他經常搭乘載貨火車，要花上一百裏的路程，當車子停下卸貨的時候，他趕去市鎮，去見三四個商人，得到他們的定貨。當火車汽笛聲響起時，他又急匆匆的從市鎮趕回來。待他跳上火車時，車身已在移動了。
卡耐基在兩年中，有極令人滿意的工作表現，亞馬公司決定晉升他的職位，可是他辭職了。卡耐基辭職後赴紐約，在美國戲劇藝術學院研究，接著又周遊全國各地，而且還在舞台劇中有過演出。可是卡耐基有自知之明，他知道自己無法從戲劇方麵找發展，於是他又回到推銷工作崗位上，替一家展克特汽車公司推銷卡車。
卡耐基對機械知識一無所知，可是他也不願意去研究，這一段時間，他情緒非常不愉快，每天勉強自己去工作。他希望有自己的時間，撰寫他在學院時想要撰寫的那類書。卡耐基又辭職了，他要把自己的時間放在寫作工作上，他要去夜校教書，以此來維持生活。
他雖然替自己決定了，可是能教些什麼呢？卡耐基回憶自己在大學裏的成績，同時加以估計，發現他所受演講術的訓練，給了他自信、勇敢、鎮靜，同時在事務上應付人的能力，比他在大學裏所有課程所供給他的還多。於是他勸說紐約青年會學校，給他一個機會，讓他替社會各界人士開設一門演講術的講習班。
什麼？讓生意人成為一個演說家？那是荒謬可笑的！他們知道，並且曾嚐試過這類的課程。可是始終遭到失敗。
當他們拒絕付卡耐基每個晚上2塊錢的酬勞時，卡耐基卻願意依傭金的方式，來教授他們課程。如果照他這樣計算，有純利可得的話，那3年內他們按照傭金製度支付他的，是每個晚上30元，而並不是2元。
卡耐基的研究會講習班，漸漸發展開來了。別處的青年會和其他的城市也知道這件事，於是卡耐基就成了一位光榮的遊行講師。他往返於紐約、費城、白地瑪等地，後來又去了倫敦和巴黎。接著他寫了一部書，叫做《演講術及如何影響商界人士》。卡耐基所完成的這部書，現在是所有青年會、美國銀行公會和全國信用人協會的正式教本。
現在每個季度去卡耐基那裏接受演講術訓練的人，要比紐約市裏的22個學院以及大學所附設的演講術課程的學生數目還多。
卡耐基對這方麵有他的見解，他認為任何一個人，在情緒激動的時候，都能說出話來。他說，如果在街上，將一個最軟弱無知的人一拳擊倒，這人馬上會站起來說話，顯出有口才、熾熱，且有所強調，那人講話時的神情，幾乎可以與大演說家威利姆相比。卡耐基作了這樣的解釋：任何一個人，如果有充分的自信，而心中又孕育著一股熱切的意念，就能在群眾前作動聽的演講。
他說，培養自信的方法，就是做你所怕做的事，去獲得一次成功經驗的記錄。所以卡耐基每天上課時，都強迫每一個聽講的學生說話，台下的聽眾都具有同情心，因為他們同病相憐，都有同樣的情形。由於不斷的訓練，使他們增強了他們的勇氣、自信和熱心，且自然地移轉到他們私人的談話中。
卡耐基可以告訴你，這些年來他維持生活的，不是靠教授演講術的收入，那也是偶然而已。據他表示，他主要的工作是幫助人們如何克服他們的恐懼，增強他們的勇氣。
卡耐基起初隻是設立一項演講術的課程，可是去他那裏的學生，都是社會工商界人士，其中有很多人已30年沒有見過教室的樣子了。大部分去他那裏的人，學費都是分期付款的，他們希望很快就獲得效果，且能在第二天業務接洽上，或是團體談話上，就運用這項效果，所以他們不得不求於迅速實用。
因此，卡耐基就發展出一種特殊的訓練方式：那是一種演講術、推銷法，人與人之間的關係和實用心理學的驚人組合。
他所設立的講習班，不受刻板的規則所拘束，這種課程，非常真實，且令人感到極其有趣。卡耐基教的課程結束時，班裏的學生自己組織起一個俱樂部，每隔一星期集會一次。費城有19個人的一組，在冬天每月集會兩次，已有17年曆史。有些人駕著汽車經過50裏到100裏的路程去那裏，其中有一個學生還每周從芝加哥趕到紐約。
哈佛大學的教授威利姆·賈姆士說，普通人運用了他潛能的1％，而卡耐基幫助社會各界的男女，啟發了他們該有的能力，在成人教育中，創造了一次極重要的運動。