老子曰：將欲取之，必先予之。經商也是這個道理，特別是彼此互不了解的時候，必要的予是取的前提，沒有予就沒有取，隻有先予才可能後取，懂得付出，才可能有所收獲。
李林是一位推銷高手，他看上了一種高級上光清潔劑。經過試驗，他發現這種產品的效果很好，憑著職業敏感，他意識到這種產品的市場前景會很好。他便與對方簽下協議，訂了5萬元的產品。如何才能把這種不為人知的產品推銷出去呢？按照常規做法，業務員都先到各商場推銷，力求有塊小陣地。但是這樣做成本太高、速度慢，而且競爭激烈，短時間很難見效。於是，他一改傳統做法，決定另選進攻方向。
這天，李林找到一家星級酒店的經理李釗，提出免費為整個酒店做一次保潔。李釗聽了感到莫名其妙，不敢相信。為了打消他的疑慮，他對李釗說：“我隻有兩個要求：一是效果滿意就請您向同行介紹一下；二是允許我拍一些清潔前後的照片用於廣告宣傳。”他的真誠打動了李釗，李釗說正好有一個會議要召開，要求他們兩天後完成保潔。
李林知道這是一次很好的示範工程，做得好就可以打開一個大市場，於是他迅速從勞務市場找來10個工人，經半天培訓後上崗，結果他們僅用一天半時間就將3層客房清理得煥然一新，並散發出淡淡的清香。
會後第三天，李釗親自找到他說：“年輕人，你的產品好極了，它使我的酒店又上了一個台階，這5000元算做清潔費，剩下的貨我們全包了。”同時又介紹了幾個酒店老總給李林。
李林“賠本賺吆喝”打開一個市場。有時，先予後取的迂回戰術是抓住客戶的最好方法之一，先讓客戶認識產品優點，贏得好感，再展開大規模攻勢，你將獲得更大的收益。
在經營活動中，當不能很快直接收益時，就不要急於求成，不妨從長計議。這樣，看上去是慢工夫，實際上最能體現經營者的智慧，可以為他們換回更大的利益回報。