幾年前，曾有一個惡毒的謠言四處傳播，中傷《費城晚報》。並警告它的廣告客戶說，由於廣告占據了《費城晚報》的大量篇幅，其新聞太少，讀者已經不再對它感興趣了。麵對這種惡意的中傷，《費城晚報》必須馬上采取行動製止謠言。但該怎麼做呢？
《費城晚報》采取的方法是：
將該報某一天裏所有的新聞及文章剪下來並分類，印成一本共307頁書——這個頁數相當於定價2美金的書的頁數，取名為《一天》。《費城晚報》公開發售這些書，售價卻並不是兩元，而是兩分。
那本書的印行，足以證明《費城晚報》每天都刊登著大量具有可讀性的新聞及文章。這個戲劇性的方法比單發表一些數字及談話，更加生動有趣，還且也更能表現事實，給人留下深刻印象。
這是一個戲劇化的時代。對一件事情平鋪直敘是不夠的，必須使之更生動有趣，更戲劇化，才能更吸引人。電影、電視都是這麼做的，因此如果你想引起人們的注意，也必須這麼作。
例如，了解戲劇化作用的櫥窗展示專家會給生產新的毒鼠藥的廠商設計一個櫥窗展示，包括了兩隻活的老鼠，結果展示的那一個星期，銷售量劇增，比平時多出五倍。
在電視的促銷廣告裏，更充滿了運用戲劇化技巧的例子。晚上當你看電視時，看看那些廣告，分析一下廣告專家的表現手法，你會看到試管中一種解酸劑能夠改變酸的顏色，但是另一種解酸劑卻做不到；一種肥皂或肥皂粉能夠洗幹淨沾滿油汙的衣服，而另一種卻會留下痕跡；你會看到一輛汽車零活地奔馳著——比廣告中所說的表現還要好；一張張帶笑的臉表示著對商品的滿意。所有的些都把產品的優點戲劇化起來——這也確實招徠了不少觀眾的購買。
你可以把任何經商觀念或者生活中的事情加以戲劇化。這是件很容易的事。吉姆-葉曼斯在弗吉尼亞州瑞奇蒙市推銷國家收銀機，他就講述了自己如何以戲劇化的示範達到促銷目的。
“上星期，我去拜訪了一家據我家不遠的雜貨店的老板，發現他的收銀機是非常老舊。因此我過去和他說：‘你實際上是在所有顧客每一次走過你的櫃台時，把錢丟出去。’說這些話時，我把一些硬幣丟在地上。果然我吸引了他的注意。他對我的話本來就感興趣，聽到硬幣丟在地上的聲音，他甚至停下了手頭的事，結果我得到了他更換所有舊機器的訂單。”
在家庭生活中，戲劇化的方法也很有用。以前，男人在求婚時，是否隻說些情話呢？不是！真正能表現他的誠意的是：他會手捧鮮花跪在他的情人麵前。現在我們求婚不用再下跪了，但是很多男人在求婚之前，還是會先布下羅曼蒂克的氣氛。
把你想要的東西戲劇化起來，對小孩也很好用。喬-亨特居住在阿拉巴馬州伯明翰市，他發現，讓5歲的兒子和3歲的女兒自己收拾玩具是件很困難的事，因此他發明了一列“火車”：讓兒子小喬騎著三輪車當司機，再把女兒珍妮的篷車接在後麵做貨車。晚上，當小喬騎著車子在屋裏繞圈時，珍妮就把所有的“煤”——玩具裝上“貨車”，然後，她也跳上去。這樣不需教訓和恐嚇，屋內的玩具很快就收拾好了。