7.雙方談判藝術與技巧的運用
在談判實踐中，經常出現這樣一種現象，就是己方原來在該項目的談判中並不占優勢，卻出人意料地取得了很好的談判效果，究其原因，主要是因為在洽談藝術與技巧方麵運用得當。實踐證明，談判人員如果能夠充分地調動有利於己方的因素，盡可能避開對己方不利的因素，講究談判藝術和技巧，那麼己方的談判實力就會大大增強。
二、如何提升商務談判實力
談判實力直接影響到談判目標的設定、談判進程及結局。通過適當的途徑提升商務談判實力，是商務談判成功的前提和基礎。
（一）提升企業實力
任何商務談判都要靠談判人員來進行，而談判人員都隸屬於一定的企業機構，企業實力的強弱，對談判人員能力的發揮和談判效果有著直接的影響。
1.提高企業的影響力
企業影響力是指企業在行業內、社會上所擁有的聲望和影響能力，一般由企業的綜合實力和地位決定，企業越大，其影響力也就越強。由於談判雙方所在的企業總會有實力上的對比，因此影響力較強的一方往往會有更強的談判實力，而這也常常是決定談判雙方最後的目標能否實現的因素之一。
2.提高企業的經營效率
企業的經營效率包括企業的經營業績、創新能力和行業競爭能力等。企業的效率往往決定著談判隊伍的效率。談判之前與對手的溝通，談判的一切準備工作，談判隊伍的組織和談判時對談判隊伍的管理、控製等，處處體現了談判人員所在企業的效率。可以說，企業的效率越高，談判人員所擁有的談判實力就會越強。
3.提升企業的應變能力
在商務談判中，難免會遇到一些預料不到的突發情況，其中有些情況是談判人員無法獨立決定的，需要由企業組織來決定。這時，企業的應變能力如何往往決定著後續談判能否順利進行，也是能否達到己方談判目標的關鍵。毫無疑問，應變能力越強的企業，它的談判實力也就越強。
另外，在談判過程中，企業也有可能在經營管理上遇到一些突發情況，如果企業不能及時而靈活地應對，也就無法使談判隊伍在一個穩定有利的環境下繼續談判。因而，此時企業的靈活應變能力也是鞏固談判實力的重要保證。
（二）提升談判手個體的實力
商務談判，主要是以談判手為主體，由談判手具體執行談判任務，並最終實現談判目標。從這個意義說，商務談判過程就是商務談判手之間知識、經驗、智慧、心理和應變能力等的較量過程。談判手個體的實力，是談判能否取得成功的關鍵因素之一。要提升個體談判手的實力，應該從談判手的素質培養、對談判手的指導、對談判手的激勵這3個方麵入手。
1.談判手的素質培養
一是社會的培養。主要是指基本素質的培養，內容包括基礎文化知識、經濟理論知識、談判理論知識，以及人際交往能力、決斷能力、毅力、健康心態等。其目的是為談判手綜合素質的造就奠定基礎。
二是企業的培養。這是企業根據商務談判的實際需要，有目的、有計劃地對談判手進行更有針對性的培養。第一步，為了讓新的談判手加入到談判隊伍中來，對他們進行最基本的行業知識和技能培訓。第二步，讓新的談判手學習和掌握談判環境、局勢變化對談判的影響以及談判策略的運用等方麵的知識。第三步，安排新談判手參加實際談判，讓他們在實踐中磨煉成長。
三是自我培養。社會和企業的培養隻是為談判手的成長創造了外部條件，真正起到決定性作用的還是談判手自身的學習與修養，也就是自我培養。要把自己培養成一名卓越的談判手，不僅要有強大的思想動力，還要能夠做到博覽群書、勤思好學、主動實踐、善於總結經驗教訓。隻有這樣，才能把自己鍛造成辯論能力、業務能力、組織能力和交際能力都很強的談判手。
2.對談判手的指導
主要是指對談判手的引導與協調。無論談判組織的形式如何，都存在一個對談判手的指導問題，特別是在集體談判中，對談判手的指導就顯得更為重要了。
3.對談判手的激勵
關於談判手管理中的激勵，主要是指鼓勵談判手積極向前的措施。對參與談判的人員，無論是負責人、主談人員還是輔談人員，都需要對其進行激勵。
（三）整合並提升談判團隊的實力
在商務談判中，隻有談判人員出色的個人能力是遠遠不夠的，因為談判人員通常是作為一個團隊參加談判的，所以有效整合並提升談判團隊的實力顯得尤為重要。在談判中，團隊成員若能有效地協同作戰，就可以產生“1+1＞2”的作用，也就是產生大於單個成員的能力簡單相加的合力。合力越大，也就意味著團隊協作的效率越高，而且談判實力也會更加強大。整合並提升談判團隊的實力，需要加強團隊精神和團隊凝聚力的培養。