猶太商人做事學問四：在聰明智慧上巧勝對手與競爭對手較量絕不可粗心大意，必須從細節入手。猶太商人認為，經營任何一種生意，要想做好它，使它成功，光生搬硬套地去套用生意規則，這是遠遠不夠的，它還需要商人具備聰明的頭腦和深邃的洞察力。
猶太人明白，在商場角逐中，有時要“見小利不動，見小患不避”。許多猶太商人就是采取這種戰略，最後戰勝強大的對手。
隻要是合法的生意都能做猶太商人做事學問要訣這個世界上，並不是所有的錢都能掙的，一定要在在法律的尺度之內掙錢，在不改變法律形式的前提下，變法律為己所用。
猶太人經商的信條是：“既然是錢，我就可以去賺，我關心的是錢，而不是錢的性質。”猶太人是典型的拜金主義者，對於他們來說，隻有金錢才能帶來幸福和快樂。
在猶太人的眼中，錢是沒有善良、罪惡之分的。他們認為，主觀區分錢的性質是件荒唐的事，那樣做不但浪費時間，又束縛思想。猶太人認為金錢不是醜惡肮髒的，而是一種對人類的真誠祝福，能為發財創造各種機會，能為人們創造舒適安逸的生活。每個商人都應該學習和應用各種能夠賺錢的方法。
例如，猶太教典籍《塔木德》對酒的評價並不高，深信“當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候，便會派酒做自己的代表”。這同我們日常語言中的“醉鬼”一詞有異曲同工之妙：喝醉之人同鬼相差無幾。因此，《塔木德》叮囑猶太人：“錢應該為買賣而用，不應該為酒精而用。”
但世界上最大的釀酒公司施格蘭釀酒公司，就是為猶太人所有的。施格蘭釀酒公司創立於1927年，到1971年，這個公司共擁有57家酒廠，分布在美國和世界各地，生產114種不同商標的飲料。
可見，對於猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事，他們隻關心怎樣大把大把地往自己的兜裏裝鈔票。
再如：猶太民族是個契約的民族，他們極為重視立約與守約，並使之高度神聖化。在商業活動中，猶太人一貫極為重信守約。然而，善於賺錢的猶太人同樣把合同視作商品來買賣。
那麼，出售合同到底有什麼好處呢？
合同本是商談雙方簽訂的約定，是規定雙方必須履行的責任和所享受的權利，這是兩方的事。銷售合同是把這些能享受的權利讓給“第三者”，連同必須履行的責任一塊，條件是“第三者”得付出一定的價錢。賣合同的人相當於一個坐享其成的人，他不需要經營業務，也不需要履行合同中所指定的責任，不費吹灰之力就賺取了其中的利潤。這對於會賺錢的猶太人來說，何樂而不為呢？
因此，隻要他們覺得買賣雙方的條件都能接受時，他們就十分樂意地把合同賣了！
我們常說的“代理商”就是指這種靠買合同而穩賺利潤的人。猶太人稱“代理商”是“販克特”，他們把別的公司企業等業已訂立的合同買下來，代替賣方履行合同，從中獲利。
猶太人的“販克特”是走遍世界的。他們一般瞄準一些信得過的大公司或大廠商。銀座猶太人藤田先生的公司就與“販克特”常來往。
“您好，藤田先生，現在您做什麼生意？”猶太“販克特”常常會問。
“嗯！剛好和紐約的高級女用皮鞋商簽好輸入10萬美元的合同。”
“哇！正好，可否將此權利讓給我？給您兩成的現金利潤。”
雙方有意，於是一樁合同的買賣很快便成交了。藤田先生不費吹灰之力，取得兩成現金利潤，猶太“販克特”也因此獲得女用皮鞋輸入權利，再從皮鞋銷售中獲取更多的利潤。交易的結果，雙方都笑容滿麵。這就是“販克特”的快速生意，猶如“快刀斬亂麻”。
當他們雙方交易拍定後，“販克特”手持合同馬上飛往紐約那家皮鞋公司，宣稱10萬美元輸入的權利是屬於他的了。他們這麼做的好處是不用直接參加合同的簽訂，而是直接用錢購買需要的合同。
當然，做合同買賣需要非常小心謹慎，它要求“販克特”們要有敏銳的洞察力，以減少上當受的損失。猶太人驚人的心算速度，淵博的知識，深邃的理解力，決定了他們是天才的“販克特”。
