另一方麵，你這樣頻繁地降價絲毫不會引起對方對你的好感，他隻可能會想：原來對方報價的水分這麼高，實在是可惡！這樣即使他最後在談判中得到了很多的利益，他也不會對你產生多少的感激。相反，如果你能堅持自己的立場，絕不隨意向對方降價，對方可能還會敬重你是個有原則的人。
在談判時你也應該細心觀察對方對你做出的讓步，不要因為他讓步的幅度越來越小就誤認為他已經讓到底線了，這很可能隻是他的一種詭計而已。
在談判中，我們經常說：喊價要狠，讓步要慢。人們總是比較珍惜難於得到的東西，在商戰中也同樣如此。對方不會欣賞很容易得到的成功，太容易得到的東西他們就不會太珍惜。因此，假如你真想讓對方快樂、滿足，就讓他們去努力爭取能夠得到的東西，己方不要輕易讓步。
從另一方麵來說，在任何一場談判中，雙方都得做出讓步。從某種意義上說，這已成為談判雙方為達成協議而必須承擔的義務。但是，談判者必須認識到，讓步應該是循序漸進、步步為營的。要堅守每一個陣地，不輕易地讓步，不做無謂的讓步。無論是怎樣的讓步，哪種形式的讓步，都不要輕率做決定，你要努力使你每一次的讓步都是有效的，並且是有回報的。
即使是老練的談判專家，有時候也不得不做出讓步。不過在這種極為不利的形勢下，仍得設法應付，以保住談判的主動權。但是要如何應付呢？當你在不得已的情況下而不得不做讓步時，最重要的，就是應先向對方詳細說明之所以讓步的理由，讓對方了解，你並非因為立場不穩，或是所提出的主張不夠正當，才做讓步的。
可能的話，在讓步之前，應提出某個“交換條件”，告訴對方，“我知道了，關於這一點，我可以做出讓步。不過，我希望你也能……”這就表示，讓步並非單方的，而是談判雙方“各讓一步”。這麼做，可以防止談判的主動權落到對方手中。
適時適度地示弱
爭強好勝是人不自覺的態度，但在這時就會給對方造成某種心理壓力，對方給你設的陷阱也可能會更多；而學會適度地示弱，采取迂回的手段以柔克剛，就可以避免鋒芒畢露造成的損失。逞強帶來的得意往往不能長久，談判時適時、適度地示弱，讓對手無計可施，成功的天平會偏向你這一邊。
美國與日本的企業進行談判，美方派代表去見日本人，從上午8點開始，美國代表向日本人陳述情況，來勢凶猛，滔滔不絕，並配有圖表、精美的電腦圖案、輔助資料，用3架放映機打在屏幕上，真是圖文並茂、持之有據，以表示他們的要價合情合理。
這一推銷性的介紹過程整整持續了兩個半小時。在整個過程中，3位日本代表靜靜地坐在桌前，一聲不吭。介紹結束後，美方的一位主談充滿期待和自負的神情，打開屋裏的燈，轉身問毫無表情的日本人：“你們認為怎樣？”一位日本人客氣地微笑了一下，回答說：“我們不明白。”美國那位主談的臉上頓時失去了血色，說：“你們不明白？這是什麼意思？你們究竟不明白什麼？”第二位日本代表也客氣地微笑了一下，回答說：“都不明白。”那位主談的心髒幾乎要停止了跳動，他問：“從哪裏開始不明白的？”此時，第三位日本代表也客氣地微笑著說：“從電燈關了開始。”那位主談沮喪地倚到了牆上，鬆開他那根昂貴的領帶，氣餒地呻吟道：“那麼……你們要我們怎麼辦？”3位日本代表同時回答說：“你能不能重新講一遍？”在這種情況下，即使是美國主談再重新介紹一遍，他還有最初的熱心和信心嗎？
這就是日本人的聰明之處，也是日本人慣用的伎倆。麵對美國代表的來勢洶洶，日方並沒有硬碰硬，而是采取迂回的策略，讓對方敗下陣來。在日常生活中，懂得以柔克剛會讓你避免許多麻煩，也會給你的工作與生活帶去極大的方便。
某高級西餐廳有一位客人將餐巾係在脖子上用餐，在重視西餐禮儀的高級餐廳中顯得十分惹眼，引起其他用餐客人的不滿，進而向該餐廳的經理抱怨，希望能夠製止這位不懂（或是故意裝作不懂）西餐禮儀的客人。經理將這個任務交付給一位服務生。
這位聰明的服務生走近客人，對客人隻說了一句話，客人便自動地將餐巾拿下，大家猜服務生說了什麼這麼有用呢？原來這位服務生走到客人前麵，恭敬地問了一句：“請問先生您是要剪頭還是修臉？”那位客人一聽也知道自己的舉動明顯地與場所不協調，也就自動地將餐巾取下了。