生活中，我們都有這樣的體會，那就是人緣越好，事情就越好辦，這也是我們常說的朋友多了路好走。欲要成就一番事業，你就要養成與人和諧相處的性格，著力建造良好的人緣關係，這是你獲得成功的一個重要基礎。
關係是一種財富
中國近代有位享有“紅頂商人”之譽的商人叫胡雪岩。他認為自己成功的秘訣就在於有“貴人”相助。
其實胡雪岩所指的“貴人”，就是他周圍的一些親朋好友，他們在關鍵時刻能夠幫助他。
胡雪岩創業之初，想做一筆較大的珠寶生意，需要一大筆錢，找別人借，因為數目太大，都沒有成功。最後胡雪岩找到了他的堂伯。由於胡雪岩平時人緣很好，對堂伯極其尊重，並不時上門問候，給他的堂伯留下了很好的印象，另一方麵，胡雪岩當時已經嶄露頭角，表現出過人的經商才能。很欣賞他的堂伯是當時富甲一方的茶葉商人，家財萬貫，仗義疏財。當胡雪岩提出自己的要求後，他的堂伯當下就借給他300萬兩銀子，幾乎相當於自己家產的三分之二。
胡雪岩的珠寶生意進行得很順利，按時歸還了借款，並附帶紅利。他自己則淨賺200萬兩銀子，從而給他成為“紅頂商人”鋪下了第一塊基石。
試想，假如他的堂伯不願借給他300萬兩銀子呢？那可是一個人家產的三分之二啊！如果胡雪岩平時鋪墊得不夠呢？誰願意無緣無故把這麼多錢借給他呢？
從中我們可以看出，善於利用社會關係，創造良好的工作與創業環境，是多麼的重要。
現在我們在單位上班也好，創業經商也好，都比古代複雜得多了，它往往涉及到許多的部門與許多的個人，是一個人單純靠自己的力量難以完成的。因此，如何求得他人的幫助，就顯得更為重要。試想，辦工廠也好，開商店也好，你需要借錢，你需要辦各種手續，你需要各種人才……這無一不需要人幫忙。打一個很簡單的比方，你如果火車站有一個熟人，至少訂車票也比別人方便一些。說得雅點，這叫“公關”，說得俗點，這叫“關係”。沒有關係，你聽不到最新的市場信息；沒有關係，你籌措不到需要的資金；沒有關係，你打開不了市場銷路……沒有關係，你很可能樣樣事情都難辦。
但這關係是如何建立起來的呢？不是靠行賄，不是靠交酒肉朋友，而在於你用自己高尚的品格、忠誠的態度、助人為樂的行為來營造寬鬆的工作環境，建立良好的社會關係。如果你待人是那樣的奸詐，辦事是那樣的小氣，誰願意與你為友呢？
有些人經常這麼說：我有許多構想足以開創一些新事業，可惜沒錢。其實，要麼是你的構想還未成熟，否則怎麼會不能吸引他人來投資呢？要麼是你人緣不好，否則為什麼沒有人願意借錢給你呢？
能否獲得他人的幫助，與自己的信用程度有很大的關係。有信用的人，自然容易獲得他人的幫助。那麼，怎樣檢驗自己的信用程度呢？最簡單的方式就是向你認識的親友每人借1萬元，如此，從同意借你1萬元人數的多寡，就可能猜測出你的信用程度。如果你以這種方式可以借到20萬元，那麼就證明你已有20人的信用，如果你可以借到50萬元，大概你就有50人的信用了。而對於你來說，償還能力越佳，支持你的親友越多。當然，所謂的信用也不完全建立在還債能力方麵。例如有些親友願意借你錢，也許是對你的能力有信心，所以在事先雖然覺悟到這筆錢可能會泡湯，但還是將錢借給你。有幸如此的話，你要創業也就不會太難了！
