有許多人一提到創業，想到的就是一窩蜂地去開商店，辦工廠，根本不問自己是否有經商的才能，有辦廠的條件，是否熟悉所從事的行業，其結果相信大家在實際生活中看得再清楚不過了。倒是發揮自己才能的人，卻都能在商業競爭上脫穎而出。因此，成功學家們認為，所謂創業，就是要在正確的時機、正確的地點，選擇最理想的創業項目。
美國富翁理察20多歲時，已在一家卡車製造廠工作了5年，賺的錢僅足以糊口。他知道靠薪水一輩子也不可能致富，所以很不安。他不知道要做什麼，但後來發生的一件事改變了他的命運。有一次，理察的上司要他將一輛失事的卡車賣給收購廢棄車輛的人，車子賣了500美元。兩星期之後，上司又要他去買一台二手的引擎，裝在另一輛卡車上。理察又來找那位收購廢棄車輛的人，那人從兩星期前理察賣給他的那輛卡車上拆下引擎，以500美元賣給了理察。
這令理察茅塞頓開，他發現卡車有許多零件很有價值。事實上，他以500美元出售的卡車，拆解零件之後，價值五倍到十倍以上。從此，理察開始從事買賣二手卡車零件，並因此大賺特賺。
據說，美國有兩萬兩千種不同的行業。史丹利認為，美國以地理分割，可以分成幾十個市場，幾十個市場再乘以兩萬兩千種不同的行業，就有好幾十萬個可以成功致富的事業。許多百萬富翁說他們能夠致富，主要的原因是從事特殊的行業，而且在那個地區沒有競爭對手。理察從事的就是很特殊的行業，他不隻是買賣零件，他收購失事的十八輪大拖車，將車拆解，出售零件，工作很簡單，但卻很賺錢。現在，理察的資產淨值達上千萬，每年個人淨收入超過70萬美元。
項目選得準，賺錢才有把握。而選擇項目並不是專門選擇那些熱門項目、那些時髦項目，而要根據自己的資金實力、個人條件、周邊環境等而定。別人賺錢的項目並不見得適合你，別人發財的事情你不見得做得來。比爾·蓋茨搞網絡那樣賺錢，但你連計算機都沒有摸過又怎麼學得來？而致富的道路千萬條，隻要你認真分析，潛心研究，就一定能找到一條適合自己的生財之道。
一般認為，要使自己的投資行為符合你的個人實際，並能取得長期、穩定的效益，你在選項時應注意以下幾個方麵：
1。不可遊戲投資而交納“學費”。有些人為了實現“中產”尋找捷徑，懷著試一試的心態而投資於自己不懂的行業或知之甚少的項目，甚至抱著寧肯交“學費”的想法盲目投資，最終因選項失誤而一敗塗地，造成大筆資金難以收回。某君在一家企業幹推銷工作，走南闖北，見多識廣，經常聽人說炒房地產賺錢來得快，遂辭去公職到海南炒房地產。兩年間，由於不諳此道，操作不善，他不僅把多年積攢的十幾萬元全賠了進去，而且還虧了上百萬元的銀行貸款和幾十萬元的親友借款。
2。不可投資於大眾化的項目。搞項目要有特色，因為在信貸關係比較發達的情況下，籌集資金並非難事，而取得好的投資報酬才是難事。某市有一王姓居民將手中的15萬元資金用於再發展，並貸入15萬元共30萬元開辦了一家百貨商店，開辦後又賒銷了幾家批發商50萬元貨物，運營半年，日營業額僅有500元左右，結果投入和收益比例懸殊極大，虧損嚴重，批發商們整日上門催要貨款，銀行也多次催收貸款本息，王某不僅被貸款和貨款壓得喘不過氣來，而且自己那15萬元本金也壓了進去。由此可見，因投入過多，占用資金量大而不加分析隨意投入的項目，其收益率是難以有所保證的，像大眾化的煙酒糖茶百貨商店、賓館飯店、出租車行業、化妝品經營、兒童食品生產等項目，在從眾心理的支配下盲目投資，其收益大都十分微薄。
