卡耐基驀然地感覺到自己剛才的無理，隻好解釋了他離開的理由。一個月的職前培訓不適合他的工作作風，他希望能夠立即投入到工作當中。
海瑞斯聽完卡耐基的解釋，再看看眼前這個陌生人，從心裏油生一種欽佩，他寫下了“卡耐基，南達克達區西部”這樣的一行連體字，交給卡耐基。
這就表明卡耐基說服了海瑞斯，找到了新工作。
卡耐基到達南達克達後，就去拜見了當地的各家零售商。他和零售商們談天，從天氣到農作物收成，接著再把話題轉到阿摩爾公司和所提供的瘦臘肉等種種產品上去。
卡耐基總是想方法，使對方信任他所推銷的產品。“為何你要選擇阿摩爾的產品呢？”當卡耐基的話題引起店主的興趣後，就會采用問答的方式向他們介紹阿摩爾公司超級優良的服務態度與產品的高質量。並且，他還十分肯定地告訴店主，公司的貨品在所有情況下都必定能夠準時送到。這樣的反複說明與推銷，讓顧客們十分滿意。
在整個商品宣傳的過程中，卡耐基大量地使用了父親養豬與養牛的經驗。並且，使用的演說，都以略帶鼻音和充滿密蘇裏口音的語言來表達。這使他深受南達克達商人的信賴，並不把他看作例外。
卡耐基就是憑著這股熱心與忠誠，憑借堅韌不拔的意誌與隨機應變的能力，在南達克達獲得了一次又一次的成功。
在從事銷售員工作外的另一個工作是推銷貨車。不過，幾個月過後，卡耐基並沒有成功。雖然他用心要做好工作，但是那些就像是發動機、車油與部件設計之類的機械知識，無論如何都提不起他的興趣。
有一天，卡耐基剛吃過午飯，正準備小憩一會的時候，公司的經理突然走進來了，卡耐基馬上強打起精神，不知所以然地站在一旁，可經理並沒有對他說什麼，就忙別的去了。緊接著，來了一對年青的男女，男的是一頭金發，女的提著個藍色的手提箱，俊男俏女非常惹人注意。
卡耐基忙上前打招呼：
“您好，歡迎光臨！本店供應十分優質的派克自用車與貨車，您看這輛車多時尚！”
卡耐基洪亮的聲音在寬敞的售貨大廳裏感覺嗡聲嗡氣，可是兩位自視甚高的顧客一臉不屑一顧的表情。不過，卡耐基並沒有生氣，他照樣向他們熱情地介紹與讚揚公司的各種產品，說得天花亂墜，好像要打動這二位的鐵石心腸。可是，這位臉蛋漂亮的女士，幾分鍾後就不耐煩地拉著自己的丈夫或是情人的手就向店外走去，還說道：
“先生，你並不了解汽車，更不了解機器。我敢肯定，讓一個十幾歲的孩子在這裏麵呆上一天也會說得和你一樣好！謝謝你的熱心，我們從不和無知的人談說，再見了！”
顧客剛走出店門，經理就走了過來說：“戴爾，你竟然這樣不中用！現在，就告訴你，不要再與客人談那些有關於創始人密斯特爾斯與威廉·派克爾德的事情，你隻能全心全意地為我賣掉這些汽車，要不你就會像那人一樣！”經理一邊說，一邊用手指向街頭的一位中年乞丐。
卡耐基意識到了剛才的疏失，便低頭不再說話。
這時，他的心情是難以用語言來形容的。他在心裏大聲地對自己說：“我都在做些什麼呀？我為什麼會這樣不中用呢？堂堂的藝術學院畢業生，居然連一個普通的工作也做不了！”忽然一陣頭痛襲來，他知道這是他幾個月以來的老毛病又犯了，他覺得疼痛欲裂，他想：“我要被開除了！我如何生活，如何工作？怎樣才能實現自己在學院中培養的理想？家庭、社會馬上就要離我而去了，我是這個世界的廢物、棄兒？”漸漸地，他想到自己悲慘的童年與後來艱難的日子，想起學院裏的苦讀生涯，想起失敗的演員經曆，還想起百般艱辛的新工作。