此外，猶太人的生意無禁區，不僅指交易內容上無禁區，還指交易對象上也無禁區。
猶太人是一個世界民族，不管世界劃分為多少個意識形態勢力範圍，猶太人隻有一種意識形態———耶和華上帝及其律法。所以，盡管當年東西方兩大陣營冷戰得熱火朝天，美國猶太人與蘇聯猶太人相互之間照樣做生意，充其量再請上一個瑞士的同胞。難道各國政府還打算幹預家庭內部的交易活動嗎？
所以，這樣一種經商觀，理所當然是每個商人都應該學習和應用的！
猶太商人做事學問啟示猶太商人敢於做任何可以賺錢的生意，對於所買賣的東西，也從不存在一點兒感情。隻要有利可圖，且不違反法律，拿來用了就是，完全不必考慮過多。因此，猶太商人往往是商場上的賺錢者。
經營吃的生意永不賠本猶太商人做事學問要訣入口的東西要消化，都會化做廢物排泄掉。如此不斷地循環消耗，新的需求不斷產生，商人可以從經營中不斷賺到錢。在做生意賺錢時，就不應拘泥於世俗人情，而是應該徹底實施合理主義。
嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個“無底洞”，其市場潛力非常的大。為此，猶太商人設法經營凡是能夠經過嘴巴的商品，如糧店、食品店、魚店、肉店、水果店、蔬菜店、餐廳、咖啡館、酒吧、俱樂部等等，舉不勝舉。
猶太人堅信，經營吃的生意絕對賺錢，他們正是利用“嘴巴生意”在異國他鄉站穩了腳跟。吃的生意說白了就是“經營餐飲的生意”。猶太人把“它”列為除“女人”而外的“第二商品”。
例如，日本漢堡包店的創始人在20世紀70年代初期，與美國麥當勞快餐公司合作，向日本人提供物美價廉的漢堡包。開始經營的時候，許多日本商人都認為，在習慣於吃大米的日本推銷漢堡包，不可能有市場。但猶太商人經過研究，指出日本人體質孱弱，身材矮小，這很可能與偏吃大米有關，同時他又看到，美國漢堡包店的效應正席卷全球，未來將是快餐時代。基於這兩點，該猶太商人認為，同樣是“吃”的商品，在美國能暢銷，在日本為什麼不能走紅？再說，根據猶太人“嘴巴”生意經的觀點來看，也絕對是賺錢的。他隻要經營下去，為什麼就說隻能賠不能賺呢？
在這種情況下，這個猶太商人的漢堡包店開業了，第一天，果不出所料，顧客盈門，利潤還大大超過這個猶太商人事先想象的程度。以後，利潤有如芝麻開花節節高，一連用壞了幾台世界最先進的麵包機器，還是無法滿足顧客的消費要求。這個猶太商人利用“嘴巴”生意發了大財！
美國一位靠經營土豆致富的猶太人辛普洛特，是當今世界上100位最有錢的富翁之一。
第二次世界大戰爆發後，辛普洛特獲知作戰部隊需要大量的脫水蔬菜。他認準了這是一個絕好的賺錢機會，於是買下了當時美國最大的一家蔬菜脫水工廠。他買到這家工廠後，專門加工脫水土豆供應軍隊，從這以後，辛普洛特走上了靠土豆發家的道路。
世紀50年代初，一家公司的化學師第一個研製出了凍炸土豆條，那時許多人都輕視這種產品。有的人說：“土豆水分占3/4還多，假如把它冷凍起來，就會變成軟糊糊的東西。”可是辛普洛特卻認準了這是一種很有潛力的新產品，即使冒點風險也值得，於是大量生產，果然不出所料，“凍炸土豆條”在市場上很暢銷，成為他贏利的主要來源。
後來，辛普洛特發現，“炸土豆條”並沒有把土豆的潛力徹底挖掘出來。因為，經過炸土豆條的精選工序———分類、去皮、切條和光傳感器去掉斑點，每個土豆大概隻有一半得到利用。餘下的通常都被扔進河裏。辛普洛特想，為什麼不能把土豆的剩餘部分再加以利用呢？不久，他把這些土豆的剩餘部分摻入穀物用來做牲口飼料，單是用土豆皮就飼養了15萬頭牛。
年年底石油危機爆發了，用代用能源代替石油是形勢的需要。辛普洛特瞄準這個難得的機會，用土豆來製造以酒精為主要成分的燃料添加劑。這種添加劑可以提高辛烷燃燒值和降低汽油的汙染程度，頗受用戶歡迎。為了做到物盡其用，辛普洛特又用土豆加工過程中產生的含糖量豐富的廢水來灌溉農田，還把牛糞收集起來，作為沼氣發電廠的用料。
