針對日本企業的買方勢力，科爾納曾經建議澳大利亞政府改變鼓勵少數股權投資的外資政策，要求日本企業更多地持有股份，以更加重視投資回報而不是市場操縱。科爾納還預測，隨著我國台灣、韓國鋼鐵企業的崛起，日本企業的買方勢力將受到抑製。科爾納預測對了結果，預測錯了對象。無論韓國還是台灣鋼鐵企業，都無法撼動日本企業的市場地位。能夠對日本企業買方勢力產生衝擊的，還是中國因素。
在2004年以前，我國是煉焦煤淨出口國，每年都會參照日澳長期協議價格開展中日煉焦煤出口談判。2004年以後，隨著國內煉焦煤供應無法滿足需求，我國逐漸成為煉焦煤淨進口國。預計2012年，我國進口煉焦煤將超到5 000萬噸，接近日本年均進口6 000萬噸～7 000萬噸的水平。我國煉焦煤進口來源相對分散，有澳大利亞、加拿大、美國、印尼、俄羅斯、蒙古，也沒有類似綜合商社的組織進行協調，基本上是市場行為。我國煉焦煤進口數量的激增，改變了亞太煉焦煤貿易的基本格局，日本企業在亞太煉焦煤貿易中的數量比例大幅下降，直接後果是日本企業失去了對國際煉焦煤市場的控製力。
2010年2季度（日本財年1季度），當國際鐵礦石談判尚在懸而未決之際，日本企業被迫接受了煉焦煤季度定價模式，硬質焦煤價格達到200美元/噸，比2009年度上漲55%。進入2011財年，煉焦煤價格更是飛漲到300美元以上，日本鋼鐵企業叫苦不迭。進入2012年，隨著我國鋼鐵產量增長速度放緩，國際煉焦煤價格又大幅度下降，目前在160美元左右的水平。在很大程度上，國際煉焦煤價格已經不再取決於日本鋼鐵企業，而是取決於我國的鋼鐵產量和國內煉焦煤價格，日本企業的買方勢力被嚴重削弱。
日本企業買方勢力的削弱，對中國企業是否有利呢？煉焦煤品種非常多，價格比較非常困難，可以用鐵礦石國際貿易來替代說明：在2010年3季度，經常日本企業主導的國際鐵礦石年度定價體係崩潰。隨後，國際鐵礦石價格持續上升，最高達到180美元/噸（63.5%），目前回落到120美元，仍高於2010年以前的水平。這在某種程度上又印證了陳智奇模型的有關結論：當主導企業失去買方勢力時，所有企業的原料購買價格都會提高，損失的將是整個下遊行業和下遊消費者的利益。
三、 政策建議
在過去很多評論中，經常談及日本企業在國際大宗商品談判中有意製訂較高的價格，然後通過海外投資收益彌補損失，從而損害中國企業的利益。從煉焦煤國際貿易的發展過程看，情況並非如此。日本企業苦心經營多年的國際定價權，正在經受中國因素的嚴峻考驗。從日本企業的經驗來看，獲取國際定價權是一個長期的國際經濟博弈過程。我國企業若提高國際資源產品的價格控製力，應該從以下兩個方麵努力：
1. 加快產業兼並重組。通過買方勢力模型和日本企業在國際煉焦煤市場買方勢力的演變過程可以看出，買方勢力不僅決於購買的總體數量，更取決於主導產業的購買數量及市場份額。在大宗資源產品國際貿易中，我國總體需求數量巨大，但是缺乏主導企業，也不能形成價格共同體，這是我國企業難以獲取國際定價權的直接原因。當然，日本企業的聯合采購方式，不符合市場經濟的基本原理，會對日本鋼鐵企業的長期效率帶來負麵影響，不值得我們借鑒。我們需要在市場機製的主導下，加快產業兼並重組，借助我國巨大的市場規模，盡快形成行業內的主導企業和談判勢力，為獲取國際定價權創造先決條件。
2. 積極開展跨國資源投資。國際資源產品貿易具有天然的雙邊壟斷特性，在某個特定時期，新開發資源項目的銷售市場會限定在特定的國家和地區，從前是日本和亞洲四小龍，現在則是中國和印度。由於需求的不確定性和契約的不完全性，雙邊壟斷會產生事前投資不足的問題，單純依靠進口貿易難以滿足我國經濟發展的進口資源需求。在這種情況下，我國企業應該大膽走出去，通過長期協議和跨國直接投資，直接參與海外資源項目的開發和利用，保障我國經濟和社會發展的資源和原材料需求。
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作者簡介：孫國輝，中央財經大學商學院教授、博士生導師；郭鎮，中央財經大學商學院博士生；東崗，中央財經大學商學院博士。
收稿日期：2013-01-28。