60．主場優勢效應
在自己的場地上進行比賽或談判，對自己更有利。
定律解析：
在體育比賽中，在自己的地方比賽叫主場，去別人的地方比賽叫客場。比如德國世界杯，對於德國隊來說就是主場，對其他隊來說則是客場。
一個球隊在自己的主場上比賽，這種比賽的觀眾是一邊倒地為自己的球隊加油，所以我們常說一個隊伍在自己的主場比賽有“主場優勢”。
在談判中也存在類似情況，就是在自己的地盤上進行談判，對自己更有利。
美國心理學家泰勒爾和他的助手蘭尼，做過一次有趣的實驗，證明了許多人在自己的客廳裏談話，比在別人的客廳裏更能說服對方。
因為人們在自己所屬的領域內交談，無須為熟悉環境或適應環境分心；而在自己不熟悉的環境中交談，卻容易變得無所適從，會導致正常情況下不該有的錯誤。、所以對一些決定性的談判，若能在自己選擇的地點內進行最為理想。
生活啟示：
羅伯特·阿垂爾在他的《重要的領土》一書中指出：動物在自己的領地裏，最有辦法進行防衛。人類也是一種有領域感的動物，與自己所擁有的場所、物品等有著密不可分的聯係。離開了這些東西，他的感情和力量就會有無所依附之感，像俗話說的“金窩，銀窩，不如家裏土窩”。
如果你選擇了在自己的領域內談判，你能有規律地起居、飲食和睡眠，同時也擁有更多的力量資源。如上司或助手都在身邊，你可以隨時請教或請求幫助。而去一個陌生的地方談判，上洗手問恐怕也會成為一個問題。
當然，任何事情都不是絕對的，在自己的“家中”談判也有一些不利：如日常事務常常會幹擾你，使你無法集中精力。去別人的領域談判，你可以省去許多東道主必須做的事，比如會場布置、迎來送往、娛樂活動安排，你還可以借口請示上級而拖延時間，等等。
心理智慧：
比賽或談判時，要盡量爭取在自己的地盤上舉行，若爭取不到，則至少應選擇一個雙方都不熟悉的中性場所。最差的談判地點，則是在對方的領域內，這種情況要盡量避免。如果比賽或談判要進行多次，那地點應該依次互換，以示公平。
61．單麵和雙麵宣傳定律
在宣傳時，有時隻講優點有利，有時則既講優點又講缺點才有利。
定律解析：
第二次世界大戰末，意大利、德國接連戰敗後，日本還在太平洋地區負隅頑抗。似乎形勢對盟軍很樂觀，但是美國軍方將領懂得“驕兵必敗”的道理，認為如果盟軍的士兵覺得勝局已定，就容易放鬆鬥誌，可能會不利於戰爭的勝利。因此他們想說服士兵：日本不一定會像德國那麼快投降，戰爭可能還需要持續一段時間。
但是他們不知該采取單麵宣傳還是雙麵宣傳。所謂“單麵宣傳”，就是宣傳一個事情的時候，隻說有利的一麵，不說不利的一麵。而不僅說有利的一麵，也說不利的一麵，這種宣傳是“雙麵宣傳”。
對此，心理學家進行了一次實驗。他們對一部分士兵進行單麵宣傳，強調對美軍不利的因素，如：從美國本土到太平洋盟軍基地的補給線很長，供給困難，而日本控製了不少的當地資源，而且日軍人數多，士氣高等。最後指出戰爭至少還要持續兩年。
他們對另一部分士兵進行雙麵宣傳，除了宣傳上述內容，也強調了相反的一麵，就是盟軍在戰爭中是有優勢的，並且估計距戰爭勝利還需兩年。
後來，心理學家發現這樣幾條規律：當宣傳對象和宣傳者的意見比較一致，而且在這方麵的知識經驗不太充足時，單麵宣傳效果比較好；相反，如果宣傳對象具備這方麵的比較充足的知識，則雙麵宣傳效果比較好，因為可以向他們提供更多信息，使他們能夠在權衡利弊之後做出判斷。
生活啟示：
這兩種宣傳方式，我們在日常生活中也經常可以看到。許多商業廣告都是一邊倒的單方麵宣傳，“王婆賣瓜，自賣自誇”，隻說自己的產品好，而對產品的不足隻字不提。但是不論什麼樣的商品，總不可能毫無缺點，如果產品的缺點是比較容易發現的，由商家自己說出來，也就是進行既說優點又說缺點的雙麵宣傳，則更容易贏得消費者的信任。