（四）謹慎的開局策略
謹慎的開局策略是指以嚴謹、穩重的語言進行陳述，表達己方對談判高度重視和鮮明的立場態度，使對方放棄某些不適當的意圖，從而達到控製談判的目的。
通常來說，謹慎的開局策略適用於以下情況：談判雙方過去有過商務往來，但對方曾有過不太令人滿意的表現，己方有必要采取嚴謹、慎重的態度，以引起對方對某些問題的重視。運用此策略時，談判人員可以用一些禮貌性的語言提醒對方應該注意哪些問題，不要急於拉近關係，要與對方保持一定的距離。這種策略也適合在己方對談判對手的某些情況存在疑問，需要經過簡短的接觸進行摸底的情況下使用。當然，謹慎並不等於沒有談判誠意，也不等於冷漠和猜疑，使用謹慎的開局策略正是為了使談判更富有成果。
四、使用談判策略應注意的問題
談判人員在使用談判開局的各種策略時，應把握好以下10個問題。
（一）肯定自己，不要害怕對方的身份地位。在談判桌上，人們常常習慣於級別對等，但知識和能力並不一定與行政等級成正比。一個專家可能對某一領域過於專精而不知道本行以外的事情。所以，談判人員要相信自己的能力，決不能被談判對手的身份地位所嚇倒。
（二）不要被無理或粗野的態度嚇住。當談判中遇到粗野無理的對手時，談判人員不妨當麵給予嚴詞斥責。因為如果你第一次允許對方這樣對你，此後他就會變本加厲。你要把對方所表現的無理行為視為一種狐性的狡猾去對待。要知道，有的時候，粗野無理也是對方的一種策略。
（三）慢慢顯示自己的實力。慢慢顯示自己的實力，通常比馬上暴露出全部實力更有效。因為慢慢顯示實力更有利於掌握談判的主動權，同時也使對方要花相當的時間來適應你。
（四）相信自己的潛能。大多數人實際擁有的潛能要比他們自己所想象的大，隻要得到激勵，潛能便能充分發揮出來。
（五）不要特意掩飾自己的弱點。談判人員要假設對方不知道你的弱點，然後再試探這種假設的對錯，因為你的處境往往比自己想象的要好一些。
（六）不要認為你已經了解對方的要求。要假設你不了解對方的要求，然後耐心地試探對手，去發現事情的真相。如果你根據自己未經證實的估計進行深入洽談，那麼多半會犯下嚴重的錯誤。
（七）要利用對方存在的不足。不要過分計較可能遭受的損失，更不用過分強調自己的困難，記住：對方存在的問題就是你的機會。
（八）不要輕信對方所謂的原則、先例、規定。原則是人定的，在特定的情況下，原則、先例和規定都是可以改變的。所以，談判人員不要輕信對方的這些借口，要保持懷疑的態度，並且向它們挑戰。
（九）注意調整開局策略。談判人員在與談判對手有了初步接觸之後，應該根據掌握的新信息調整開局策略。首先，圍繞以下兩個方麵進行分析：一是對方是否在談判伊始就對合作抱有誠摯的態度；二是在己方提出的談判方案中，哪些是對方有可能接受的，哪些是對方不易接受的。然後，根據分析結果調整談判策略，修訂談判計劃。
（十）采用的談判開局策略要能夠激發對方的欲望。
§§第五章 商務談判磋商