猶太商人做事學問十：伸出合作的手達到共贏美國弗克斯公司總裁馬傑弗說：“成功不能隻靠自己的強大，更需依靠別人，隻有能幫助更多人成功，自己才能更成功。”每個人的能力都有一定限度，善於與人合作的人，能夠彌補自己能力的不足，才能達到自己原本達不到的目的。
“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”凡做大事都需合作的力量，單槍匹馬打天下隻能越做越小。隻有借得資金，才能起家，借得機遇，才能發展，借得能力，才能致勝，借得關係，才能網財。這是合作的細節之道。
有錢還要大家一塊賺猶太商人做事學問要訣“一筆生意，兩頭贏利”，買賣雙方都有得賺，何樂而不為？在買賣中把握雙贏的技巧，要善於采用這種手段，從而使得生意越做越大。
現代社會的企業，雖然也提倡競爭，鼓勵競爭，但競爭的目的是為了相互推動，相互促進，共同提高，一齊發展。否則導致兩軍相爭，你死我活，則會兩敗俱傷。因而猶太商人在商務往來時，往往能夠通過巧妙調整而取得雙贏的效果。
萊曼兄弟的故事更能說明雙贏這一技巧所創造的效益。
萊曼兄弟公司，是一家有將近150年曆史的美國著名的猶太老字號銀行，70年代末期，一年利潤就可達3500萬美元，而它的創業頗富神奇。
年，德國維爾茨堡的一個名叫亨利·萊曼的人移民到了美國，他在南方呆了一段時間後，就同隨後移居美國的兩個弟弟———伊曼紐爾和邁耶一起在亞拉巴馬定居，同時做起了雜貨生意。
亞拉巴馬是美國一個產棉區，農民手裏隻有棉花，所以，萊曼兄弟積極鼓勵農民以棉花代貨幣來交換日用雜貨。
這樣做是不是與猶太商人一貫的“現金第一”的經營原則不符合呢？但萊曼兄弟的賬卻算得很清楚，他們認為：以商品和棉花相交換的買賣方式，不但能吸引那些一時沒有現錢的顧客，而且能擴大銷售量；同時在以物換物並處於主動地位的情況下，能操縱棉花的交易價格；經營日用雜貨本來需要進貨運輸，現在乘空車進貨之際，順路把棉花捎去，還能節省一筆較大的運輸費。這種經營方式可稱作“一筆生意，兩頭贏利”，買賣雙方都有得賺，何樂而不為？
在買賣中把握雙贏的技巧，這不僅是萊曼兄弟的經商手段，也是大多數猶太商人采用的手段，從而使得他們的生意越做越大。
當然，在市場競爭中，誰都想勝不想敗。說市場競爭的各公司是“敵手”，因為它們在彼此競爭中帶有以下性質：一是保密性。競爭者在一定階段一定情況下，都有一定的保密性。二是偵探性。競爭者幾乎都在彼此刺探情報，以製定戰勝對方的策略。三是獲勝性。競爭諸方無一不想勝利，都想獲取一定利潤，讓自己的產品占領市場。四是克“敵”性。假若市場不能容納下全部競爭者時，任何企業都想保存自己而“滅掉”對方。即使市場能容納下全部競爭者時，它們也還是都想以強“敵”弱。
雖然競爭公司間有點像戰場上的“敵手”，但就其本質來說又是不一樣的。這是因為：公司經營的根本目標是為社會做貢獻，公司的產品是滿足社會需要的，公司賺的錢也被國家、公司和員工三者所用，公司間的競爭手段必須是正當合法的，在這種意義上講，公司之間完全可以相互幫助、支持和諒解，應該是朋友。
市場競爭是激烈的，同行業的公司之間的競爭更為激烈。競爭對手在市場上是相通的，不應有冤家路窄之感，而應友善相處，豁然大度。這好比兩位武德很高的拳師比武，一方麵要分出高低勝負，另一方麵又要互相學習和關心，勝者不傲，敗者不餒，相互間切磋技藝，共同提高。
在市場競爭中，對手之間為了自己的生存發展，竭盡全力與對手競爭是正常的現象。但是，在競爭中一定要運用正當手段，也就是說，隻能通過質量、價格、促銷等方式進行正大光明的“擂台比武”，一決雄雌，切不可用魚目混珠、造謠中傷、暗箭傷人等不正當手段損傷對手。
猶太商人做事學問啟示在現代社會條件下，市場形勢是瞬息萬變的，市場形勢此時可能對甲企業有利，彼時又可能對乙企業有利。所以，經商時應“風物長宜放眼量”，不可以一時勝負論英雄，更不可以一時失利而遷怒於競爭對手。
選擇良好的合作夥伴猶太商人做事學問要訣成功不能隻靠自己的強大，更需依靠別人，隻有能幫助更多人成功，自己才能更成功。每個人的能力都有一定限度，善於與人合作的人，能夠彌補自己能力的不足，才能達到自己原本達不到的目的。
猶太人認為，合作在現代社會顯得越來越重要了。現代的競爭更多的時候是一種“雙贏”的結果，而不是一定你死我活。現在越來越多的競爭企業結為戰略夥伴進而合作。他們通過這一策略，不但彌補了各自的不足，還進一步做大了市場這塊蛋糕的份額，獲得了雙贏。事實證明，這種策略更適合於現代社會的生存之道。
