比如，某高壓矽堆生產線的報價，按分塊原則劃分，包括生產線設備、備件、生產試車和試生產用的關鍵或全部原材料費用；軟件包括技術經費、技術資料、商務聯絡、技術培訓、技術指導、合同條件等。在這兩大塊內容中，又可以按其水分大小繼續分類。以硬件為例，既可以對設備、備件、原材料三者本身所包含的內容予以評論、區別，並且依次討價，也可以設備為主，將該生產原設備報價分為前工序（即製作矽片的加工部分）設備、中間處理（即製作矽片的清洗和化學處理部分）設備、後工序（即芯片的分割、燒結、封裝部分）設備等3塊。相比之下，中間處理的設備價格相對較高，後工序設備其次，前工序設備，因其通用設備較多，其價格比較合理。
二、討價的技巧
討價時，談判人員首先要對報價進行評價或評論，以此來支持自己的討價要求。在對方改善報價之後，己方也要相應對其做出新的評價，以便決定是否需要再次進行討價。此外，討價的次數服從於討價的目的，同時也會受到心理因素的限製。當討價是按不同部分具體進行時，那麼每一部分至少應討價一次，在對方就該部分改善要價，和己方達成一致後再往下進行，否則寧可原地不動，繼續討價，也不可草草而過。談判人員在每次討價時不要忘了這次討價的目標，在對方的每一次改價之後要衡量一下對方的價格和態度，適當改變討價的攻擊點，直到達到目標為止。
歸納起來，討價有3個基本技巧，即次序選擇技巧、討價與討價間的銜接技巧以及討價力度技巧。
（一）次序選擇技巧
討價總是在價格評論之後進行，討價以價格評論的次序為其次序是討價次序選擇的首選方法。除此之外，還應當按照效益原則進行討價，從效益這一大處著手。也就是說，選擇的依據有兩個根本的條件：評論之序與效益之序。一旦偏離這兩個根本條件就不可能有高效的討價。
（二）討價與討價間的銜接技巧
由於討價不限於一次，因此就存在著對同一討價目標多次討價之間的銜接問題。多次討價的基本模式是“討價—改善後的新價—討價”，也就是在一次改善價格後有一個新的評價。在這一新的評價過程中通常要涉及兩個技巧，即轉題和深入討價。當對手比較誠懇，價格改善明顯靠近新的評價水平時，談判人員可以用帶保留的肯定將討價轉向新的類別；而當對手態度欠佳，價格改善不大，尚存在很大的水分時，便可以用新的評論將討價轉向深入。
（三）討價力度技巧
談判人員在討價時，從評論到要求，以及時間安排上都有一個力度因素。討價力度是討價時刻固有的技巧，這一技巧具體表現為以下3種不同做法。
1.虛者以緊——對於虛頭大、含水分高的對手，談判人員的討價力度要緊逼不放，緊緊壓住，對手方可出“水”變實。
2.蠻者以硬——對於蠻橫的對手，討價態度要強硬。
3.善者以溫——所謂善者，是指那些成交心切或交易誠心的對手；在談判的討價階段，大凡認為要求合理，或者自己也有力量做到的條件，都會積極配合的談判對手。對於這一類談判對手，應采取溫和的做法。
總的來說，由於討價是伴隨著價格評論進行的，故而討價應本著尊重對方和說理的方式進行；又由於討價不是買方的還價，而是啟發、誘導賣方降價，所以討價實際上是為接下來的還價做準備。