在平時就有許多問題與想法一直纏繞著他，這麼看來是要爆發了。在寂靜黑暗的街上，卡耐基踱著步子，憂傷地走著，滿腦子裏充滿著有生以來的不高興，甚至還有此時此刻的迷茫與困惑，他的頭就快要炸裂了，即使有陣陣冷風從街角吹來，他還是不能冷靜下來，邊走邊踢著到處可見的磚塊、垃圾或可樂瓶。
雖然四周烏七八黑，而且黑社會組織在這裏實力強大，但卡耐基今晚卻不怕了。
走著走著，看到前方不遠處有些街頭小販在木炭火焰上烤著燒雞與香腸，並且散發出香噴噴的味道，那味道還不時地引誘著他。他還沒有吃晚餐，再摸摸口袋，隻剩下幾美元。
卡耐基停頓了一會，又繼續往前走，那些木炭爐火像一些星星點點的螢火蟲，呈現出卡耐基的臉來：淡紅色的眼鏡後麵，有一雙深邃的眼睛，蒼白過頭的臉色讓他顯得非常得憔悴。衣領十分幹淨，領結也打得十分漂亮，黑色西服外套緊扣著。
他一步步地走到自己所住的公寓，居然忘記本來是住二樓的，一下子走到三樓也就是樓頂了。
卡耐基站在樓頂的陽台上想大聲呼喊，當他伸開雙臂，準備讓心中的抑鬱盡散開來時，他又陷入了沉思：“不行！我不能這麼消極，老板批評了我一頓，就也要振作起來。我要好好地工作，把這一份的銷售員幹好。不然，房東太太向我討房租，我隻好被趕到街上像那些流浪漢一樣了。”
迎著灰蒙蒙的夜空，卡耐基讓心情舒暢了許多。他輕手輕腳地推開了房門，燈也不敢亮了，不出聲響地躺在床上。他希望能早點入睡，可剛剛想閉上眼，一連串的職業問題又困擾著他：
“我又要失業了，該怎麼辦呢？頭疼病老是不好，再過幾年，會成為什麼樣子了？”
這樣，過了一個不眠之夜。
天一亮，卡耐基就站起身來，穿好衣褲，他想到了一個問題：“困苦隻是暫時的，我不能被炒魷魚！”
想著，他就走出門去。路過一棟未竣工的建築物，那就是著名的烏爾渥斯大樓，一百英尺高的哥特式富麗建築往往讓人聯想到美國快速發展的經濟。
卡耐基看到這樣高大雄偉的建築，鼓舞自己：
“終有一天，我要以工作改變人生。即便目前的況且並不一定是最適合的，每天無非是動動嘴皮子。”
卡耐基還是樂觀了起來，開始了新的一天的工作。
“早上好，戴爾！”經理走來和他打招呼。
卡耐基點點頭，心裏挺愜意。
按照經理的安排他來到“商聯會”大廈購買玩具。在這裏，卡耐基結識了一位開升降機的年輕人，不過那位年輕人是個殘疾人，左手齊腕被切斷了。卡耐基走上前去，再看看自己的左手也是殘疾，隻剩下4個手指頭，並不覺得自己是世上最不幸的人了。
那個年輕人叫湯姆，他非常熱心地說：“我是去年被軋鋼機軋掉了手腕，手腕和手都沒有了，可是我的命還存在呀！”
“你是不是會讓自己時常感到困擾呢？”
湯姆會心地笑了一下，說：“不會的，我似乎已經忘了這回事，可是，會在穿針縫衣服時，才能想起自己少了一隻手。”
雖然是短暫的幾句話，卻給卡耐基留下了深刻的影響，他後來在書籍上這樣說：肉體上的某些障礙完全可以運用精神上的力量來彌補與克服，隻要習慣了肉體上的殘疾是會忘卻的，而且會像正常人一樣。
卡耐基開始分析自己偏頭痛的原因：疲憊不堪與工作上沒有興趣，推銷的失敗，賣不出去汽車自然就遭到同事的嘲弄、上司的責備，而這所有的一切都使他產生了新的煩惱。