猶太銀行家萊曼兄弟，產業傳到第二代萊曼的手裏時，商行的勢力已經擴大到運輸業、汽車業和橡膠輪胎業。同薩克斯公司聯合之後，萊曼兄弟公司在華爾街異常引人矚目。
世紀60年代，美國進入空前繁榮時期，萊曼兄弟公司把全部資金都投向了聯合大企業。當時，萊曼公司大出風頭，成為企業兼並和盤購狂潮的帶頭人。
在此期間，萊曼家族同其他幾家猶太富豪結成了姻親關係，劉易斯就是其中的一個家族，他把製銅業帶進了萊曼家族的經營範圍。
萊曼公司是銀行業的大師。兼並和盤購企業，僅僅是萊曼公司按顧客要求而提供的一攬子服務的一部分。萊曼兄弟公司還代理大大小小的談判，他們做起生意來從不嫌小，收起費用來從不嫌高。
後來由於經濟衰退，以及銀行內部糾紛等問題，在70年代末期，萊曼兄弟公司進入了衰退時期，被列入了紐約證券交易所的早期警告名單之上。
為了挽救萊曼公司，股東們更換了董事長。兩年之後，萊曼公司得到複興，利潤率一直保持在80%的水平。
年，萊曼公司與另一家猶太銀行庫恩·洛布公司合並。庫恩·洛布公司是同萊曼兄弟公司同時發展起來的。
庫恩·洛布公司最初在辛辛那提賣幹貨，以後帶著50萬美元到紐約開銀行，全盛時取得了美國投資銀行的支配地位。同萊曼公司合並後，新銀行在最大的投資銀行中排名第四。這次合並不僅具有曆史性，而且把萊曼公司在國內的勢力，和庫恩·洛布公司在國外的特長集於一身，使華爾街最好的兩家銀行合並為一體了。
自己的力量是有限的，這不單是猶太人的問題，也是我們每一個人的問題。但是隻要有心與人合作，善假於物，那就要取人之長，補己之短。而且能互惠互利，讓合作的雙方都能從中受益。
這就是人們常講的，一個好漢三個幫；一個籬笆三根樁；紅花靠得是綠葉扶，所以，你要具備合作精神，學會與人合作。
在商戰中，猶太人就非常重視合作，他們認為找一個旗鼓相當的合作夥伴是成功的一半，合作不僅可以揚長避短，共同承擔風險，而且可以增大雙方的力量。
有位古代拉比說：“若要測知你是否真心敬愛神，隻要看你是否愛你的朋友就知道了。”
《塔木德》上是這麼記載的：
古時候，有一個國家連年戰爭，所以要征兵、運糧、打造兵器，弄得老百姓生活非常痛苦。偏偏在這個時候，前線傳來戰爭失利的消息。國王聽了非常生氣，他不但解除了將軍的職務，還把其驅逐出境，重新委任了一個將軍去前線指揮作戰。
國王懷疑第一個將軍，想看看這位將軍到底是愛國還是憎恨這個國家。國王經過一番深思，終於想出一個好的探測方法：
“假如我所懷疑的人衷心祝賀繼任者的勝利，他便是一個值得信任的人；反之，若對繼任者有扯後腿的言行，那定是個賣國賊。那時候，就該治他的罪了。”
宗教學如此說：神創造人時，本來就希望人能與盤踞在自己心中的邪惡作戰。有些人與邪惡搏鬥的結果是敬愛神，遠離邪惡；但是有些人在這種苛刻而激烈的作戰中，一敗塗地，成為邪惡的俘虜和奴隸。
衡量人的價值時，完全可以看這人是否衷心慶賀全隊的幸福。因為心同此理，當自己心中充滿幸福時，假如有鄰人來共享我們的喜悅，我們便會加倍喜悅。
上麵這個方法是塊試金石，它可以讓我們知道普遍的人性，憎愛有別，態度鮮明。
《塔木德》上有幾句格言能給大家帶來一些啟示：
假如你要尋找一個毫無瑕疵的朋友，那你這輩子注定不會有朋友。
選擇妻子時要向下踏一層階梯，選擇朋友時要向上爬一層階梯。
喝下一口酒，就可以結交一百個朋友。
衡量人的尺度，實際上是想知道這個人的心是否誠實。
正因為猶太人深知一個好的朋友的重要性，所以他們看重如何選擇一個好的合作夥伴。
那麼怎樣才是滿意的合作夥伴呢？猶太人的回答是明確的，他們願意和知識淵博、精明能幹，有雄厚實力的人合作。總之，合作宛如選擇伴侶一般，各自有不同的標準和不同的需要，不能一概而論。但有必要提醒各位，不學無術、無特長的不可合作；對人持懷疑態度、不以誠相待者不可合作；善於巴結逢迎、見風使舵者不能使用；思想僵化保守，不能跟上時代節拍且一意孤行的人不能使用。當然，與有實力的夥伴合作，看似可以背靠大樹做文章，但大公司往往以強欺弱，容易大魚吃小魚。不過，既然是雙方合作，就有其合作的必要性，雙方是各取所需，實力弱的一方沒必要對另一方一味遷就，一味遷就的結果是姑息養奸，對方一旦掌握了你的特長，你就會被一腳踢開。