猶太商人做事學問九：把信息變成賺錢的商機“信息是敏感人眼中的鑽石。”這是美國《商業周刊》上的一句話。有確，對商人來說，信息是命根子，是他取得最佳經濟效益的根本保證。經商是以信息傳遞為主要運行特征的，沒有信息，就無法經營；如果不能正確地在細節上把握信息，將導致整個經營活動的失敗。
要獲取商業信息，就要及時了解市場的細節變化。對市場的變化始終保持靈、變、準，就能讓你全身活脫起來。
對情報保持高度的敏感性猶太商人做事學問要訣情報是商人的耳目，信息是發展的前提。缺少了信息、情報的基礎，市場就變得難以捉摸，經營就會變成盲人瞎馬。掌握了情報就掌握了經營的主動權。
猶太民族自古以來就異乎尋常地關注信息。古時的猶太人稱信息為“兆頭”，用這種說法專指與勝敗、生存有關的消息。成功的商業活動都離不開這些想法，無論奇妙與否，都是由某一種信息觸動的。
猶太法典《塔木德》中說“信息是有價的”，宣告和預言了信息時代的必然來臨。我們知道，希伯萊語中的“語言”一詞，包含著“產品”、“經營活動”和“信息”三個詞的意思。猶太人敏感於信息，也許是在不知不覺中受到這一詞彙的暗示。
有充分的證據表明，人類社會從事信息行業的第一人是猶太人，他就是公元前1300年左右的約書亞。約書亞開始為利茲從事間諜活動，在利茲去世後繼承了利茲未竟的事業，統率以色列的12個部族征服了各地。也許是受約書亞的影響，猶太人中涉足信息業的特別多，而且這些人在猶太社會內部的地位都比較高。
羅斯柴爾德財團的創始人———猶太裔的羅斯柴爾德在創業之初，就十分重視信息工作。他們一家在世界範圍內建立了一張巨大而又高效的情報網。快速而又準確的信息以及對整理、運用信息的擅長，是羅斯柴爾德財團常盛不衰、傲視世界的秘訣之一。
羅斯柴爾德非常重視情報，認為這是維係羅斯柴爾德家族繁榮、安定的命脈所在。事實上，無論在哪個時代都是如此，情報就是命脈，情報就是金錢。在那個時代，想要頻繁、快速、安全地交換情報，光靠政府的郵差是不行的。因此，羅斯柴爾德家族早就建起了一個橫跨全歐洲，屬於本家族專用的情報傳遞網，配備了專門的人員及車馬、快船，不論氣候何等惡劣也隨時待命出發。
他們深深地了解迅速得到情報的重要性，所以每年都不惜花大本錢擴充和更新裝備，在傳遞速度和安全性上遠勝於驛站郵政，甚至有時比政府的情報網更勝一籌。他們的信使攜帶著現金、證券、信件或其他東西穿梭般地在歐洲大陸上到處流動。
正是有了這一高效率的情報通訊網，使他們比英國政府更早地知道了滑鐵盧的勝敗情況。6月19日，羅斯柴爾德家族情報組織中的某人得到了英國獲勝的快報，立即從鹿特丹乘專用快船渡過多佛爾海峽到達英國，將快報交到正在等待的家族成員尼桑手中。尼桑接過快報隻瞄了一眼標題便立刻登上馬車急速趕往倫敦，———他得到的消息比英國政府早了幾小時。
尼桑·羅斯柴爾德，在股票買賣中，經常倚著一根柱子，故獲雅號“羅斯柴爾德之柱”。尼桑的臉色，就是周圍許多人股票交易的晴雨表。
年6月20日是個特殊的日子。在這個日子裏，人們更加關注尼桑的臉色和舉動。原因是此前一天，世界上發生了足以引起全球振蕩的大事情，英法兩國交戰於滑鐵盧。而這一仗，不光將決定兩國的命運，當然也會影響到兩國的股票價格漲跌———英國若獲勝，英國公債將暴漲；法國拿破侖勝利的話，英國公債必定大跳水。所有股票生意人此刻全騎在老虎背上，上下為難。人們隻能等待消息，誰的消息靈通誰就可能先於別人動手，或買或賣，都可獲大利。戰爭發生在比利時首都布魯塞爾南部，距英國倫敦非常遠。當時既沒有無線電，也沒有飛機和火車，隻有水路上的汽船。人們隻有采用快馬傳遞和汽船運送。而這隻有官方擁有，人們隻有等待官方發布消息。
