對商務談判來說，“未雨綢繆”是十分重要的。隻有在談判開始之前，準確預測可能出現的問題，並提前做好應對準備，才能在談判中有效地化解被動局麵，取得良好的談判結果。
一、談判預測原則
談判預測原則主要包括：
（一）應向何人提出問題。
（二）是誰來提出問題。
（三）向大眾宣布某些規定。
（四）劃分休息和開會的時間。
（五）安插電話。
（六）選定談判地點。
（七）排定座位。
（八）如何暫停討論。
（九）事先安排好打岔的機會。
（十）錄音並且做會談記錄。
（十一）規定某位仲裁者。
（十二）規定某些安全措施。
（十三）列出上訴的程序。
（十四）利用權威來解決某些事情。
（十五）適時更換組員。
（十六）預先安排好說話的順序。
（十七）選定所要征詢的專家。
（十八）規定所要使用的證據和文件。
（十九）應在何時提出問題。
（二十）恐嚇和處罰的規定。
無論對方提出哪一項原則，自己都必須十分小心、認真思考，務必探尋出隱藏在這個原則後麵的真實含義，當然，最好是詢問對方確立這個原則的原因是什麼。隻要有一個原則對自己不利，就要有勇氣提出反對意見，畢竟談判原則是可以反複修正的。
二、談判的預測方法
在談判之前，還有一項重要任務就是根據已知的情況，對一切可變要素進行周密的分析，並對各種可變性做出假設，預測未來可能出現的種種情況，為比較和選擇適宜的方案、考慮應對的方法提供依據。
下麵簡要介紹兩種談判的預測方法。
（一）規範法
規範法是一種針對設定目標的預測評估方法，它為談判人員提供了一個有創造力和想象力的架構，使他們知道該如何能夠達到目標。
1.規範法的特性
規範法具有以下兩個特性。
（1）完整性。規範法運用各種圖形符號與層級結構，有係統地將各項影響因素予以定位，說明它們之間的互動關係和運作機製。
（2）準確性。規範法不追求深度，但保有廣度，雖然較為模糊，但不失其準確性。
2.規範法的優點
規範法的優點是：它可以將問題組織化、結構化，比較有完整性，不易遺漏、不易忽略，有助於產生優於既有方案的新方案；即使不能涵蓋各種不同方案，也能使談判人員對所選擇的方法更具信心。
3.規範法的缺點