3。不可投資發展前景不樂觀的項目。作為投資者如果不掌握國家政策和行業發展動態信息，一旦選項失誤後將會備嚐苦果，後悔不迭。例如，前幾年一哄而上的小造紙、小煤礦、小化肥、小水泥等浪費資源、汙染環境、難以達標和保證質量的項目，皆因以上原因而被禁止和關閉，使投資者難以收回成本而陷入困境之中。再就是市場已經飽和、發展前景十分暗淡的低檔西裝、襯衣、塑料製品、尼龍製品等項目，投資數額雖然不大，但已經過時，若投資這些項目企望獲得好的效益已十分困難，投資者選項時需三思而後行。
在經濟騰飛的時代，各行各業都可以賺錢，關鍵是看是不是適合你。因此，創業不能憑感情用事，而應該多一些思考和調查分析，看看自己究竟適合從事哪一類創業項目。眾多創業者成功的經驗是：不要在不明真相、不摸底細的情況下，投資無把握的項目。
開發賺錢的產品
經商創業，無非是靠兩樣東西賺錢，一是靠銷售產品，二是靠提供服務。而從廣義上說，服務也是一種產品。因此，我們要賺錢，一個重要的前提，就是要有賺錢的產品。
有人認為，一般人經商做生意，無非是生產或者銷售現有的產品，至於開發新產品，“那是專家的事”。實際上，這種想法是十分錯誤的。現在市場競爭如此激烈，人家生產什麼你生產什麼，人家賣什麼你也賣什麼，這又怎麼能賺到錢呢？你要想在市場競爭中立於不敗之地，就應該時時考慮開發賺錢的新產品。這不單純是專業發明者的事，也是每一個渴望成為中產者所必須考慮的事情。況且，發明創造也並非那樣神秘，那樣深奧，而是人人可為的事情。我們要致富，最好能創造自己的獨家產品。這並非很難的事情，關鍵在於我們有沒有這種創造的意識。我們不妨看幾個產品創新的例子：
C。A。克蘭是專售巧克力的商人，他每到夏季便苦悶異常，因為巧克力變軟，甚至融化，銷售量急劇下降。他苦思冥想，製造了一種專供夏季消暑用的硬糖，造型上一改塊狀、片狀型，而壓製成小小的薄環。1912年，他正式批量生產這種命名為“救生圈”的具有薄荷味的硬糖，頗受歡迎，至今不衰。
S。N。戈德曼是目前超級市場人人必需的購物推車的發明者。1937年他在俄克拉荷馬城超級市場，觀察到顧客挎著、背著裝滿物品的筐和口袋，排著隊等待著結賬。他靈機一動，於是試製了一輛四輪小推車，結果深受消費者和超級市場老板的歡迎，獲得了重大發明專利。
G。克魯姆是一位美國印第安人，他是炸馬鈴薯片的發明者。1853年，克魯姆在薩拉托加市的高級餐館中擔任廚師。一天晚上，來了位法國人，他吹毛求疵，總挑剔克魯姆的菜不夠味，特別是油炸食品太厚，無法下咽，令人惡心。克魯姆氣憤之餘，隨手拿起一隻馬鈴薯，切成極薄的片，罵了一句便扔進了沸油鍋中。結果好吃極了，他自己也品嚐了幾片，確實香酥可口。不久，這種金黃色的、具有特殊風味的油炸土豆片，就成了美國特有風味小吃而進入了總統府，至今仍是美國國宴中的重要食品之一。
E。A。哈姆威原是出生在大馬士革的糕點小販，1904年在美國路易斯安那州舉行的世界博覽會期間，他被允許在會場外麵出售甜脆餅。他的旁邊是一位賣冰淇淋的小販。夏日炎炎，冰淇淋賣得很快，不一會兒盛冰淇淋的小碟便不夠用了。急忙之際，哈姆威把自己的熱煎薄餅卷成錐形，來作小碟用。結果冷的冰淇淋和熱的煎餅巧妙結合在一起，受到了出乎意外的歡迎，被譽為“世界博覽會的真正明星”，獲得了前所未有的成功。這，就是今天的蛋卷冰淇淋。
