但是心理學教授告訴學生們：“這位施米特博士隻是本校的一位老師扮演的，他所拿的物質是沒有任何味道的蒸餾水。”
那麼，學生們為什麼不相信自己的鼻子，而要相信“施米特博士”的話呢？
因為他們以為施米特博士是權威，所以才放棄了自己的思考和判斷。這體現了權威效應的作用。所謂“權威效應”，是指地位高、有威信、受人敬重的人，更容易得到別人的信服，容易被別人重視。
之所以存在權威效應，首先是因為人們覺得權威人物是正確的楷模，服從他們會降低出錯的概率；其次是由於人們有“尋求讚許心理”，即認為權威人物的要求和社會規範一致，按照權威人物的要求去做，會得到各方麵的讚許和獎勵。
生活啟示：
生活中，人們經常受到權威效應的影響。比如你眼睛不舒服，到醫院就診，有一位眼科專家和剛從學校畢業的年輕大夫供你選擇，如果不考慮經濟條件，你很可能會選擇專家。
廣告商也懂得，在廣告中請權威人物讚譽他的產品，能夠增加產品的可信度。
在人際交往中，引用權威的話，也更容易達到影響他人的目的。
不可否認，權威是各個領域裏精通本行業知識、取得成就最大、並得到社會廣泛認可的人士。在很多時候，他們的見解的確要比普通人更正確。但是權威也不是神，他們並不總是正確的。
航空界有一個現象叫“機長綜合征”，就是在很多事故中，機長所犯的錯誤都很明顯，飛行員們卻沒有針對這個錯誤采取任何行動，而導致飛機失事。
著名美國空軍將領烏紮爾·恩特的副駕駛員在飛機起飛前生病了，於是另一名副駕駛員被派來做替補，和這位傳奇式的將軍同飛，這名替補感到很榮幸。在起飛過程中，恩特哼起歌來，並隨著歌曲節奏，腦袋一點一點地打拍子。這個副駕駛員以為恩特是要他把飛機升起來，雖然當時飛機遠沒有達到可以起飛的速度，他還是把操縱杆推了上去。結果飛機的腹部撞到了地上，螺旋槳的一個葉片切人了恩特的背部，導致他終生截癱。
事後有人問副駕駛員：“當時你知道飛機不能飛，為什麼還要把操縱杆推起來呢？”他回答說：“我以為將軍要我這麼做。”因為迷信權威，他竟然完全放棄了自己的思考和常識。
而且權威往往是相對的，舊的權威有可能被新的權威所取代。
在科學大發現的時代——19世紀，當牛頓發現宇宙定律，倫琴發現x射線後，有科學家曾斷言：科學的路已經走到頭了，以後的科學家的任務就是盡量使實驗做得更精確一些。可是不久，愛因斯坦就發現了“相對論”，給了科學界一個新的視野。
心理智慧：
權威的話的確比一般人的話可信度更高，但不意味著他們的話絕對正確。我們做出判斷，歸根到底要靠自己的頭腦，即使是權威的觀點，也隻能被當作我們的參考，而不能盲目相信。
67．社會角色規範定律
人需要按照一定的社會規範來扮演屬於自己的社會角色。
定律解析：
我們知道，舞台上有各種角色，演員們需要按照編劇、導演的要求來扮演。而從社會心理學的角度來講，在社會中，每個人也都需要扮演屬於自己的“社會角色”。整個社會就像一個大舞台，每個人都是其中的演員，在與別打交道的時候，都需要按照社會給自己的身份所規定的規範，去為人處世。
沒有規矩不成方圓。社會角色規範的作用在於，它使一切角色行為的表現像是一本對他人打開的書籍，使他人在“閱讀”的時候，能夠了解這個人的角色動機、角色情緒及個性特征，並做出相應的反應。相反，如果沒有角色的規範，人們對與他人相處將感到無所適從，整個社會機製將無法正常運行，社會就成了一盤散沙。
生活啟示：
幼兒園老師常教孩子們玩一種角色遊戲，在遊戲中讓孩子們擔當不同的角色：有的扮演爸爸媽媽，從而體驗父母對自己的關愛；
有的扮演醫生，可以了解到醫生應該關心病人、認真治療的責任；
有的扮演警察，就知道警察的職責是維持社會治安，保證人們的安全……這些角色可能比較簡單，但卻可以讓孩子了解到社會角色的雛形。
一個人長大以後進入社會，如果沒有很好地扮演屬於自己的社會角色，很可能會給自己和他人的生活帶來麻煩。