從眼前利益看，銷售商的直接訂貨，減少了中間環節，廠方確實可以多得一些錢，得到實惠。但從長遠考慮，接受直接訂貨，就意味著將失去已花費了很大力氣開辟的以往的銷售渠道，甚至使以往的銷售渠道背向自己，走到自己的競爭麵，這無疑得不償失。
從這種思路出發，張果喜婉轉而又堅決地回絕了那幾家要求直接訂貨的零售商，繼續維護與日本代理經銷商的盟友關係。後來，日本代理商知道此事後，很受感動，增強了對張果喜的信任，對推銷宣傳方麵下了不少工夫。向來不輕易買賬的日本代理商這次果敢地打出了張果喜是“天下木雕第一家”的招牌，從而使張果喜的產品在日本市場越來越穩定。
人無遠慮，必有近憂。張果喜清醒地看到，生產佛龕是一種利潤豐厚的行業，除了他的果喜集團公司，韓國與中國台灣製作的產品也有相當的滲透力，更不用說在日本本土還有成千上萬的同類中小企業了。如果照以前那樣，單靠原有的銷售網絡和一兩個合資的株式會社與強大的競爭對手抗衡，就隻能處於劣勢而被人家踩在腳底下。
權衡利弊，張果喜決定擴大“同盟軍”，把一些原先的對立派拉到自己一邊。為慎重起見，他還與自己的智囊團對此細細地作了分析研究，選擇了分散在日本各地的有代表性的一些中小型企業。經過多方協調，1991年成立了“日本佛龕經銷協會”，專門經銷果喜集團的漆器雕刻品。這種方式變消極競爭為積極合作，當年立竿見影，張果喜在日本佛龕市場的份額占到六成，取得了更大的市場主動權。
這就是張果喜的連橫合縱，其真諦在於周密思考，權衡利弊，擺脫眼前利益和一己之利的束縛，開闊視野，正確處理與盟友的合作關係，最終才能穩住陣地。
一隻藏獒的力量是微弱的，一群藏獒的力量是不可低估的，甚至可以爆發出令世人驚呆的力量。但是那些沒有團隊意識的人，一人的力量是微弱的，一群人的力量則更微弱。隻有那些能夠真正團結在一起的人，才能獲得1+1＞2的效應。
為了團隊目標，團隊的成員應該團結在一起，以便更大地調動主觀能動性，挖掘成員的團隊潛能，實現個人價值的最大化，最終推動團隊業績的整體提高。
藏獒堅守論：
一隻藏獒是否具有協作精神，關係到了藏獒的生死。而一個人是否具有團隊協作的精神，將直接關係到他的工作業績。幾乎所有的大公司在招聘新人時，都十分注意人才的團隊協作精神，他們認為一個人是否能和別人相處與協作，要比他個人的能力重要得多。
分享，聰明者的處世之道
藏獒是一種善於與團隊成員分享經驗和食物的動物。對於幼小的藏獒，成年藏獒會毫不吝嗇地將自己的捕食經驗傳授給它們，直到它們能夠自食其力為止；對於捕獲來的食物，藏獒們也絲毫沒有你、我、它之分，而是將團隊中的其他成員視為自己的親人，與它們進行平分，絕對不獨享。因為藏獒始終知道，分享是立足於茫茫雪域高原上的不二法寶。
即使是獒王，也絕對不會把團隊成員辛辛苦苦得來的食物占為己有，獨自享受。它把保護團隊，率領成員共同分享當做自己的工作。
樂於與其他成員分享，是聰明者的處世之道，更是搭建互惠的雙贏平台！這是藏獒之所以能在青藏高原惡劣的自然環境下得以生存的重要原因。同樣，作為一名企業員工，在競爭日趨激烈的市場環境下，要想在人才輩出的企業中站穩腳跟，取得事業的成功，就要學會與人分享。否則，一旦被私欲侵蝕了心靈，就會因看不到周圍的一切而被孤立了！
懂得分享是一種聰明的生存之道。當我們互相信賴、摒棄自私的時候，從某種程度上就是通過幫助別人來幫助自己。因為，在這個崇尚合作的社會裏，沒有一個人能擔當全部，一個人的價值往往就體現在與別人的互助合作上。