②小品牌要求得生存，需要做“品類第一”。
如果你不能在行業中成為第一，那就創建一個你能成為第一的行業。
對於很多後起的小品牌來說，要成為行業的第一，時機幾乎已經不存在了。這時，最好的方法就是，建立一個你能成為第一的行業，即通過對行業細分，使你成為第一個進入新行業的品牌，然後推動這一行業。
比如：雅客v9在糖果行業裏細分出“維生素糖果”這一新行業，它在這個細分行業裏是第一，沒有競爭對手。
（2）先吃肉後啃骨頭
古今中外的不少軍事統帥，關於把打擊的目標直指敵人的主力，用主力對主力的一次性會戰決定勝負。但是在弱勢品牌的營銷中，要從實際情況出發，應首先避開對手的主力，揀弱的打，先弱後強，揀小的打，先小後大。避實擊虛，各個擊破對手。
弱敵好打，易於取勝。殲滅了弱敵，強敵也就變弱，又為下一步殲敵創造了條件。
這裏的弱和小是相對而言的：
可以是一個對手力量薄弱的區域。比如國內的二三線市場，就常常是一些國際品牌的軟肋，我們選擇這樣的市場去進攻，到對手力量薄弱的區域去發展，把它發展成為自己的根據地，先吃這塊肉，先把自己壯大起來，再圖發展。
可以是對手產品線薄弱的地方。如，2000年底的時候，康富來準備以“既補血又強身”的定位去與紅桃K爭奪“補血市場”。既然紅桃K的承諾是“補血陝”，那麼，在它的對立麵就存在一個機會，這就是最終可以取而代之的定位機會——補血持久。
還可以是對手渠道薄弱的地方。如娃哈哈當初與可口可樂競爭的時候，可口可樂品牌知名度遠遠高於娃哈哈，娃哈哈隻能避實擊虛，不與可口可樂等國際大牌比品牌知名度，而是埋下頭來建立渠道，通過十多年的積累，就建立起一條讓可口可樂都不敢小覷的覆蓋城鄉的營銷網絡。
最後，先吃肉後啃骨頭，還可以體現在市場營銷的步驟上。如先攻打小城市、中等城市，後取大城市。
（3）積小勝為大勝
由於領先者在市場中占有優勢地位，因此弱小企業很難與它在整體市場上展開全麵的競爭。有效的措施是，主動將市場進行細分，選擇領先者不具備優勢的有利細分市場進入，並集中人力物力財力等營銷資源投入該細分市場，變整體劣勢為局部優勢，將該細分市場建設成為己方強勢市場，使自己成為該細分市場的第一。
首先，利用“品類第一”策略開辟新細分市場，開辟出來後，並不隻是在新細分市場做到第一，我們就完成了曆史使命，更關鍵的是，要利用局部的第一，去爭取整體的第一。
這就是說，新品細分的終極目標，並不是隻做新品第一，而隻是希望通過首先切割“新細分市場”這個分眾市場，撕開市場缺口，創建一個時尚品牌，形成一個分眾產業，然後以這個分眾產業為基礎，向大眾市場擴張，最終擴展成一個大眾市場。
如此，企業就可根據這一策略，一年推出一個新品，一年打造出一個局部第一，化整為零，積小勝為大勝，積少成多，終有一天，化零為整，企業整體優勢就這樣被鍛造出來。
“積小勝為大勝”，可分三步走。
第一步，推出一個創新型細分產品，打開一個新細分市場，最終形成一個分眾產業，建立局部優勢；
第二步，在第一個分眾產品創造的品牌基礎和渠道基礎上，一年再推一個新分眾產品，兩年推兩個，三年推三個，積少成多，積小勝為大勝，建立多個局部優勢。
第三步，企業經過多年的積累，積少成多，積多個局部優勢為整體優勢，化零為整，企業最終在大眾市場成為領先品牌，開始一輪新的市場細分。這一輪新的細分，就跟前麵的不同，它是領導者對自己市場的主動細分，這是防禦中的進攻戰。
（4）做名牌而不是做品牌
在中國市場上，我們經常會發現一些突然成功的現象，比如：“腦白金”的突然崛起，“仁和婦炎潔”的突然暢銷，“蒙牛酸酸乳”的唱響中國，“好吃點”食品的走遍大江南北等等，我們可把它們歸納成“暴發戶品牌”，意思是指它成長速度很快。
在中國，這種“暴發式品牌”，每兩三年，都會出現一些，而且是如雨後春筍，成片出現。
這種模式就是“品牌知名度”模式，在市場初級階段，品牌知名度比忠誠度更重要。為什麼呢？