火車緩縵地行駛了三天三夜，快到伏爾加河時，進入了幹旱不毛的地帶。這地方霍亂、斑疹傷寒及所有兒科傳染病在兒童中肆虐流行。火車離開伏爾加區時，車上有1000人，但幾天之後，車上隻有不到兩百個身體原來最強壯的人還活著。
他很快又得知，饑荒正在迅速蔓延。成百個骨瘦如柴、饑腸轆轆的孩子敲打著從莫斯科開出的火車，乞討食物；抬擔架的人將難民車上的屍體源源不斷地抬向一座公墓；從莫斯科來的代表團聽到了人吃人的慘事；野狗在這些可怕的地方徘徊；吃死屍腐肉的鳥類則盤旋於頭頂。
一晝夜後，視察車帶著憂心如焚的乘客駛進了卡特靈堡附近的工礦區。使哈默大為吃驚的是：正如卡特靈堡成堆的皮毛一樣，這裏有成堆的白金、烏拉爾綠寶石和各種礦產品。
“為什麼你們不出口這些東西去換回糧食呢？”他問一位俄國人。許多人的回答都相似：“這是不可能的。歐洲對我們的封鎖剛解除。要組織起來出售這些貨物和買回糧食，這得花很長時間。”
有人對這位美國人說，要使烏拉爾地區的人支持到下一收獲季節，至少需要100萬蒲式耳小麥。當時，美國的糧食卻大豐收，價格跌到每蒲式耳1美元，農民寧可把糧食燒掉，也不願以這種價格在市場上出售。
哈默於是說：
“我有100萬美元———我可以辦成這件事。”
他說話時的神態，仿佛是買賣老手似的。
“這裏誰有權威來簽合同？”
當地的政府急忙舉行了一次會議，同意了此事。哈默給他的哥哥發了一個電報：要他購買100萬蒲式耳的小麥，然後由輪船運回價值100萬美元的毛皮和寶石，辦理這筆交易後，雙方都可以拿到一筆5%的傭金。
他後來寫道，當時他的腦子裏想的根本不是利潤，他記得起來的是：成捆幹柴似的屍體堆放在那裏，等著被卷起來埋到壕溝一樣的墳墓裏；成千張兒童的麵孔貼著專車的車窗，乞討著。
這位年輕的美國人做好事的消息，比蜿蜒穿過烏拉爾的火車傳得還快，列寧也得知了這一消息，對哈默和這筆交易大加讚許。
列車到達莫斯科後的次日，哈默就被召到列寧的辦公室，於是，雙方進行了友好的長談。
列寧感謝他對蘇聯的援助，並希望他能夠繼續合作，然後關照下屬為哈默一路開綠燈，而且親自參加雙方貿易合同的草擬。
以後，哈默在蘇聯開辦了鉛筆廠、製酒廠、養牛廠等，賺了一筆又一筆的財富。
由此可見，在市場上，致富的路子雖然比比皆是，但追求致富的人更是浩如繁星，可惜許多人雖然意識到了這一點，卻還是拚死要往裏鑽，結果不但沒能得到財富的垂青，反而浪費了自己的大好青春。
猶太商人做事學問啟示獨辟蹊徑，往往意味著改變傳統的風格或思路，闖出一條新的路子，開辟一塊新的土地，這是獲得財富行之有效的途徑。
不斷創新開辟新財源猶太商人做事學問要訣經商要想保持長盛不衰，就必須隨時進行自我更新，用科學技術來改造產品，以適應不斷變化的市場需求。否則，因循守舊、驕傲自滿、固步自封，無論你過去的曆史多麼輝煌，最終也會被時代發展的大潮所淘汰。
猶太人說，什麼行當都能致富，隻要不斷創新。
亨利·彼得森是一個貧窮的猶太人，幼年父母帶他移居紐約。
歲時，小亨利到一家珠寶店當學徒。這家珠寶店在當時紐約是小有名氣的。特別是珠寶店的老板、猶太人卡辛是紐約最好的珠寶工匠之一，那些有錢的貴夫人、太太、小姐們，對卡辛的名字就像對好萊塢電影明星一樣熟悉。
卡辛手藝超群，凡經過他手鑲嵌的首飾都能賣很高的價錢，隻是他像許多猶太大亨一樣過於目中無人，言語刻薄，對其學徒更是極其嚴厲，有時簡直到了暴虐的程度！小亨利跟著卡辛學琢石頭和磨寶石，一學就是3年。也正是這3年，亨利在自己的性格、思想上得到了升華，他從一個少年走向了沉穩、成熟，也在磨練中鍛煉了自己的技藝。
