正文 第23章 論區域性品牌的市場發展戰略與廣告需求(2 / 3)

湖北貝克藥業有限公司,從2006年初創“新貝爾克”兒藥品牌到如今,公司專注兒藥生產,已初具規模。由於公司早期以銷售為導向,以短期業績提升作為衡量標準,忽略對產品品牌和企業品牌的塑造,在經曆了野蠻生長的成長期後,利潤增長緩慢,市場份額不高,消費者認知度低等前期品牌建設缺位等弊端開始呈現,公司發展進入到了瓶頸期,急需突破目前的市場困局,尋求新的發展空間。

二、區域性品牌市場發展戰略與廣告需求

(一)全國品牌的新一輪品牌再造

區域性的全國品牌希望能夠在原有品牌積累的基礎之上,進行新一輪的品牌再造。品牌再造是項係統工程,根據企業市場發展戰略,在原有品牌形象的基礎上提升與深化,提高產品溢價能力,以應對全球化背景下日益激烈的競爭環境。區域性的全國品牌代表中國品牌參與國際競爭,能夠通過過硬的產品力和成熟的營銷傳播體係在國際市場上成為行業標杆。

在宏觀經濟下行、一線品牌擠壓、汽車行業微增長、競爭環境國際化全球化等多種因素的影響下,東風汽車彙聚資源,實現品牌再造的新跨越成為東風汽車迎接國際化挑戰的重要布局。品牌再造的東風,需要更權威的媒體和更高的媒體曝光量來支持,向市場傳遞東風汽車品牌形象和實力,樹立國際一線汽車標杆企業的形象。從廣告投放上看,2013年4月僅東風日產就投放了2.1個億,是當月汽車品牌投放量的第一名,而奧迪、寶馬居二、三位。從銷量上看,東風日產當月共銷售74070輛車,占國內乘用車銷量的5.14%,位居銷量排行榜第二名。對於區域性的全國品牌來說,高質量的媒體參與和高頻率的曝光度的廣告需求,需要央視等權威媒體的支持。

(二)成長品牌的全國性品牌提升與全國性市場擴張

成長品牌在設定的區域內有了一定的知名度,可利用現有品牌在區域的影響力,以現有的區域市場為中心,逐步向周邊地區延伸,最終搶占全國市場份額。在此過程中,成長品牌適宜通過策劃、組織和利用一些具有新聞價值或社會影響的人物或事件,引起媒體、消費者和市場的興趣和關注,以事件營銷和強勢媒體互動傳播推動成長品牌的全國性的品牌價值提升與市場擴張。

武當山旅遊特區在進行全國性品牌提升與市場擴張時充分利用了權威媒體對大事件的曝光效果。中央電視台、《人民日報》、《中國旅遊報》、香港《大公報》、《湖北日報》等強勢媒體和北京、上海、廣東等30多個大中客源城市的電視、報刊、網站、酒店、小區、公交車開展係列促銷活動;配合影視部門拍攝的大型電視紀錄片《問道武當》、《聖山》和電影《武當少年》、60集電視劇《武當》和武俠劇《倚天屠龍記》,已在部門電視台和網絡媒體上播出;聘請港台影星李若彤、焦恩俊和歌唱家王宏偉擔任武當山形象大使;組建了中國武當功夫藝術團,赴美、俄、德、法等十多個國家開展促銷活動;出版發行《武當山文化叢書係列》(10部),並參加法蘭克福國際書展;推出了朝聖遊、生態遊、健身遊、求學遊四條旅遊線路,豐富了武當山旅遊內容。由此,武當山旅遊特區充分實現了向全國市場的轉化。

(三)中小品牌的市場突圍

區域中小品牌由於品牌聲音式微,要想在激烈的市場競爭中獲得突破,必須強化自己的特色,充分利用媒體資源進行細分,進行精準投放,取得市場突破。