一次，一個旅遊團不經意地走進了一家糖果店。他們在參觀一番後，並沒有購買糖果的打算。臨走的時候，服務員將一盤精美的糖果捧到了他們麵前，並且柔聲慢語：“這是我們店剛進的新品種，清香可口，甜而不膩，請您隨便品嚐，千萬不要客氣。”如此盛情難卻，恭敬不如從命。旅遊團成員覺得既然免費嚐到了甜頭，不買點什麼，確實有點過意不去，於是每人買了一大包，在服務員“歡迎再來”的送別聲中離去。
在中學時代，很多同學都見到過這樣的情況：一個男生喜歡上了一個女生，就會找機會向她靠近，先說“我的橡皮丟了，你能借我用下你的橡皮嘛？”對於這樣一個簡單的小要求，通常女生都不會拒絕，也不好意思拒絕，沒理由拒絕。於是，一塊橡皮引發的故事開始了。過不了多久，男生又說“這道題我不是很理解，你能幫幫我，給我講解一下嗎？”之後呢，“順路，我送你回家吧”……一段偉大的友誼或者愛情產生了。
大學生們，如果一方喜歡另一方，也會采用類似的得寸進尺方法，先從小要求，比如說“能給我你的電話號碼嗎”開始，步步登高。
有的孩子向媽媽要求，可不可以吃顆糖果？當媽媽答應她的時候，她可能會提出進一步的要求，那可不可以喝一小杯果汁呢？媽媽經常是會答應的。
這個心理效應給我們的啟示是，當我們要提出一個比較大的要求時，可以不直接提出，因為這個時候很容易被拒絕。你可以先提出一個較小的要求，一旦被答應，再提出那個較大的要求，會有更大的被接受的可能。
經常進行感情投資
不少人辦事時抱著“有事有人，無事無人”的態度，把對方看成受傷後的拐棍兒，身體康複後隨手扔掉。這種人大多數會被別人拋棄。當他求人幫忙辦事時，相信沒有人願意幫助他。
人與人之間沒有互信互助，則沒有互惠互利；沒有較深的感情，則沒有彼此的信任。在平時與人交往中重視感情投資，不斷增加感情的充實，就是堆積信任度，保持和加強親密互惠的關係。
人是感情的動物。你在感情的賬戶上儲蓄，就會贏得對方的信任，那麼當你遇到困難或求人辦事，需要對方幫助的時候，就可以得到這種信任換來的鼎力相助。
生當隕首，死當結草；女為悅己者容，士為知己者死，這就是經常進行感情投資的結果。先秦時期的法家著名人物韓非子在談到馭臣之術時，隻說到賞罰兩個方麵，這自然是主要的手段，但這還不夠，有時幾句動情的話語，幾滴傷心的眼淚即比高官厚祿更能打動人。
吳起是一位名將，既然身為名將，除了驍勇善戰以外，與士兵同甘共苦，在士兵中享有崇高威望，也是他成功的重要方麵。吳起在軍隊中總是和下級士兵們同甘共苦，穿一樣的衣服，吃一樣的食物，睡覺時不鋪席，行軍時不乘車，自己備糧食，並且自動分擔士兵的苦惱。有一次，一位士兵在陣前因為生了腫瘤而痛苦不堪，吳起見狀毫不猶豫地用口將其腫瘤內的膿汁吸出。那位士兵和在場的人都感動不已。後來，士兵的母親聽到這個消息，忽然放聲痛哭起來。旁邊的人覺得很奇怪，就問她：“你的兒子隻不過是一個小小的士兵，卻蒙吳將軍親自將他身上的膿吸出來，你應該高興才對，為什麼反而傷心地哭泣呢？”那位母親回答：“先夫早年也是蒙吳將軍不棄，吸取他腫瘤裏的膿，從此他跟隨吳將軍四處打仗，以此報答吳將軍的大恩，最後終於死在戰場上。如今吳將軍又為我兒子吸出膿汁，這不是說明我兒子也將步他父親的後塵嗎？這叫我怎麼不傷心呢？”
人非草木，孰能無情。在吳起“愛兵如子”的情感感召下，他與敵軍交戰時，都是每戰必勝。將士們個個盡心竭力，效命疆場，為吳起帶來了不少榮譽。
鬆下幸之助也是一個注重感情投資的人，他每次看見辛勤工作的員工，都要親自上前為其沏上一杯茶，並充滿感激地說：“太感謝了，你辛苦了，請喝杯茶吧。”正因為在這些小事上，鬆下幸之助都不忘表達出對下級的愛和關懷，所以他獲得了員工們一致的擁戴，他們也將“鬆下”做成了國際品牌。
敢問情為何物，直叫人生死相許。樂於助人，多主動幫助別人，會不斷增加感情賬戶上的儲蓄。在工作上，在生意中，在交際時，對別人多一份相知，多一份關心，多一份相助，當你求人辦事時，誰還會拒你於千裏之外呢？
用哭聲打動人心
據動物園的飼養員介紹，凶殘的鱷魚在吞噬獵物時，總要流下一串串“傷心”的眼淚。不知這種說法是真是假，但從另外一點折射出了鱷魚的狡詐之處。現實生活中，有的人為了升官發財，竟然也用哭來達到目的。翻開曆史，會哭的男人、女人不少，哭得妙的人哭出了天下，次一點的也哭出個財運亨通。
三國時期，蜀主劉備是精於哭道的高手。說得誇張些，劉備能當上蜀國皇帝，與他愛哭會哭，是分不開的。李宗吾在《厚黑學》中稱劉備的特長“全在臉皮厚，依曹操，依呂布，依劉表，依孫權，依袁紹，東竄西走，寄人籬下，恬不知恥，而且生平善哭。做《三國演義》的人，更把他寫得惟妙惟肖，遇到不能解決的事情，對人痛哭一場，立即轉敗為勝。”俗話也有“劉備的江山是哭出來的”說法。哭的確是辦事時的“秘密武器”。