25．逆反心理
人們為了維護自尊而對對方的要求采取相反的態度和言行。
定律解析：
生活中有些人，處理問題總愛抱著“你不讓我這樣做，我偏要這樣做”的態度。這種與常理背道而馳，以反常的心理狀態來處理問題的行為，來自“逆反心理”的影響。
所謂“逆反心理”，也稱“逆向心理”和“對抗心理”，是指人們彼此之間為了維護自尊，而對對方的要求采取相反的態度和言行的心理狀態。
心理學家費尼·貝克和辛德茲做過一個實驗。他在某大學的男洗手間裏掛上禁止塗鴉的牌子，其中一塊署名為“大學警察保安部部長”，並以嚴厲的口氣警告“嚴禁胡亂塗寫”；另一塊署名為“大學警察區委員”，以相對柔和的語氣聲明“請不要胡亂塗寫”。實驗者每隔兩個小時換一次警告牌，然後調查掛牌子的洗手間裏被塗寫的數量。結果發現：掛“嚴禁胡亂塗寫！大學警察保安部部長”的，洗手間被塗抹的情況更加嚴重。這個實驗說明：越是嚴加禁止，越是擺出權威姿態，越容易引起人們的逆反心理。
那麼，人為什麼會有逆反心理呢？
這是出於自我價值保護的需要。人的自我價值是一個人熱愛生活、追求生活意義的心理根基，任何人都不能接受自己無價值地活在社會上。當一個人的自我價值受到影響或損害時，他自然會進行自我價值的保護，也就是在態度或行為上抗拒外界的勸導和說教。
逆反心理就是這樣產生的。
生活啟示：
人們總是這樣：越是被社會規範所不容，就越想嚐試一下；某種行為越是被禁止，就越產生強烈的向往。因為，被禁止使人的行動自由被束縛，會促使人產生逆反心理，反而以各種手段去努力恢複被禁止的自由。
比如，曆代統治者經常把他們認為是“誨淫誨盜”的書列入“禁書”之列，如《金瓶梅》，還有西方的薩德、王爾德、勞倫斯等人的著作。可是被禁並沒有使這些書銷聲匿跡，反而讓更多的人因此知道了它們。
有的人了解人類的逆反心理，會反其道而行之，來達到自己的目的。
土豆從美洲引進法國時，人們都以為它對人有害。法國農學家帕爾曼切在德國吃過土豆，就想把它推廣到法國。
1787年，他得到國王的許可，在一塊地裏栽培土豆，並用一支身穿儀仗服裝的、全副武裝的國王衛隊看守這塊地。但白天看守，晚上警衛就撤了。這使人們非常好奇，於是商量好，晚上來偷著挖土豆。回到家去一吃，發現非常好吃，於是土豆得到了推廣。
土豆的推廣正是得益於逆反心理。
精明的商家很善於利用消費者的這種心理來為自己服務。比如他們會在店裏懸掛“某商品已售完”的提示，如果消費者慕名前來，卻遭遇“已售完”的情況，反而會激發他們的購買欲。此時商家再對他們說還有部分保留商品，就很容易做成生意。
在廣告中，我們會發現這種技巧的應用很廣泛。比如“僅限前50名”的廣告語，不僅意味著某種商品隻有50件，還給人以“50名之後的人買不到”、“必須進人前50名才有優惠”等暗示。
心理智慧：
在人際交往中，如果我們不想要別人做某件事，應該盡量采用說服勸導的方法，而不要簡單地一味禁止。因為後者可能引起對方的逆反心理，將他們推到我們不希望的反麵。
比如作為父母，對處於青春期的孩子就不要一味地封鎖性知識，因為越是諱莫如深越容易引起孩子的強烈好奇，而應該進行合理的說明和教導，這樣才能讓孩子產生正確的認識。
26．超限效應
刺激過多、過強或時間過久，會引起不耐煩或逆反心理。
定律解析：
心理學上，人的機體在接受某種刺激過多的時候，會出現自然的逃避反應。這是人類出於自然本能的一種自我保護性的心理反應。
基於這種心理，刺激過多、過強或作用時間過久，會引起心理極不耐煩或逆反的心理現象，叫做“超限效應”。
生活啟示：
著名作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。一開始，他覺得牧師講得很好，他很受感動，準備聽完以後捐款，並掏出自己所有的錢。
過了10分鍾，牧師沒有講完，馬克·吐溫有點不耐煩了，就決定隻捐一些零錢。又過了10分鍾，牧師還沒有講完，馬克·吐溫很不滿意，決定1分錢也不捐。到牧師終於結束長篇演講開始募捐時，馬克·吐溫由於氣憤，不僅沒捐錢，還從盤子裏拿走了2元錢。
這是因為牧師的講道令馬克·吐溫感到過度和不耐煩，從而引起了心理上的“超限效應”，產生了與開始時相反的心理反應。