能獲得他人的資金幫助還隻是一個方麵，最重要的是能獲得他人的智慧幫助。古人有雲：“下君之策盡己之能，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智。”台灣石化集團的創建人王永慶白手起家，他經營下的台塑集團不但雄踞台灣同類企業之首，亦是世界最大的石化企業之一。王永慶能夠在40多年時間由“窮光蛋”變成台灣最富有者之一，關鍵在於善用“盡人之智”的上君策略。王永慶創辦台塑工業時，自己不但沒有這方麵的專業知識，而且文化隻有小學學曆，但他卻不斷使自己的企業開發出高科技產品，秘訣何在？在於他手下有一批具有才智的專家，王永慶除了給這些有真才實學的人豐厚的待遇外，還經常送他們到國外考察和進修，更新他們的知識，增進他們的才幹。
任何人都不可能樣樣都有，也不可能樣樣精通，這就意味著任何人都不可能不需要別人的幫助。而如何獲得他人的真心幫助，則是一門非常重要的學問。有的人平時不燒香，臨時抱佛腳，需要利用人家時就去與人家套近乎，這樣的人過於現實，過於功利，顯然難獲真情。隻有那些平時以誠待人的人，他們才會獲得他人的真心幫助。
讓人信任是一種資本
阿瑟·因佩拉托雷·新澤西，是曼哈頓航運線的老板兼A-P-T卡車運輸公司的總裁。當別人詢問他成功的秘訣時，他毫不猶豫地吐出兩個字——誠實！他常常給人講他那個關於15美分的故事——
“我10歲那年正是經濟大蕭條時期的1935年，我在一輛大運貨卡車上工作，每天要向100家商店遞送特別食品，幹12小時的工作隻能掙一個三明治、一杯飲料和50美分。在沒有食品遞送的日子裏，我在街角的一個糖果店工作。一天，我在桌底下拾到15美分，並把它交給了老板。老板扶著我的雙肩承認，錢是他故意放在那兒的，以此考察我是否值得信任。後來，我一直為他工作到上完高中，我知道是我的誠實使我在美國經濟最困難的時期保住了自己的工作。”
誠信，是做人的根本。孔子說：“人而無信，不知其可也。”講誠守信，反映了中華民族的道德品質和崇高追求。在西方，有的心理學家曾就人際交往中的“喜歡與吸引”作過專項測試，結果表明，在550個描寫人的形容詞中，得分最高的8個形容詞就有6個與“誠信”有關，如真誠的、誠實的、忠實的、真實的、信得過、可靠的。由此可見，無論東西方，都將“誠信”視為人的美德。誠實、守諾言，是人類對自己的基本要求，也是成就事業的基本原則。
《後漢書》記載的公沙穆賣豬的故事，就反映了我國人民對誠信品質的頌揚和讚美。一天，公沙穆叫人到集市上去賣他養的豬。他對賣豬的人說：“如果豬要出售，應當告訴買豬的人，豬已經生病，要降低價格，不能說沒有病，欺騙人，獲取高的價錢。”賣豬的人到市場上出售，沒講豬病了，賣得了高價錢。公沙穆感到很奇怪，問明了原因，他立即帶著一半的錢去追趕買豬的人，並還給他錢，告訴他說：“豬確實有病，要低價賣；不料賣豬的欺騙了你，取了較貴的價錢。”買豬的人說買賣是私人之間的約定，不肯拿公沙穆的錢。公沙穆始終不肯，執意留下錢而離去。從這個故事可以看出，我國人民曆來就有以誠信不欺來衡量人的品質的傳統。
誠信，這一被孔子視為人類恒常不變的美德，早已為現代成功學所認同。無論是東方或西方，都將誠信視為成功者必備的基本品德。
