洛克來到富士山的半山腰忍不住要貪婪地多吸幾口新鮮空氣,身上的勞累、倦怠感似乎也不翼而飛了,嘴裏不住地讚美道:“多新鮮啊,這是純自然的空氣,這是沒有汙染的空氣。”說著,說著,心裏冒出這麼一個主意:我為什麼不把富士山的空氣拿回去賣呢?
洛克推測有哪些人會來當自己的顧客:那些身居喧囂鬧市,每天呼吸汙染了的空氣的人難道會不喜歡這種自然、新鮮的空氣嗎?病人恢複身體,肯定也需要這種自然、新鮮空氣的滋潤;那些久聞富士山大名,但無緣親自前來觀光,或者來過富士山,對富士山的景色和空氣留有非常美好的深刻印象,但不可能長期呆在富士山享受這裏的自然、新鮮空氣的人也可能會掏錢買;另外,正在長身體、長智力的兒童和講究營養保健的老人也會對它情有獨鍾的。
洛克經過這麼一番分析,信心倍增,立即派助手找來一名研究人員,請他在這裏提取空氣樣本進行研究、測試,然後擬出一份富士山空氣對人體有哪些好處的科學分析數據報告。
洛克馬不停蹄地申辦了執照等開業手續,在富士山半山腰開辦了一家名叫“富士空氣罐頭廠”的工廠。洛克的新產品很有特色,用很漂亮卻很便宜的包裝材料做成罐頭盒,裏麵充滿自然、新鮮的富士山空氣,外麵印上富士山美麗的風景。
洛克的新產品瞄準那些在空氣汙染嚴重的大城市中生活的人,推銷的成功率相當高。加之它價格便宜,所以迅速在日本打開了市場。洛克是有雄心壯誌的人,他把“富士空氣罐頭”出口到美國、歐洲和赤道國家,也同樣受到歡迎。
受成功的鼓勵,洛克把自己的空氣生意越做越大,罐裝的空氣不僅僅是富士山上的了,逐步擴大到原始森林中的空氣、阿爾卑斯山上的空氣、著名雪峰上的空氣、浩淼湖麵上的清新空氣,既滿足了社會的需要,又為自己賺取了可觀的利潤。
洛克到日本去度假,爬上空氣清新的富士山,似乎在不經意中又發現了一門賺錢的新生意,可以說,他的成功完全來源於他對生意機會的敏感。要知道,爬上富士山的人不知有多少,發現生產“富士空氣罐頭”機會的人又有多少?
可見,成功的商人善於從簡單的商機中看出它所包含的複雜內容,並用立體全方位的手段去利用它們。
猶太商人做事學問啟示會做生意的人常常是那些能夠從“無”中看出“有”來的人,做生意的人需要一雙捕捉信息的眼睛,信息不僅要廣,而且要新,新的信息能使人做出恰到好處的決策;信息還要有實用價值,有實用價值的信息才能做到有效益的決策。
發現和辨析事物間的聯係猶太商人做事學問要訣即使獲得了信息,也必須對信息進行加工、分析、處理,不然的話就會被不準的、甚至錯誤的信息擾亂視線,卷入迷霧之中。
猶太人認為,信息就是金錢,信息也是機會,誰對得到的信息反應最為敏捷,並迅速采取行動,誰就占有機會。任何機會,歸根結底都是信息,收集的信息越多,獲取的機會也就越多,這是不證自明的道理。
不過,一個成功的商人收集信息時應包括廣義的、來自各方的信息,切不可隻收集具體的經濟信息,看起來是信息靈通,而對其他方麵的事情則不太感興趣,實際上還隻是閉目塞聽。毫無疑問,假若經營者隻顧埋頭進行具體經營,成天沉浸於自己的買入或賣出、盈利多少、資金周轉等具體的事情,而對當時的形勢不聞不問;購進一批因政策變動而即將大幅度降價的商品或貨物,那麼肯定蝕本。
此外,一個成功的商人即使獲得了信息,也必須對信息進行加工、分析、處理。不然的話就會被不準的、甚至錯誤的信息擾亂視線,卷入迷霧之中。因為信息往往撲朔迷離,變幻莫測,真假摻雜。所以切不可神經過敏,聞風而動,而應該在得到信息後頭腦冷靜,首先對信息的真假、價值等項做出明智的選擇,然後再根據自己的具體情況來決定取舍。
