譽度，吸引來眾多的顧客，實現了預期的宣傳效果，擴大了銷售。這種手段，從道德上說，有愚弄公眾之嫌，不宜提倡，但是，若能正確地在商業活動中利用權威效能，則是值得讚賞和借鑒的。
無中生有之計，“無”是迷惑對手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實企圖，此計在激烈的市場競爭中常常被采用，讓對手以假為真，出其不意地達到自己賺錢計謀的真正目的。
3.“蓄勢”，韜光養晦，積蓄勢能
“蓄勢”的核心是指勢力不夠或者條件不成熟的準備期，要善於忍耐，以等待時機，厚積薄發。
勢，大多是由外部環境構成的。如百米之高的水庫，高塔上吊起的打樁機。古人說：“理有所至，勢所必然。”
利與勢是分不開的，有勢就有利。所以如果我們要求長遠之利，則要先蓄勢。
《阿房宮貝武》中說：“各抱地勢，勾心鬥角。”也就是說隻有首先搶到了地勢，才有能力去參與“勾心鬥角”。
在商場上也是如此，隻有在某些方麵占盡了優勢，才能坐享其成，大獲其利。
蓄勢，是弱者製勝最有效的途徑。但作為弱小企業，蓄勢尤其要講究技巧和策略。
（1）決勝終端不如決勝開端
一切競爭從起點開始。起點定“基因”，執行促“壯大”。在起點階段就尋找到產品的創新點和產品概念，尋找到自己與眾不同的“基因”，哪怕是“一點點形式上的不同”，也能幫助企業達到輝煌的天堂。
事實上，奧運會冠軍與亞軍的差別就是那關鍵的“一點點兒”，大儒與腐儒之間的差別也就是那關鍵的“一點點兒”，營銷高手與營銷半罐子之間也是差那“一點點兒”。
起點是什麼呢？基因是什麼呢？起點是市場機會，基因是產品。
①小品牌要做一個“機會模式者”。
在中國市場，機會主要是以下三種：行業空白點、區域空白點、消費需求空白點。
首先，對行業空白點，抓機會的方式是“搶做品類第一”。既然是行業空白，當然就沒有領導品牌，這時，企業可以采取搶占“先發優勢”的策略，第一個站出來，標榜自己是第一。
比如：脈動推出“運動飲料”；萊茵陽光推出“運動地板”。
其次，找到區域空白點，中國企業就深諳其中之道。大部分中國企業，都是從二三級市場出發，從區域市場出發，避開與國際強大對手的正麵對抗，迂回作戰，先周邊、後中心，先農村、後城市。這也創造出了很多的中國領先企業。
比如：娃哈哈“非常可樂”進攻二三級市場；
紅桃K等保健品進攻農村市場；
古川酒雄霸蘇北中檔酒市場等等。
第三，對消費需求空白點，可以采取“產品突破”的方式，搶占需求空白。比如：最近幾年出現的一些新需求：音樂手機=手機+聽音樂；MP3=聽音樂+錄音+u盤；空調扇=風扇+製冷等等。
利用此戰術，搶抓機會的方式還有很多，最關鍵的一條，就是要善於尋找市場空白點。“成為第一勝過做得更好”，“沒有競爭是最好的競爭”，我們要進入一個沒有競爭對手的“藍海”。