一百二十九、人憑信用物憑秤一紙合同重九鼎
凡物隻有用秤稱之後，才能衡量出它的輕重；一個人，隻有看他是否能遵守諾言，實踐成約，才能作出正確的評價。幾千年來，誠實無欺一直是中國人的傳統美德，今天我們仍然要求每一個人都要具有這種優良傳統，反對說空話，說假話。這種傳統美德，對 個經商者來說，應該更好地繼承和發揚，並把它落實到經營活動中去。隻有這樣，才能確立經營者個人和企業的信譽，得到同行和廣大顧客的信賴，使生意做得紅紅火火。在商業活動中，人們重視合同，把遵守合同看成如同九鼎一樣的重要，一樣的神聖和不可動搖。由於合同是購銷雙方共同議定的，它既是檢驗雙方是否重義守信的依據，也因為它受到法律保護，具有一定的法律約束力，所以在經濟活動中，特別在商業購銷中，人們把遵守合同看得高於一切，也把遵守合同與否作為衡量一個單位或一個人的道德標準。遵守合同被看成是一種重義守信的高尚行為，必然受到人們的敬重；不履行合同，便被視為缺乏道德、不仁不義的行為，必然要為別人所鄙視，為以後開展業務活動造成危機。
一百三十、巧詐不如拙誠好言不如好信
詐即欺騙，是誠的反意。做生意要巧，但巧要以誠為前提，如果把巧用於欺騙，一次兩次甚或一年半載也許會得逞的，但日久天長終歸是要被人們識破的。解放前西安城隍店有個市場，那裏店鋪林立，攤點遍地，百貨齊全，顧客如織，熙來攘往，熱鬧非凡。但是這個市場有個特點，就是經營者多以巧詐為能，如顧客買布時，明明看的是一種優質布，可買回家中就變成了歡等市；討價還價真所謂“七折八扣連腰砍”，顧客使盡全身解數，滿以為買了個便宜貨，可與別的地方一比，卻大喊上當！上當！那末，這些經營者是不賺能以巧詐而生意興隆呢？其實，恰恰相反。大凡以巧詐出名的店鋪攤點，多以今天開張，明天關門而告終，主人不停地更換，如同走馬燈一般，到頭來沒有一個把生意做長的。這與那些至今依然生意興隆，經久不衰的名優老店相比，豈不是“機關算盡太聰明，反算了卿卿性命”麼。可見，經商之道、巧詐終不如拙誠！
一百三十一、買賣成交一句話講求信譽顧客誇
一筆生意，必須由買賣兩方組成。隻有在一方願買和另一方願賣的情況下，生意方能成交。一廂情願是做不成生意的。既然一筆生意是由兩方組成的，就有個雙方相互信守諾言的問題，如果任何一方說話不算數，就會使已經談妥的生意告吹。市場上，商品忽多忽少，價格時高時低，是經常變化的。在這種情況下成交生意，對買賣雙方來說都要承擔一定的風險。一筆生意既有可能賺錢，也有可能賠錢，保賺不賠的生意，在一般情況下是不可能有的。如果一方不守諾言，見市場變化對自己不利時，就自食其言，撕毀成約，就一筆生意來說難以成交，就整個流通領域來說，就不能使商品交換順利、持續地進行。所以有經驗的，正派的商業人員、都十分重視信守諾言；隻要雙方通過商議，把話說到，達成協議，即便退到對自己很不利的情況，也不願推翻或更改自己說過的話，簽過的約。因為，他們深知做生意以信為本的利害，懂得在業務往來中隻有遵守諾言，實踐成約，才能取得別人的信任，樹立起自己的聲譽，為以後長遠地做好生意打下基礎。
一百三十二、日常售貨經 貨貴時 商貫通貨換貨 兩不錯
所謂“貨貴時”，可作三種解釋：一曰貴於興時，即貴在趕上時代的時髦貨，為群眾所喜愛的熱門貨、新鮮貨，這樣的商品是最吃香的。二曰貴在適時，即對—些季節性較強的商品，要抓住火候，賣上“頭巷”，趕上旺季。這樣的時機往往極其短暫，稍有大意便會坐失良機。三曰貴於知時，即由於掌握了市場行情而賣上價的商品。總之，把握時機即為貴，失之時機即為賤。所謂“商貫通”，即經商要精通本行業務，做到“三通”：一是通季節，就是要掌握商品銷售的季節規律，及早組織貨源，防止“秋來汗衫到，冬去賣棉襖”。二是通生產，就是要熟悉商品生產的情況，掌握必要的商品知識，知產地、知原料、知性能、知特點，知使用和維修，這樣才能給顧客當好參謀，取得顧客的信任。三是通行情，就是要掌握商品供求情況和價格變化的情況，做好商品的購銷工作，做到時機適時，數量適當。貨能做到知時，商能達到三通，在千變萬化的商品交換中，就能夠掌握經商的主動權。