看到這麼多人圍到自己的攤位前，鮑洛奇興奮極了，立刻鼓動三寸之舌：“阿根廷香蕉，阿根廷香蕉！最新進口的，我們公司好不容易批到的。這種香蕉產在阿根廷靠海的地區，陽光充足，水分多，風味獨特！”
在人們將信將疑之際，鮑洛奇不失時機地問一位穿著得體的小姐：“小姐，請問您以前嚐過這種‘阿根廷香蕉’嗎？”這位小姐在攤位前張望很久，鮑洛奇早已注意到她了。她的眼睛好奇地盯著這些香蕉很久了，那樣子很像打算買，隻是還沒有最後拿定主意。鮑洛奇決定從她身上打開突破口。
“哦，我可沒有，從來沒有嚐過。這些香蕉蠻有意思的，隻是有點黑。”小姐說。“這正是它們的獨特之處，否則的話，它們也就不叫阿根廷香蕉了。你見過鵪鶉蛋嗎？鵪鶉蛋也是帶有黑點，但是鵪鶉蛋卻特別好吃，不是嗎？”鮑洛奇唾沫飛濺地說，“請您嚐嚐，您從來沒有嚐過這種風味如此獨特的香蕉，我敢打賭！”接著馬上剝了一隻香蕉遞到小姐的手裏，小姐接過吃了一口。
“味道怎麼樣，是不是非常獨特？”鮑洛奇不失時機地問。
“嗯，味道確實與眾不同。我買8磅。”小姐說。
“這樣美味的阿根廷香蕉隻賣10美分一磅，已經是最便宜的啦。我們公司好不容易弄到這麼一點貨，大家不嚐嚐？錯過機會您想買就買不到了。”鮑洛奇大聲吆喝起來。
既然那位小姐已經帶頭買了，而且說味道獨特，再加上鮑洛奇的鼓動，大家不再猶豫，紛紛掏出錢來，想嚐嚐“進口的阿根廷香蕉”到底是什麼樣的獨特味道。於是你來5磅，他來3磅，很快，16箱被大火烤過的香蕉竟然以高出市價一倍的價錢賣得精光。
可見，經商中設置懸念吊起對方好奇心，是一種行之有效的遊說方法。在你滿足了他人的好奇心的同時，對方也就會自覺地接受了你的意見。
製造短缺假象
製造短缺假象就是告訴顧客，所剩商品不多，欲購從速。這一促使顧客做出購買決定的方法，其是指銷售人員提請顧客立即采取購買行動，以抓住即將消失的利益或機會。
當客戶對產品作充分了解以後，但對購買仍猶豫不決，顧客或許在考慮一些非決定性因素，如考慮購買時間是否妥當，是否還要參考其他人的意見等等，此時，我們可以采用製造短缺法促使顧客下定決心，此法比較適合感性的客戶。
例如說：“這種尺寸的該款服裝我們已經不多了，該款服裝銷得很快，我估計這款服裝不會等到您星期六。”“這是最後10件，要買趁早。”再如，“我們這種機型的空調隻剩下三台了，我們最後的優惠時間隻有兩個星期了……”運用機會型促成成交這一方法時，還可以從付款條件、廣告承諾、季節包裝、現金折扣等方麵入手。
許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品隻剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”告知客戶“存貨不多，欲購從速”“贈品的限時限量”等。