一、國際商務談判的含義
國際商務談判是指在國際商務活動中，不同國家之間的商務活動主體為了滿足某一需要或者達到某一目標而進行的討論和洽談的商業活動的總稱。國際商務談判是國際商務活動的重要組成部分，它在國際商務活動中占據著相當大的比重。
（一）國際商務談判是國際商務活動的主要內容
在國際商務活動中，談判不僅占有非常大的比重，而且往往起決定性的作用。很多國家的貿易活動都是通過談判來達成一致的，可以說，國際商務談判是國際貿易的前提條件。
（二）國際商務談判是為了發展國際間貿易而對價格、裝運期、運輸、保險以及付款方式、售後服務等進行的商談
經過國際商務談判確定合作項目、簽訂合同書，並保證執行，這樣才算完成了整體的國際商務活動，而在這期間發生的任何貿易糾紛或者違約行為都需要通過談判的方式予以解決。
（三）商務活動的主體分屬於不同的主權國家
商務活動的主體分屬於不同的主權國家，也就是說，談判主體屬於不同的主權國家，其談判結果和益處將有益於不同的主權國家。尤其是在國際商務合作形式多樣化的今天，同一個國家的人，大家彼此熟悉，但很可能會代表不同的國家進行談判。當然，由於曆史的原因，在一個主權國家內，可能是不同的地區在實行著不同的社會製度，如果出現這種情況，就不能稱為“國際談判”或“國家之間的商務談判”了，準確的稱呼應該是“跨區域談判”。
（四）國際商務談判是國內商務談判的延伸和發展
國內商務談判與國際商務談判都是商務活動的重要組成部分，都是企業發展國內市場和國際市場業務的重要手段。國際商務談判與國內商務談判是一致的，它仍然是以實現商業利潤為目標，同時以價格談判為核心。不同的隻是在一定階段上國際商務談判的商業目標表現得比較間接和委婉而已。
二、國際商務談判的特征
國際商務談判是國內商務談判的延伸和發展，因此一些國內商務談判的技巧也適用於國際商務談判。這主要是因為國際商務談判首先具備國內商務談判的某些特征，國際商務談判實際上是國內商務談判的擴大化。但是，國際商務談判同時又有著國內商務談判所不具備的特征。與國內商務談判相比，國際商務談判主要有以下幾個特征。
（一）國際性
國際性是國際商務談判的最大的特點，又可以稱為“跨國性”。國際商務談判的主體屬於兩個或兩個以上的國家。談判人員代表著不同國家或地區的利益，雙方為了共同的事項坐到了同一張談判桌前。雙方通過談判達成共識，既發展了兩國經濟，又增進了兩國的交往。一般來說，國際商務談判的主題通常以國家的簡稱加上具體的談判對象或事物來稱呼，如“中美紡織品出口配額談判”、“中國歐盟皮鞋進出口談判”等。此外，國際商務談判的國際化還涉及其他領域的國際化。例如，由於國際商務談判的結果會導致資產的跨國轉移，因此必然要涉及國際貿易、國際結算、國際運輸、國際保險等一係列的問題。在經濟全球化的今天，國際商務談判已經變成了每個國家都要參與的活動。在國際商務談判中，每個國家都要以國際商法為準則，同時還要以國際慣例為基礎。國際商務談判必須要遵循國際貿易的規則，不能以各自國家的習慣為出發點，可以說，國際商務談判的這一特點是其他特點的基礎。
（二）差異性
國際商務談判不僅是跨國的談判，而且還是跨文化的談判。顯而易見，不同國家的談判代表有著不同的社會、經濟、文化、政治背景，而且談判各方的價值觀、行為方式、思維方式、交往模式、語言以及風俗習慣等都各不相同。但是大家為了合作，在談判中就要既懂得國際社交禮儀，又要尊重對方國家的特殊風俗。為了更好地溝通，進行國際商務談判的首要前提就是要了解雙方的風俗禮儀和禁忌，否則就會給雙方帶來不必要的摩擦，甚至不歡而散。
（三）政策性
由於國際商務談判往往會涉及談判主體所在國家之間的政治及外交關係，所以各國政府經常會出麵幹預或影響商務談判。在國際商務談判的過程以及談判結果方麵，談判人員必須認真貫徹執行國家的有關方針政策和外交政策，特別是要執行對外經濟貿易的一係列法律和規章製度。這必然要求談判人員熟悉國家的方針政策，同時以國家和人民的利益為先，不可做損害國家榮譽的事情。