有這樣一個故事。有一個崗位需要招人，先後來了四位應聘者。在招聘條件一欄中，有一項條件是必須具備兩年以上的工作經驗。前三位應聘者都稱自己有類似的工作經驗，但麵對應聘者的考問，很快顯示出自己對這一行的無知。最後來了一位青年，他坦率地對招聘者說，自己不具備這方麵的工作經驗，但對這項工作很感興趣，並且有信心經過短暫的實踐後，能夠勝任它。招聘者毫不猶豫地錄用了他。此後他和那個招聘者曾經有過一段對話，招聘者問，很多求職的人在介紹自己的情況時都不誠實，你為什麼能夠誠實相告呢？他說小時候有一次他撿了錢，奶奶問他，他撒了謊。奶奶朝他的屁股上重重地打了一下，然後告誡他：“窮不可怕，隻要你誠實，你就有救！”他永遠記得奶奶說的這句話。試想一個不敢正視自己的不足、隻能依靠欺騙來獲得眾人信任的人，他能行得遠嗎？
誠實比一切智謀都好，而且它是智謀的基本條件。原因是它能獲得人們的信任，而讓人信任，是人生最大的資本，它比所有的財富都值錢，比所有的智謀都寶貴。
有這樣一位推銷員，在推銷某種商品上取得了很大的成績，擁有了相當大一批客戶。就在這時，他偶然發現自己推銷的商品比其他人賣的同一種商品價格高出不少，此時，他矛盾了。如果把真相告訴客戶，很可能會失去一大批顧客，因為誰願意買貴不買廉呢？這就會使自己的推銷業績直線下落。但是，如果向客戶隱瞞真相，雖然能暫時保住業績，而一旦客戶了解了這一情況，從此就會對他失去信任。作為一個推銷員來說，沒有什麼比失去信任更可悲的了。經過這樣一番思考，他立即專程跑到各個客戶的家中，把事情的真相原原本本地向客戶進行了說明，並說：“如果您不滿意的話，您可以退貨。”絕大多數客戶都被他的真誠所感動，不僅無一人要求退貨，而且都成了他的長期客戶。這位推銷員靠誠實不僅獲得了信任，而且還獲得了另外更大的一筆訂單。
俗話說：“百金買名，千金買譽”，這說明信譽是多麼的重要。無論是經商創業還是為人處世，都必須以誠實為本，否則的話，則得不到別人的信任。不受別人信任的人是一事難成的，不受別人信任的企業是難以立足的。這是被大量事實所證實了的基本規律。
有這樣一個例子。有家玩具廠的產品打開了日本市場，賺了不少錢。但是，不久後，由於玩具的充填材料缺貨，廠方便購買一些質量略次的材料，從外表上看與以前是沒有區別的。但這些充填物被日本客商發現後，他們提出退貨。當時廠方還不以為然，認為這些充填物根本不會影響產品質量，消費者更不會拆開玩具去看。但日本客商根本不同意，他們說：“合同裏規定應該用那種充填物，就不應該用其他質量次的材料代替。我們如果把這樣的產品銷到日本，消費者發現了，他們不會原諒我們，不僅不會買這種產品，而且連公司所有的產品都會被拒絕購買。”結果那些玩具全部被退了回來，玩具廠重新拆開加工，僅此一項玩具廠就損失了50多萬元。
重新加工好的產品出來後，日本人提出要改變檢驗辦法，而且提高了抽查比率，並派了一位管理人員進駐玩具廠，監督整個生產檢驗過程。廠方覺得這是小題大做，但日本客商堅定地說：“我們已不是合作夥伴，我們所做的不過是在履行最後兩個月的合同，保證這兩個月的產品質量。”廠方這才覺得事態嚴重，多次道歉並和他們協商，保證再也不會發生這種事了。但已沒有用了，日本客商解釋說：“在日本，你隻要欺騙別人一次，別人就不會再和你打交道了，每個人都隻有一次機會，沒有人會相信你以後會怎樣。”
日本人的“你隻有一次機會”似乎不近情理，但仔細想來，在商品市場上，這是保證交易公正、公平和誠信的一個很好的辦法。
你可以沒有錢，可以沒有地位，但你不能沒有誠信，因為這是你的最大資本。沒有錢可以賺到錢，沒有地位可以獲得地位，沒有誠信，你則等於一無所有。一個缺乏誠信的人，注定也是一個不受人信任的人，而失去了別人的信任，你還能在社會上立足嗎？