勞倫斯原來是公司的生產工人，1992年的時候，他主動請纓，申請加入營銷行列。當時，公司正在招聘營銷人員，經理便同意了，而且各項測試顯示他也適合從事營銷工作。
那時，公司還很小，隻有30多人，麵臨著許多要開發的市場，而公司卻沒有足夠的財力和人力。因此，勞倫斯隻身一人被派往西部一個市場——其他許多市場也隻派出一個人。在這個城市裏，勞倫斯一個人也不認識，吃住都成問題，但麵對困難，他絲毫沒有退縮。沒有錢乘車，他就步行，一家一家單位去拜訪，向他們介紹公司的電器產品。他經常為了等一個約好見麵的人而顧不上吃飯，因此落下了胃病。他租住的是一家人閑置的車庫，由於隻有一扇卷簾門，而且沒有電燈，晚上門一關，屋子裏就沒有一絲光線，倒有老鼠成群結隊地“載歌載舞”。那個城市的春天多有沙塵暴，夏天經常下冰雹，冬天則經常下雨，這樣的氣候對他來說無疑是極大的考驗，有一回，勞倫斯差點被冰雹擊暈。公司的條件甚至差到超乎勞倫斯的想象，有一段時間，連產品宣傳資料都供不上，勞倫斯隻好買來複印紙，自己用手寫宣傳資料，好在他寫得一手好字。
在這樣艱苦的條件下，人不動搖是不可能的。但每次動搖時，勞倫斯都對自己說：凡事都會有解決的方法，困難終歸是暫時的，我不能放棄。一年後，派往各地的營銷人員回到公司——當然，其中有六成人員早已不堪工作艱辛而悄無聲息地離職了，而勞倫斯的成績是最好的。
理所當然的，勞倫斯被評為公司的最佳員工，並於當年年底獲得了提升。
在生活中，不知有多少人一直抱怨自己缺乏機會，並努力為自己的失敗尋找借口。成功者不善於也無須編造任何借口，對於自己的任務和目標，他們能夠以最大的努力執行好，能夠承擔起責任，當然也就能夠享受自己的勤奮和努力所獲得的成果。他們不見得有超凡的能力，但卻一定有超凡的心態。他們能夠積極主動地執行任務，並對自己的執行結果及時回複，而不是一遇到困難就逃避、退縮，為自己尋找借口。
為什麼很多人總是如此煞費苦心地尋找借口，卻無法將工作做好呢？如果每個人都善於尋找借口，那麼努力嚐試用找借口的創造力來找出解決困難的辦法，也許情形會大大的不同。如果你存心拖延、逃避，你自己就會找出成千上萬個理由來辯解為什麼不能夠把事情完成。事實上，把事情“太困難、太無頭緒、太麻煩、太花費時間”等種種理由合理化，確實要比相信“隻要我們足夠努力、勤奮，就能完成任何事”的信念要容易得多。但如果你經常為自己找借口，你就不能完成任何事，這對我們以後的職業生涯也是極為不利的。
如果你常常發現，自己會為沒做或沒完成的某些事而找借口與托詞，或想出成百上千個理由為事情未能按計劃實施而辯解，那麼，你自己不妨多做自我批評、自我反省。
藏獒堅守論：
能不能沒有借口地執行主人的命令，這是衡量一直藏獒好壞與否的重要參考。能不能解決好問題，是企業衡量一個員工價值重要的標準。你有多少的解決不了問題的借口都沒有任何用處，對於決策者和你自己來說，你服從命令，解決問題的結果才是最需要的。