一個不動產銷售員負責銷售M市南區的一塊土地，靠近車站，交通方便。但是附近有一座鋼材加工廠，鐵錘敲打聲和大型研磨機的噪音卻是個缺點。
他打算向一位住在M市工廠區道路附近，在整天不停的噪聲中生活的人推薦。原因是其位置、條件、價格都符合這位客戶的要求，而那位客戶原來長期住在噪音大的地區，對此已有了某種抵抗力。
於是他對客人如實地說明情況，並一起到現場去看。
“這塊土地比周圍其他地方便宜得多，缺點隻是附近工廠的噪音大。如果對這一點並不在意的話，其他如價格、交通條件等都符合您的願望，買下來還是挺合算的。”
“噢，我原以為聲音有多大呢，其實這點噪音對我不成問題，因為我一直住在10噸卡車的發動機不停轟鳴的地方。況且這裏一到下午5點噪音就停了。我看這裏不錯。您把缺點講清楚，我反而放心了。”結果交易成功了。
缺點是顯而易見的，即使你不講出來，對方也一望即知，講出來反而能贏得對方的信任。
心理智慧：
一般來說，當對方對你的觀點比較讚賞或處於中性態度時，采用單麵論證法效果較好；而當對方一開始就持懷疑或否定態度時，則雙麵宣傳比較合適。當對方的文化程度和智力水平較高時，采用雙麵論證法較好；而對低智力低文化者，則用單麵論證法更好。
62．情感與理性宣傳定律
在短時期內，訴諸情感的宣傳更有效；在長時期內，訴諸理性的宣傳更有效。
定律解析：
我們知道，人的心理既有理性的一麵，也有感性的一麵。人是理性的，具有深邃的哲理和嚴密的邏輯性，因而施加理性的宣傳能使人心悅誠服；人又是有感情的，有豐富的喜、怒、哀、樂，富於感情色彩的宣傳，能使人聲淚俱下或歡呼雀躍。
那麼，理性的和感性的宣傳手法，哪一種更加有效呢？
一般來說，如果時間比較緊，想立刻見效，就以訴諸感情的效果為好。但是，在事情並不緊急、時間很充裕的情況下，理性宣傳則能顯出它的優勢，使人們能形成比較穩定的態度。
生活啟示：
英國一些心理學家在一次選舉中，設計了三種競選方案，向廣大選民說明候選人的優點，要大家投他的票。
第一種方案是，向居民散發具有情感色彩的說服材料；另一種方案是，向居民散發富有邏輯論證性的說服材料；而對第三部分居民則什麼材料也沒有散發。
結果發現，在第一部分居民中，按說服者的要求投票的人數遠多於第二部分居民，而第三部分投票的最少。
但是，進一步的研究又表明，過了幾個月，在第一部分居民中許多人的態度又發生了變化——他們的政治態度又恢複到原來的狀態；第二部分居民中，則很少有人發生政治態度的變化。
這表明，從短期來看，情感的宣傳能產生比較快的效果；但從長遠的效果看，理性的說服效果要更好。因為訴諸情感是外加的、暫時的，隻能激起一時的熱情，效果難以持久。而一旦人們有充分的時間去分析，從整體上考量，理性的宣傳對事實和利弊的充分闡述，更容易使人從內心深處相信，並形成穩定的態度。
因此，一般來說，如果時間比較緊，比如在選舉、緊急決議中，想立刻見效，就進行訴諸感情的宣傳；但是，在事情並不緊急、時間充裕的情況下，則可以進行理性的宣傳。
比如一種新產品剛上市，如果做短期的煽情廣告，也許很有效；
但是從長期來看，人們還是要根據它的使用效果如何，來決定是否繼續使用它。
心理智慧：
為了在短期內見效，可以采用富於情感色彩的方式；而為了形成比較穩固的態度，則需采用說理性的說服方式。或者在宣傳的開頭，先從感情上進行渲染，調動起聽眾的興趣；然後進行合乎邏輯的理性論證，使人心服口服。