從上麵幾個普通人的發明事例中，我們不難看出，隻要具有某種類型的強烈的發現問題的意識，並掌握一定的思考原則和方法，具有較高的機動性和靈活性，在日常生活中注意積累素材，並勤於用腦，人人都可以開發出賺錢的新產品。有一位名叫米爾曼的猶太人，他看到婦女穿的長統絲襪老是往下掉。她們一旦感覺到，就偷偷地躲在某個角落往上提，如果在逛街或在公司上班，絲襪掉下來就令她們很尷尬。於是米爾曼在倫敦地鐵車站開了一間“襪子店”，專門售賣不易滑落的婦女襪子。“襪子店”不大，每位顧客平均可以1分鍾之內完成現金交易。目前，其分布英、美、法三國的“襪子店”已多達120家，別看襪子不起眼，可短短6年時間，米爾曼已讓婦女們從口袋裏掏出了4500多萬美元，盈利470多萬美元。
有道是：遍地是黃金，看你識不識！隻要有眼光，腦子活，賺錢的產品很多，發財的門路很廣。羅歐·魏格納是華爾街一位躊躇滿誌的財務專家。多年前，他一直在尋找自己做老板的機會。當時，雖然有不少令人心動的行業可選擇，可是他卻出人意料地購買了博瑞爾谘詢服務公司。博瑞爾公司的業務是專為需要的顧客剪報。在一個不太大的工作室中，博瑞爾公司的員工鑽在報紙堆裏，剪下顧客所需的各種文章。魏格納認為，美國市場競爭激烈，行情瞬息萬變，許多公司為了能對市場的變化作出迅速反應，日益覺得剪存報紙的必要，於是他選擇了這個冷門生意。
博瑞爾公司所使用的報刊共有1。6萬份，其剪報分類共有4萬種，找尋的範圍從公司和產品的名稱到政治性文章。該公司從1977年起，為客戶提供全國電視網和廣播電台的新聞稿。後來其資料收集已擴大到包括43個區域性電視廣播係統。1987年5月，魏格納增加了一種稱為“新聞快訊”的當天新聞傳送服務。該公司分布在15個城市的剪報人員夜以繼日地剪貼38種報紙，接著利用傳真係統，在第二天早晨9點鍾以前將剪報新聞直接傳送給客戶。博瑞爾公司的許多客戶正是利用該公司的“新聞快訊”在競爭激烈的市場上搶先一步，抓住經營契機。這個“冷門”的行業，因為魏格納的得法經營，其成績引人注目，美國500強企業中，有半數以上的公司是“博瑞爾”的客戶。
胎毛筆是一種起源於唐朝的民間手工工藝，歲月消磨，幾近失傳。1996年3月底，一個小剃頭匠帶著製作胎毛筆的創意從上海輾轉來到南京，專門製作胎毛筆。幾年下來，生意越做越大，當年的小剃頭匠躋身於百萬富翁的行列，成為遠近聞名的“金陵筆癡”。他的成功告訴我們：在市場細分的今天，隻要多方尋找空白點，把握住那些容易被人忽略的商機，賺錢也是很容易的。
王書彬1970年出生在江蘇南通海安縣曲塘鎮一個農民家庭，1985年開始打工做油漆工。1993年，在上海打工期間，經老鄉介紹，給一個台灣夫妻開的理發店打工，這個理發店是專門給嬰兒理發的。
進店沒多久，台灣老板從福州請來兩名大師傅，專門製作胎毛筆。王書彬負責幫嬰兒理發。製作一支胎毛筆的利潤比剃一次頭高多了。於是他萌生了自己當老板，雇人製作胎毛筆的想法。南京每年新出生的嬰兒有六七萬之多，還沒有人製作胎毛筆。他認定隻要自己肯吃苦，就一定能挖到金子。
1996年3月底，他帶著3000元的打工積蓄，來到了南京，開了家華茂胎毛筆製作中心。
王書彬是個細心人，為嬰兒製筆的胎毛都裝在特製的發袋裏，專門登記存放，配有華茂胎毛筆的身份證。為了招徠更多的客戶，他還與電信局聯係，開通了愛嬰理發熱線，並在南京婦幼保健醫院內設立嬰兒免費理發室，24小時為嬰兒服務。
胎毛筆一炮打響，王書彬大受啟發。他發現，隻要肯動腦筋，商機到處存在。他根據客戶們的需求，開發出了寶寶成長紀念係列產品。他聘請專業嬰兒攝影師免費上門無閃光燈拍攝嬰兒出生照、百日照、證件照，還推出了寶寶成長VCD。同時，他認為，既然胎毛能製成筆，那麼，成人的頭發為什麼不能製成筆呢？於是他又開發了成人發筆係列產品：如生日筆、老人長壽筆、情侶筆、夫妻結發筆、父子（女）筆、母子（女）筆、同窗好友筆、師生筆等，開發出了一個龐大的紀念業務市場。