經營者為生存和發展,必須緊盯市場、緊盯對手,才能在激烈的競爭中勝出。從一定意義上說,商戰是沒有硝煙的戰爭,所以借用兵法戰術就成了精明的經營者手中的秘密武器。
孫子曰:凡戰者,以正合,以奇勝。用兵打仗講究出奇兵,用妙計,先知先行,異軍突起;攻其無備,出其不意;奇正相兼,出奇製勝;先發製人,或後發製人等。這些戰法,被一些經營者巧妙地用於商戰,或攻或防,屢出奇兵;或進或退,遊刃有餘;棋高一著,駕馭市場,創造出不少經營奇跡,令人歎為觀止。
在市場經濟條件下,時政因素對經營活動的影響是不言而喻的。有時,時政內容本身就是一個可以利用的商機,應用得好就可以創造出巨大的財富。所以,聰明的商家總是善於借助時局,迎合時局,為自己挖掘商機,贏得財富。
2003年夏天,黃婭從武漢大學畢業,到美國佛羅裏達州一所大學攻讀工商管理碩士。她為了減輕生活壓力,努力捕捉商機,敏銳地尋找著合適的項目。2004年正趕上美國大選,大選通常又伴隨著商機。4月的一天,她和未婚夫開車外出度假,他們在一個加油站為汽車加油時,加油員風趣地問:“你是要‘布什’,還是要‘克裏’給你加油?”她感到很有趣,兩個總統候選人竟成了加油嘴,她發現,加油嘴分別換成了布什和克裏的頭部卡通形象,出口就是他們張開的嘴巴。頓時黃婭頭腦裏生出一個靈感:生產銷售印刷有兩位候選人頭部卡通圖案和姓名的小太陽帽、小旗子,一定深受選民的歡迎。
回到家黃婭立即行動起來,設計了卡通形象,寫上兩個人的名字,畫上一個象征勝利的V形手勢,還有一句廣告語:我要當美國總統!她還根據兩人各自的競選綱領,別出心裁地在V形手勢上做了特色設計:布什的是用導彈和大炮的變形圖案,寓意他積極反恐,強硬外交的鐵腕政策;克裏的是用橄欖枝組成的,寓意他的和平外交,重視福利的溫和政策。黃婭為這些產品申請了外觀設計專利。接著聯係廠家生產,聯係社區選舉組織和商場,委托他們出售。這些產品投放市場後十分暢銷,很快就賣出去20萬頂帽子和幾十萬支小旗,黃婭穩穩地賺了一大筆。
6月下旬,布什的競選班子找到黃婭,願出85萬美元,買斷她設計的帶有布什標誌的產品專利。就這樣,到2004年11月初,美國大選布什上台,中國留學生黃婭利用大選巧妙地賺了270多萬美元,成為一位引人注目的新聞人物。
一個小小的創意竟使黃婭獲得了巨大的財富。她的成功就在於迎合了時局,借助時局,賺了大選的錢。其實,很多時局事件是商家可以利用的,就看你能不能想到點子上了。
利用特殊時間點,形成獨家經營局麵,同樣是一種利用時局事件的促銷勝招。英國一家小印刷廠的老板,在時間點上做文章,利用查爾斯王子的婚禮大賺了一把。當他得知查爾斯王子婚禮的消息時,敏銳地預感到婚禮那天可能出現的盛況,於是,他設計了成本低廉、工藝簡單的望遠鏡,在定價時也有考慮,價格低,整數定價,便於快速大量銷售;他還采取了保密手法,十分隱蔽,此前並不聲張,擔心走漏了消息,使促銷活動流於失敗。
1981年7月29日,是英國查爾斯王子與戴安娜舉行婚禮的日子。這一天人們盼望已久,都想親眼目睹這一“20世紀最豪華的婚禮”。有的人幾天前就在馬路上劃好地盤,寫上名字,標明這是自己的“領地”;有的人索性晚上就睡在馬路邊上,還有許多外國人也長途跋涉趕來觀看盛典。7月29日上午,倫敦市區從白金漢宮到聖保羅大教堂的3.2公裏長的街道兩旁,聚集了大約150萬名觀眾,後麵的人因為難以看清街道上的情形而顯得焦躁不安,唯恐錯過這次機會。
9點40分,也就是距離婚禮盛典還有20分鍾的時候,一個奇特的景象出現了:不知道從什麼地方一下子湧出近百名報童,一邊奔向人群,一邊高聲叫賣起來:“女士們,先生們,請用望遠鏡觀看盛典,一英鎊一個!”他們把一個個用硬紙板做的望遠鏡,出售給後麵的觀眾,這極大地滿足了那些想看盛典又擔心看不清楚的人們。這次盛典,一共售出幾十萬隻望遠鏡。
印刷廠老板這次營銷活動的策劃是周密而成功的,他巧妙地運用了特殊的日子和叫賣的時間點,促成了獨家買賣,大賺其錢,實在是聰明之舉。
在商家眼裏,任何事件幾乎都可以視為商機,隻要策劃到位,抓住了要害,都可以從中獲得收益。