利用對方的混亂，來獲取巨大的收益，這已經成為市場人士的共識，因此在等待對方出現混亂的同時，還要千方百計做好自己內部的穩定工作，堅決避免出現“窩裏鬥”之類的現象，防備自己成為對方亂中取利的目標。
9.側麵出擊，反敗為勝
常言道：龍遊淺水遭蝦戲，虎臥平陽被犬欺。說的是叱吒風雲的巨龍，出了深潭大淵便無法施展本領，連蝦蟹都鬥不過；而威震山林的百獸之王，離了大山森林，便威風盡失，連犬羊之類的小家夥也奈何不得。
反過來，蝦蟹入龍潭鬥龍，犬羊人虎穴擒虎，縱使攻得進去，也隻是白白送死。這時就應該從側麵出擊，才能真正做到變被動為主動。
範旭東，我國著名實業家。1914年起先後開辦久大鹽業公司、永利製堿公司和黃海化學工業研究社。
範旭東是位有遠見的企業家，原本從事鹽業生產。第一次世界大戰爆發後，“洋堿”輸入中國大幅度減少，中國的堿市場出現異常稀缺的狀況。機會難得，在範旭東的極力倡導下，中國第一家製堿工業——永利製堿公司於1918年宣告成立。
永利製堿公司的成立，引起英國卜內門公司的極大不快，卜內門公司駐華經理對範先生說：“堿在中國的確非常重要，隻可惜先生辦得早了些，就條件上說，再晚30年不遲。”
範先生立刻反駁道：“期限不得早辦30年，事在人為，今日急起直追還不算晚。”
英國卜內門公司一直壟斷著中國堿市場。第一次世界大戰後，它又卷土重來，見到中國自己的製堿企業成功了，便惱羞成怒地向永利製堿公司發起猛烈進攻，但是沒有成功。卜內門公司不甘心與永利製堿公司共享市場，便又調來一大批純堿以低於原價的40％在中國市場傾銷，企圖以此擠垮永利製堿公司。
麵對卜內門公司的屢屢侵犯，永利製堿公司老板範旭東決心還擊。但永利公司與卜內門公司實力相差懸殊，無法正麵與其抗衡。如果永利公司也降價銷售產品，用不了多久，實力就會損失殆盡；如果不降價，產品賣不出去，資金無法收回，再生產無法進行，用不了多久，永利公司照樣破產。如何是好呢？
範旭東先生苦思冥想，某日，他在書房踱步，瞧見了自己年輕時因參加“戊戌變法”失敗後逃亡日本留學時的相片，觸景生情並受到啟發。現在，為什麼就不能暫避卜內門公司的鋒芒而去日本發展呢？公司的創立，不就是鑽了卜內門公司無暇顧及的空隙嗎？範先生決定東渡日本，替永利製堿公司謀求生存和發展，他立即著手市場調查分析及計劃實施。“日本是卜內門公司在遠東的大市場，戰爭剛剛結束，百廢待興。卜內門公司產量有限，能運到遠東來的數量就不會太多。卜內門公司現在在中國市場傾銷這麼多堿，那運到日本的數量肯定不多，日本堿市場肯定缺貨。
我何不來個‘調虎離山’之計，乘虛將堿打入日本市場。等他回顧日本市場時，我公司再猛擊他在中國的堿市場，令對手窮於應付，首尾難顧。”
永利製堿公司的純堿，雖然在日本的銷量隻有卜內門公司的十分之一，但是卻如一支從天而降的輕騎兵，向日本的卜內門公司發起突襲。
卜內門公司為了保住日本的大市場，迫不得已停止在中國堿市場進攻永利製堿公司，主動要求談判求和，並希望永利製堿公司在日本停止挑戰行動。範旭東先生理直氣壯地說：“停戰可以。但得有個說法，卜內門公司今後在中國市場變動堿價，必須事先征得永利公司的同意。”卜內門公司別無選擇，隻好同意了。
上例談判的成功，是範旭東側麵出擊，變被動為主動的結果，使英國卜內門公司做出讓步。範旭東此舉，不僅為中國人民爭了口氣，同時又促進了中國民族工業的發展。
在經商活動中，當自己和對手共同爭奪一塊市場時，如果用協商的方法不能解決，這時就應該側麵出擊，可以考慮攻擊對手的另外一個市場，變被動為主動，以分散對手和自己競爭的精力，使其首尾難以兼顧，迫使對手做出讓步，以達到自己成功的目的。
中國古代兵法有“圍魏救趙”之策，這個計策實際上也是一種側麵出擊，變被動為主動的策略，同樣可以用在商業活動中。
誰會想到，大名鼎鼎的香港平和金融集團董事和首席投資顧問的劉夢熊，十多年前竟是一個對期貨一無所知的“打工仔”。劉夢熊出身貧寒，中學畢業他就要到工廠打工，賺取微薄的工資幫補家計。盡管如此，劉夢熊仍胸懷大誌，每天去上夜校，刻苦學習金融經濟知識。劉夢熊憑著勤奮和豐富的知識，終於打入了充滿機遇的期貨市場。然而，劉夢熊一開始並沒有顯露出其超人的才華，隻是默默無聞地工作著。機遇終於降臨到他的頭上，1976年，劉夢能為一位老板買入100手某種期貨，誰知市場疲軟，困了一個多月都脫不了身。恰在這時，唐山發生了大地震，唐山是著名的紅豆產區，得知這個消息，劉夢熊立即想到春秋戰國時“圍魏救趙”的故事，於是買入100張日本紅豆合約。後來，紅豆價格果然狂升，客戶不僅收回了原期約的損失，還得到意外的暴利。