年秋，是彼得森創業生涯中的一個重要轉折點。一天上午，一個陌生人敲開了彼得森的門，來人很客氣地做了自我介紹，說他名叫哈特·梅辛格。這個名字對於彼得森來說，簡直是太熟悉了！
還在他當學徒時，就知道梅辛格是最精明的猶太首飾批發商，卡辛當時對他說過的話，還記憶猶新，不論多少貴重的首飾，不經梅辛格的手是很難賣出好價錢的。雖然彼得森沒見過梅辛格，但彼得森對梅辛格的敬畏和崇拜已經是很久了。
梅辛格此次來找彼得森，是為他在紐約地區的銷售網長期訂貨的，這正是彼得森夢寐企盼求之不得的。當梅辛格得知彼得森的手藝是跟卡辛學的，就更加信任，他授權彼得森按照自己的想法設計，按照自己的方式加工，不受別的條件的約束，為彼得森充分發揮自己的聰明才智提供了機會。
彼得森他對梅辛格的訂貨從不馬虎，每一件產品都必須親自經過反複核對檢查才敢出手，即使一點小小的紕漏，也必須多次返工，直到滿意為止，他成為梅辛格的特約供應商。同時他的手藝得到上流社會的承認，名聲大噪，找他的人越來越多，他一個人實在應付不了這些工作。
正在這時候，詹姆因為與合夥人發生糾紛而分手了，彼得森就把他請來一塊兒幹，即使兩個人合夥，仍然無法應付，於是彼得森與詹姆商議，打算建立一個小型工廠。
“特色戒指公司”創立了，但訂婚戒指的生產由來已久，要想在經營上生意興隆，就必須有自己企業的經營特色。
怎樣才能闖出自己的特色呢？
經過多方麵的考察，彼得森在訂婚戒指圖案的表現手法上動腦筋。
象征著愛情的首飾大多以心形構圖，這已為廣大消費者所公認和接受，彼得森也不例外；可在構圖的表現手法上，彼得森就表現出了自己的獨特領會：
把寶石雕成兩顆心互抱狀，表示一對戀人心心相連；用白金鑄成兩朵花將寶石托住，表示愛情的美好與純潔；兩個白金花蕊中各有一個天使般的嬰孩，一個是男嬰，一個是女嬰，手中牽著拴在寶石上的銀絲線，以此祝福新郎新娘未來的美滿幸福小家庭……僅這一設計就能看出彼得森獨具匠心了。
然而，彼得森的匠心獨運之處，還不隻這些。
他做的戒指表麵看是一樣的，其實沒有相同的，文章就在男女嬰所牽的銀絲線上。
那銀絲線上有許多類似多股繩搓在一起的皺紋，實際上是手工縷刻出來的，“皺紋”的數目可以隨意增減，這樣就為購買者留出做記號的餘地，例如男女雙方的生日、訂婚日期、結婚年齡或其他私人秘密，都可以通過銀絲的“絲紋”多少表示出來。
這一成功的藝術設計為彼得森的事業打下了良好的基礎，生意漸漸興隆起來，他從加工工業過渡到自產自銷。
年，彼得森又發明了鑲戒指的“內鎖法”，那是因一次加工引起的。
一個有錢人慕名來找他，那人拿出一顆藍寶石，求他鑲一枚與眾不同的戒指，準備送給一個女影星做生日禮物。
彼得森知道，再在圖案上下功夫是不會有什麼驚人之舉的，唯有在那顆寶石上打主意。這隻有改變傳統鑲嵌一條路可走。
經過一個星期的研究試驗，他發明了新的聯接方法———內鎖法。用這種方法製造出的首飾，寶石的90%暴露在外，隻有底部一點麵積像果實與花蒂那樣與金屬相聯接。
這真是功夫不負有心人啊！這項發明很快獲得了專利，珠寶商們爭相購買，彼得森沒花本錢就賺了大筆的技術轉讓費。
那個女影星實際上也成了他的義務廣告員了。崇拜電影明星的婦女們得知這枚戒指出自彼得森之手，都不惜花大價錢請他做首飾，她們以擁有彼得森親手製作的首飾為榮耀。
在榮譽麵前，彼得森的進取心有增無減，他不斷地觀察和研究戒指的構造，終於在1955年，又發明了一種“聯鑽鑲嵌法”。
采用這種方法把兩塊寶石合在一起做成的首飾，可使1克拉的鑽石看起來像2克拉那樣大，這對大多數消費者來說是極具有吸引力的。佩戴天然鑽石首飾已成為可及的事了，花不太多的錢，一樣可以取得光彩的效果。