正在人們等待得焦急萬分的時候，倚著羅斯柴爾德之柱的尼桑開始脫手派發英國公債。尼桑賣了！消息迅速傳遍股票市場。英國人吃了敗仗，快賣英國股票！人們蜂擁而上，跟進成為恐慌性大拋盤，英國公債頓時暴跌。尼桑仍不動聲色地繼續拋出。直到英國公債跌入穀底，尼桑突然悄然返身大量購進暴跌至穀底的公債。跟進的人全部傻眼，不知發生了什麼事情。他們互相打問、談論、商量。但等他們從睡夢中醒來時，尼桑已經吃飽喝足了。正在此時，傳來了英軍大獲全勝的捷報。英國公債價值直線上漲！尼桑幾小時之內獲利幾百萬英鎊。尼桑簡直成了會變錢的魔術師。
商戰之中，信息重要自不待言，但尼桑的高超技藝卻在獲得信息之後的幾小時內大加展現。一般人聽到消息，肯定是大量套購，那麼別人也就跟進，大家互不折本。而尼桑卻大膽構想，充分利用幾小時的時間差和別人的依附心理，先拋後買，使所有人都上當，唯獨他獲大利。這種冷靜和機敏常人就不具有了。難怪尼桑被稱為商界的奇才。
猶太商人做事學問啟示信息、機會把握、膽識、謀略和不動聲色的實施，是商戰的另一境界。利用信息做生意，最重要的是具有對信息高度的敏感性，能對掌握的信息快迅做出反應和決斷，從而不致使商機貽誤。
擁有發現商機的眼光猶太商人做事學問要訣以超乎常人的商業敏感，能夠從別人容易忽略的地方發現屬於自己的商業機會，創造財富。善於從簡單的商機中看出它所包含的複雜內容，並用立體全方位的手段去利用它們。
猶太人認為，信息是了解市場的觸角，隻有掌握信息、運用信息才能全麵掌握市場、開拓市場，尋找更多的致富機會。捕捉信息，就應當有靈活的頭腦、敏銳的眼光和科學的方法。捕捉信息應當全麵地預測、深入地調查、仔細地分析。
做生意怎樣才能賺到錢，這是商人首先必須考慮的問題。猶太人作為世界上優秀的商人，他們具有超乎常人的商業敏感，能夠從別人容易忽略的地方發現屬於自己的商業機會，創造財富。
世紀50年代，以色列和英國有兩個皮鞋公司都想在太平洋上的一座島嶼開辟新市場。於是兩個公司各自向該島派去一名推銷員做市場實地調查。英國公司的那個推銷員來到島上後大失所望，因為他發現島上的居民都打著赤腳，好像沒有穿鞋的習慣，於是，第二天這位推銷員向公司總部傳回一封電報，內容是：“本島無人穿鞋，我於明日乘首班飛機返回。”他認定不穿鞋的島民永不會穿鞋，因此也就不會買鞋，作為皮鞋公司在這裏也就沒有什麼市場。
那位以色列公司的推銷員上島後看到島上居民都打著赤腳則大喜過望，認為這裏的皮鞋市場潛力可觀。上島後的第二天，他向公司總部發去了一封充滿信心的電報：“好極了，該島無人穿鞋，是一個潛力很大的市場，我將駐在此地。”
這位身手不凡的推銷員能夠從“無”中看出“有”來，認為不穿鞋的人可以改變習慣，正因為島上居民原來不穿鞋，沒有鞋子的儲備，改變習慣後，鞋子的需求量將會很可觀，是皮鞋公司一個難得的市場機會。他決意留在該島開拓這個新市場。後來果如其願，島上居民在他的精心策劃下慢慢對鞋子有了興趣，穿鞋者日益增多，買鞋者絡繹於途，這家以色列皮鞋公司獨擅其利，財源滾滾而來。
以色列皮鞋公司的這位推銷員具有勝人一籌的生意眼，他給了我們不少啟示：會做生意的人常常是那些能夠從“無”中看出“有”來的人，做生意的人需要一雙捕捉信息的眼睛。
洛克是位猶太大富翁，生意上的事情多，工作顯得十分緊張。有一次，為了放鬆一下，他將工作托付給助手後來到日本度假。這時正值盛夏，天氣炎熱，洛克不願呆在空調房裏，便去爬富士山。因為富士山山頂終年積雪不化，寒冷異常，而半山腰則涼爽宜人，空氣特別新鮮。