辛普洛特利用土豆構築了一個龐大的帝國。他每年銷售15億磅經過加工的土豆，其中有一半供應麥當勞快餐店做炸土豆條。他從土豆的綜合利用中，每年取得12億美元的高額利潤。如今辛普洛特究竟擁有多少財富，難以計數。
辛普洛特在總結自己一生走過的創業曆程時說：“我一直遵循兩條簡單而又明確的準則，一是從大處著想；二是絕不浪費財物。”的確，這兩條準則正是辛普洛特一生的寫照。
猶太商人做事學問啟示經營任何一種生意，要想做好它，使它成功，光生搬硬套地去套用生意規則，這是遠遠不夠的，它還需要商人具備聰明的頭腦和深邃的洞察力。
女人是天生的消費者猶太商人做事學問要訣從男人身上賺錢，其難度比女人大十倍。這個世界上是男人掙錢，女人用男人的錢養家。做生意一定要掌握這一點，隻有打動女人的心，才能使生意成功。
猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。猶太人無論是經營鑽石、戒指、女用禮服、別針，還是經營項鏈、耳環及女式高級日用皮包等商品，都會有相當的利潤。商人隻要稍稍運用聰明的頭腦，抓住有利的時機，以“女人”為對象來賺錢，就能不斷地賺取大把大把的鈔票。
猶太商人沙克爾就是一個運用“女性生意經”的好手他靠這種獨特的經商法則成了日本有名的富翁。
沙克爾在繁華的東京銀座開了一家百貨商店，百貨商店的營業對象限定在女性身上。為了盡可能地吸引女性，他將自己的營業麵積全部用上，分別針對家庭主婦和上班的小姐，把正常的營業時間一分為二，白天他擺設家庭主婦感興趣的衣料、內褲、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品。晚上則改變成一家時髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。光是襪子就陳列許多種，內衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陳列的都是年輕人喜歡的樣式和花樣。凡是年輕女性喜歡的、需要的、能夠引起她們購買欲望的商品，他都盡量滿足，把它們擺在櫃台上。在這裏，年輕女孩子喜歡的東西可以說是應有盡有。
沙克爾的新式經營方法，果然取得了很好的效果。來他商店的人越來越多，而沙克爾不久就遇到了這樣的問題：他的營業麵積太小，如果完全模仿大的百貨公司，做到各種花色品種都有的話，恐怕是不可能的。沙克爾麵臨了一次選擇，要麼是還維持現狀，要麼向專業化方向發展，隻經營一類商品。他經過思索，決定將其他商品換下來，隻經營襪子和內衣。
開始的時候，常來的顧客對這種經營方式不理解，但沙克爾相信自己的選擇是對的，不久這間專門經營襪子和內衣的商店的名聲就傳開了。許多購買襪子和內衣的女性都不約而同地到沙克爾的商店來。別的商店要賣250日元一雙的襪子，沙克爾盡量廉價進貨，然後用每雙200日元的價格賣出，同時將襪子的種類大量增加。沙克爾的專業經營法果然獲得了成功，2個月後，襪子的銷售額增加了5倍，顧客也越來越多。
襪子的銷路獲得了成功，沙克爾如法炮製又打起了內衣的主意，他從美國進口了最流行的樣式，進行巧妙的宣傳。本來在內衣樣式沒有什麼選擇的當時，一旦出現新款式，馬上就能引起流行。沒過多久，沙克爾商店有世界上最流行的內衣的消息不脛而走，許多女性立即趕來先購為快。
沙克爾完全站在女性的角度上，使他的商店成為女性常來光顧的地方。不久沙克爾就賺了大錢，現在光分銷點就已經達到一百多家。
猶太商人做事學問啟示女人是天生的消費者，瞄準了女人，財源必定會滾滾而來。做生意時，讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。
做生意要善於投其所好猶太商人做事學問要訣當你與他人交往時，你要學會投其所好，盡量激起對方的急切欲望。如果你能做到這一點，你就可以不斷地獲得財富。