正是這些獨出心裁的設計所起到的新奇效果，使得彼得森的事業取得長足的進步，生產規模不斷擴大，人員大量增加。
在艱苦的奮鬥中，彼得森也贏得了人們的尊重和敬仰。可以說“特色戒指公司”能在激烈的競爭中扶搖直上，不能不歸功於彼得森的發明創造，不斷更新。鑽石大王就這樣一步步走向事業的頂峰。
可見，你要想把企業做大做穩，就得不斷創新。否則，你不會有發展，別人進步了，就意味著你落後了，意味著你將被社會淘汰。如果企業不創新、不前進、不長大，隻有“死路一條”！
猶太商人做事學問啟示一個小企業要壯大就必須善於創新。你的企業要想保持長盛不衰，就必須隨時進行自我更新，不僅僅是產品的創新，還要有管理上的創新，以適應不斷變化的市場需求。
利益麵前巧變臉猶太商人做事學問要訣在探討問題、辯論是非之時要認真對待，丁是丁，卯是卯。在商談時的第一天即使是不歡而散，在爭吵後的第二天，也要一改昨天的態度，依舊笑容可掬地前來晤談。不過，商談中還是以利益為重，不該讓步時始終不要做出絲毫的讓步。
猶太人會慷慨大方到極點，把笑容“贈送”給他人。可是，一旦涉及到金錢時，猶太人會把眼睛擦得雪亮，緊緊地瞧著，你千萬不要以為他們的笑能預示商談的圓滿順利！一旦進入實際的商談，多半是晴轉多雲，多雲轉陰。猶太人的變臉術是談判中的一大奇觀。
在商談中商定有關價錢問題時，對金錢非常熱愛的猶太人，態度是非常認真的。猶太人對每個有關價錢的問題，都會非常認真地考慮。對於利潤的一分一厘及契約書的形式等，也相當仔細。在這些問題上，他們沒半點含糊，即使談得滿嘴白沫也不罷休，發生激烈的爭吵也在所難免。
更重要的是猶太人在探討問題、辯論是非之時是非常認真的，他們不問對方是何人，對的就是對，錯的就是錯，丁是丁，卯是卯。有時辯論演變成相互謾罵而糾纏不清，在商談時的第一天很多時候都是不歡而散的，更不用說商談出什麼圓滿的結果。猶太人在爭吵後的第二天，一改昨天的態度，依舊笑容可掬地前來晤談，這一點不能不令你感到驚訝。他們態度轉變之快，實在令人歎服。不過，商談中他們還是以利益為重，始終不會做出絲毫的讓步。
猶太人的“變臉術”，是值得我們學習的。
美國富翁霍華·休斯有一次為了大量采購飛機，與飛機製造商的代表進行談判。休斯要求在條約上寫明他所提出的34項要求，其中11項要求是沒有退讓餘地的，但這對談判對手是保密的。對方不同意，雙方各不相讓，談判中衝突激烈，硝煙四起，竟發展到把休斯趕出了談判會場。
後來，休斯派了他的私人代表出來繼續同對方談判。他告訴代理人說，隻要爭取到34項中的那11項沒有退讓餘地的條款就心滿意足了。這位代理人經過了一番談判之後，爭取到其中包括休斯所說的那非得不可的11項在內的30項。
休斯驚奇地問這位代理人，怎樣取得如此輝煌的勝利時，代理人回答說：“那簡單得很，每當我同對方談不到一塊兒時，我就問對方：‘你到底是希望同我解決這個問題，還是要留著這個問題等待霍華·休斯同你解決？’結果，對方每次都接受了我的要求。”顯然，休斯的麵孔及其私人代表的麵孔分別看來並無奇異之處，合二為一則產生了奇特的妙用，這便是唱紅白臉的奧妙所在。
不要以為對人笑臉相迎，給人麵子，一團和氣，就能贏得談判。一味地唱紅臉，會使人覺得你有求於他，有巴結之嫌。越是這樣，對方會越強硬、傲慢，在談判中占盡上風。在必要的時候，有必要給對方施加點顏色，用一些白臉手段刺激一下對方。當然，所謂刺激，並不是激怒或傷害對方，而是為了引起對方對某種事實的注意，更加重視自己，同時也提醒對方不要過分抬高自己的價碼。
猶太商人做事學問啟示商人的理智要足以戰勝一切。在利益關頭，“麵子”算什麼，值多少錢？因此，為了賺錢，你要善於靈活地對待談判。