1.團隊精神的培養
第一，樹立團隊整體意識，正確處理個人能力與集體力量的關係，把個人融入集體之中，充分發揮團隊整體力量的作用。
第二，學會與人溝通，任何事情都能夠采取合作的態度去處理。由於團隊成員各有分工，加之每個人的性格、處事方式各不相同，工作中成員之間必須多溝通，多設身處地為別人著想，多理解別人的苦衷，隻有這樣，才能在談判中取得事半功倍的效果。
第三，團隊成員之間應當多加交流。由於談判人員大多數時間都是在談判前線作戰，他們要處理各種各樣錯綜複雜的問題，還要隨時麵對來自各方麵的壓力，因而特別需要一個交流的平台來舒緩內心的壓力，排解不良情緒，談判團隊成員應該好好珍惜每一次交流的機會。
2.團隊凝聚力的培養
團隊凝聚力是鞏固和提高團隊戰鬥力的一個必要條件。如果談判團隊喪失了凝聚力，就會像一盤散沙，毫無戰鬥力；而凝聚力較強的談判團隊，其成員往往工作熱情高、做事認真，而且勇於創新。增強凝聚力的關鍵是鼓勵團隊需要的、有利於團結的行為，抑製團隊不需要的、不利於團結的行為。
（四）運用恰當的策略提升談判實力
商務談判是一項策略性相當強的活動。談判團隊成員隻有在談判中做到有勇有謀，才能夠為己方創造一個有利的談判局麵，實現所設定的談判目標。這就要求談判人員根據雙方的實力對比情況來製定適宜的談判策略。一般來說，如果己方實力弱於對方，應當更多地采用與談判對手建立良好關係、以柔克剛的策略；而當己方的實力強於對方時，則應當更多地采用向談判對手施加壓力、主動進攻的策略。在運用策略來增強談判實力時，應注意遵循以下原則。
1.有效性原則
在談判中所運用的策略應當具有針對性，這樣才能產生良好的效果。因此，要求談判人員既要掌握各種談判策略，又要具有豐富的談判實踐經驗，能夠根據實際情況靈活運用談判策略。一味地“紙上談兵”，最終隻能弄巧成拙。因為談判中的情況千變萬化，如果死搬策略，對方很可能將計就計，使己方陷入對方的圈套。因此，談判人員必須認真學習、分析、研究各種策略，針對不同的談判場合，根據所發生的實際變化，靈活地運用各種策略和策略組合，唯有如此，才能獲得最佳的談判效果。
2.周密性原則
談判中所運用的策略，一定要周密嚴謹。這是因為一個策略在針對某一個情況的同時，還可能涉及其他情況，換言之，就是製定的策略有可能在帶來利益的同時，也會帶來某些不利因素。因此，製定策略時務必要考慮再三，並對策略組合進行精心設計，使運用的策略更加周密嚴謹，這樣才能增強己方的談判實力。
3.應變性原則
美國談判專家尼爾·倫伯格說過：“成功的談判者，必須把劍術大師的機智和速度與藝術家的敏感能力融會於一體。他必須像一個劍術大師，以銳利的眼光，機警地注視談判桌那邊的對手，隨時準備抓住對方防線中的每一個破綻，隨時洞悉對方策略上的每一個變化，隨時利用每一個微小的進攻機會。同時，他又必須是一個細膩敏感的藝術大師，善於體會辨察對方情緒或動機上的最細微的色彩變化，他必須能抓住靈感產生的一刹那，從色彩繽紛的調色板上選出最合適的顏色，畫出構圖與色調完美和諧的佳作。談判場上的成功，不僅是得自充分的訓練，而且更關鍵的是得自敏感和良機。”這段話告訴我們，談判中的靈活應變來自於鍛煉和實踐，也告訴我們在談判中應當如何靈活應變。應該說，靈活應變原則是由談判活動的特性而決定的，因為在談判過程中，各種錯綜複雜的情況都有可能出現，要求談判人員必須具備很強的應變能力，能夠根據不同的情況運用不同的策略。
4.合情合理原則
所謂合情，主要是指談判策略的運用合乎實情，符合經濟交往的遊戲規則。運用談判策略的目的是為了更好地擺事實、講道理，讓對方接受對雙方都有利的條件和方案。因此，對談判策略的運用，不是強詞奪理，也不是欺詐，更不是以強淩弱。
所謂合理，主要是指談判策略的運用合乎法理。談判人員運用的各種策略，必須符合法律規範。根據我國的法律，談判策略的運用，應當建立在“平等互利”、“等價有償”和“協商一致”的原則基礎上，而不允許“采用欺詐、脅迫等手段簽訂合同，違反國家利益或社會公共利益”。如果己方談判策略的運用是合法的，那麼，對方不但不認為不道德，反而會被對方視為是尊重他的表現。例如，同外國商人談判時，如果你能巧妙地運用合法的策略去說服他們，並且達成交易，那麼，他們就會認為你是認認真真地與他們做生意，是尊重他們的。即使在談判中你贏得多一點，他們也會尊重你，並與你交朋友，這就是所謂的“談判桌上是對手，談判桌下是朋友”。