曉東不得不親自示範。看到有人正在搬東西，他走上前說：“大哥，我幫你搭把手。”然後，二話不說，擼起袖子就幫對方搬東西。
搬得差不多了，搬東西的人主動遞根煙給曉東，問道：“哥們兒，你做什麼工作？”
曉東說：“我做房地產中介。”
這時，搬東西的大哥非常熱情地說：“我自己有車，常常幫人搬個東西什麼的。這個小區來來回回總有人搬家，肯定有空房子，一會兒我給你問問搬家的這家人，看看能不能給你拉個生意。”
曉東趕緊感謝，然後留下了自己的名片。
小趙看得眼都呆了，說曉東：“你運氣怎麼這麼好？”
曉東說：“不是運氣好，而是你不能太著急介紹自己，你一說自己是幹什麼的，別人就以為你是有目的地幫忙。誰願意承擔這種心理壓力呢，就不理你了。你先幫了人家，人家自然就會對你上心，願意幫你。再說了，幫不了你也沒關係，權當咱們出來運動一下，不吃虧。”
小趙這才明白自己的業務怎麼做都不如曉東，他與曉東的差距絕對不是一點點。
為需要的人做管道：
人脈就像一張網，每個人都是網上的一個結點：有的人非常脆弱，連接不到有價值的人脈；有的人能力卻非常強，他讓很多人都取得了很重要的聯係，這樣，他自己也成為一個有能力、散發能量的連接點。
不要小看這個連接點，當你能夠連接他人，當你願意給別人做管道的時候，意味著你已經進入了一個很高的階段，就是利用人脈來壯大自己的能量、豐富自己實力的階段。
我有一個老同學，他生活比較艱苦。工作之後，他常常攢了錢就幫助家鄉的兩個弟弟讀書，沒有餘錢參加一些社交活動。很長一段時間，我們都沒有刻意地聯係他，因為有時候，當你覺得一個人的經濟狀況和你差很遠的時候，如果你沒有太大的實力幫助他，就不要擾亂他的生活。
有一天，我接到了他的電話，他說想與我見一下麵，讓我認識一位非常有聲望的名人。
聽到這句話的時候，我幾乎懷疑我記錯了自己同學的名字，於是，我又問了一遍他的名字，沒錯，就是他。
聽他的口氣非常認真，我覺得無論如何先看看狀況再說。
於是，我半信半疑地答應了跟老同學的見麵。他約的地方很清幽、很安靜。當我看到他背後的人，不禁心裏有些觸動。
的確沒有估算到老同學有這樣的能力，認識如此有威望的人。
後來，我和那位名人相談甚歡，我喜歡不帶有任何目的地接觸到一些很有能量的人，因為不管你自身條件怎麼樣，那些能夠有大成就的人都會讓你學到很多東西。
通過聊天，我還發現，對方非常認可我的這位老同學。這讓我也不禁重新審視了一下我的老同學。的確，他還是沒有過度地包裝自己，但是他的眼睛裏閃爍著一種很誠摯的光芒。據那位老師談起的關於老同學的一件事，我才知道，我曾對一些事情存在誤解：原來有的人不需要從小經曆複雜的生活，就能夠有洞察人情的本領；即使他沒有顯赫的背景，即使他不是學富五車，他也可以懂很多東西，這些東西看似簡單，實則高深！
例如，老同學給人的感覺是心思簡單，簡單到你不能，甚至不忍心去惡意揣測他的程度。他認識一個人，幫助一個人，為別人無私地奉獻自己，卻讓人沒有任何刻意的感覺。他從來不會覺得自己付出了一些勞動，促成了別人的合作，就虧了什麼。他覺得，在他的促成下，事情成了，自己就贏了，就有成就感了。
我這位老同學就靠著這股勁頭，在起步艱難的狀況下，迅速趕超了我們大部分人。而且，他的未來也一定不會差到哪裏去。
也許，那些比我們更懂得生活不容易的人，更能理解人與人之間多麼需要互相支撐。
一句話回味：
地低為海，人低為王；想要登高，先看腳下。