從心理學的角度講，要想讓別人喜歡你，就要說別人喜歡聽的話，而不是隻說自己喜歡說的話。
隻要能讓他高興起來，還有什麼是不可以的呢？使他開心的最快捷便利的方式就是說他感興趣的話，說他愛聽的話。
查利夫是卡耐基的朋友，他是一位在童子軍中極為活躍的人物，他給卡耐基寫了一封信：
有一天，我覺得我需要有人幫忙，我要請美國一家大公司的經理資助我的一個童子軍的旅費。
幸而在我去見這人以前，我聽說他曾開了一張百萬美元的支票，而這張支票退回之後，他把它置於鏡框之中。
所以我走進他辦公室所做的第一件事就是談論那張支票——一張一百萬美元的支票！
我告訴他，我從未聽說有人開過這樣的一張支票，我要告訴我的童子軍，我的確看見過一張百萬美元的支票。
他很欣喜地向我出示那張支票。我表示羨慕他，並請他告訴我其中的經過情形。
結果，他不但即刻答應了我的請求，並且比我要求的還多得多。我隻請他資助一個童子軍赴歐洲，但他竟資助了5個童子軍，並讓我們在歐洲住一個星期。他又給我開了介紹信，介紹給他分公司的經理，讓他們幫忙。他自己又親自在巴黎接我們，帶領我們遊覽城市。自此以後，他給那些家境貧苦的童子軍提供一些工作，而且現在他仍在我們的團體中活躍地工作。
這可真是讓我驚歎萬分，但是我知道如果我不曾找出他所感興趣的事，使他先高興起來，那麼我想接近他是多麼不容易！
自始至終，查利夫先生沒有談論童子軍的旅費問題。他談論的是對方所感興趣的事情。
隻要讓對方感到受重視，讓對方高興，往往你會收獲到比預期多得多的果實。
有時我們談論對方的興趣，並不是那麼隨意，那麼得心應手，這就需要我們做些準備，以便能更好地和對方進行愉快的溝通。
有一位朋友，一向習慣在別人名片背後，密密麻麻地寫上一大堆資料。起初有人以為他是為了便於了解對方，才故意記錄的。原來他所寫的資料，並不是對方的年齡、籍貫等，而是記載對方的興趣。他會刻意搜集與對方興趣有關的所有資料，作為與對方見麵時談話的切入點和主要內容。例如，對方的興趣是釣魚，他就會收集有關釣魚這方麵的資料，並在見麵時與他大談釣魚之道。對方的興趣是跳舞，他就會收集有關跳舞的資料，在見麵時主要談論跳舞的話題。
心理學上講，每個人都有自己的興趣，都對和自己有共同興趣的人有著特殊的好感。所以，當對方一聽到他對自己的興趣愛好也這麼感興趣，並如此了解，會產生“同好”而感覺倍加親切。
隻要談得高興，還有什麼事情不好辦呢？或許有人會認為如此太過於功利主義，但事實上卻不盡然。收集各種資料，不但有利於在與對方見麵時，可以有共同的話題，對於自己知識領域的充實也是有利無害的，並且以長遠眼光來看，這將是一項非常有用的自我表現方法。
凡是拜訪過羅斯福的人，無不對他廣博的知識感到驚奇。無論是一個牧童、獵騎者、紐約政客，還是一位外交家，羅斯福都知道同他談些什麼。那麼羅斯福是如何做到這一點的？答案很簡單。無論什麼時候，羅斯福每接見一位來訪者，他都會在這之前的一個晚上閱讀有關這一客人所特別感興趣的東西，以便找到令人感興趣的話題。
談論對方感興趣的事或物，是在無形中給對方一個讚美和肯定，會使你獲得好感，從而拉近彼此之間的距離，達到影響並說服他人的目的。
本章小結
假如你想讓自己的意見被對方聽進去，達到說服他的目的，首先必須學會聽對方講話。這麼一來，對方會有一種你很注意聽他說話的感覺，認為你尊重他的意見，進而產生想和你說話的心理。
假若你的一個話題使對方產生了濃厚的興趣，那麼無論他是一個如何沉默的人，他都會發表一些言論的。因此你在談話的停滯之中，一定要想法尋找並且不斷地激起對方的興趣，使談話能夠一直持續下去。
人與人之間的交流是雙方的溝通。最忌諱的是對方始終沉默不語。那麼如何打開對方的話匣子呢？最好的方法是提問。
人際交往中麵對眾多的陌生人，窘迫心理在所難免，如果你有足夠的信心和超人的勇氣，主動、熱情地同他人說話、聊天，通過提出切當的問題，讓對方有話可說，樂意開心地說，並在話語中逐漸摸索、試探，成功肯定屬於你。
隻要讓對方感到受重視，讓對方高興，往往你會收獲到比預期多得多的果實。