伯納德·巴魯克是美國著名的猶太實業家、政治家和哲人,二十多歲就已經由經營實業而成為盡人皆知的百萬富翁。在事業穩步前進的同時,在政壇上也鵬程萬裏,呼風喚雨,從而贏得事業、權力的雙豐收。1916年,他被總統威爾遜任命為“國防委員會”顧問和“原材料、礦物和金屬管理委員會”主席。事隔不久又被政府任命為“軍火工業委員會”主席。1946年任原子能委員會的代表,在多歲的高齡時雄風不減。當年,他曾提出過建立一個以控製原子能的使用和檢查所有原子能設施的國際權威的著名計劃———“巴魯克計劃”。
和別的猶太商人一樣,巴魯克在創業伊始時也曆盡千辛萬苦。正是因為他善於發現事物之間的聯係,在常人看來是風馬牛不相及的事情,巴魯克卻發現它們之間存在的聯係,從這種聯係中找到屬於自己的生意機會,並一夜暴富。
年,即巴魯克28歲那年的7月3日晚上,巴魯克在家裏忽然聽到廣播裏傳來消息說,美國海軍在聖地亞哥將西班牙艦隊消滅。這意味著很久以前爆發的美西戰爭即將告一段落。
月3日,這天正好是星期天,第二天即7月4日,也就是星期一,一般而言,美國的證券交易所在星期一不營業,但私人的交易所則依舊工作。巴魯克馬上意識到,如果他能在黎明前趕到自己的辦公室大把吃進股票,那麼就能發一筆大財。
在19世紀末惟一能跑長途的隻有火車,但火車晚上不運行。在這種讓人幹著急的情況之下,巴魯克在火車站個人承包了一列專車,火速趕到自己的辦公室,做了幾筆讓人羨慕的生意。
猶太商人做事學問啟示信息往往撲朔迷離,變幻莫測,真假摻雜。所以切不可神經過敏,聞風而動,而應該在得到信息後頭腦冷靜,首先對信息的真假、價值等項做出明智的選擇,然後再根據自己的具體情況來決定取舍。
信息越快越準,賺錢越快越多猶太商人做事學問要訣現代社會裏,信息變得越來越重要,對於人們的生活和事業的成功更起著非常重要的作用,信息抓得越快越準,獲取的機會就會越大越多。
猶太人認為,商業信息可以決定企業商家上天堂還是下地獄,是企業生存和發展壯大的決定因素之一。
因為在信息化的時代,信息的更新飛速變化,企業對信息的掌握在很大程度上影響其效益。而成功的企業就是最快掌握最新市場信息的企業。
猶太人認為,信息像麵包,總是新鮮的好。無數的事實告訴我們,經商者要以現實的目光、敏銳的頭腦,注重市場信息的收集、處理和利用,分析和掌握社會需求的投向,摸清同行和競爭對手的變化動態,先於對手做出正確的銷售、經營決策,才會使你在複雜激烈的市場競爭中找到立身之地。
一次,一位猶太商人與一個天氣預測部門的朋友閑聊,商人說,不知今年怎麼了,老天硬是不下一滴雨,不知這種天氣還能持續多久。朋友告訴他:據氣象部門預測,明年就將是一個多雨的年份。
說者無心,聽者有意。商人從朋友的話,發現這是一個商業信息。什麼與下雨關係最密切呢?自然是雨傘!說幹就幹,商人著手調查今年的雨傘銷售情況。結果正像他想象的那樣:大量積壓。於是他同雨傘生產廠家和銷售商談判,以明顯偏低的價格從他們手中買來大量的雨傘囤積。
轉眼就是第二年,天氣果然像朋友預測的那樣,雨果真下個沒完。商人囤積的雨傘一下子就以明顯偏高的價格出了手。僅此一項,商人一年時間內就大賺了一筆。
你看,信息是致富的法寶。現在的各廠商都極為重視信息,千方百計地收集商業情報,以做到領先別人,知己知彼,百戰不殆。有很多原來一文不名的小人物,就是善於利用信息而成為富翁的。